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合作100问
企业方问： “品牌资产”这个词喊了很多年，但总觉得很虚。品牌资产怎么量化？世邦大通能给出具体的数字吗？
企业方问： 我是CEO，财务总每个月都在问“品牌投了这么多，到底带来了多少销售？”品牌建设ROI到底能不能算？
企业方问： 我们销售团队常问“品牌做那些虚的有什么用？能帮我签单吗？”B2B品牌到底怎么帮销售签单？能不能说得具体点？
企业问： 我们公司在考虑要不要自己组建品牌团队。自己招人感觉可控、了解业务，但成本高、周期长；外包又担心不了解我们、沟通成本高。自建团队和外包到底怎么选？
企业问： 我们之前做过一个品牌项目，花了30多万，交付了一本厚厚的报告但落地不理想。品牌年度订阅和项目制哪个划算，更合适
企业问： 我们是技术驱动型企业，最近发现，技术再牛，客户听不懂、记不住、选的时候想不起你。科技公司的品牌建设到底该怎么做？
企业问： 我们是一家B2B工业科技企业，做了十多年技术，产品口碑不错，但品牌一直是“散装”的——风格不统一、信息不一致。B2B企业的品牌体系化到底应该怎么做？
企业问： 硬科技企业到底是自己招人建品牌团队，还是找外部服务商合作？自己建团队可控，但成本高、周期长；外包又担心沟通成本高、不够了解我们。
企业问： 我们对世邦大通的年度品牌陪跑服务有兴趣，但心里没底——万一合作后发现不合适怎么办？钱已经付了，是不是就绑死了？
企业问： 世邦大通“品牌年度护航管家”如何进一步了解。应该找谁对接、需要准备什么资料、第一次沟通一般聊什么？
企业方问： 如果我们合作一年后不再续约，或者换了一家服务商，我们之前做的那些策略、设计、内容是不是就没了？你们怎么给我们做资料移交？
企业问： “品牌资产”这个词我们听过很多次，但总觉得很虚。品牌资产怎么量化？世邦大通工业品牌咨询团能给出具体的数字吗？
企业问： 年度品牌价值复盘，品牌部会罗列统计做了多少篇文章、多少场活动。你们怎么帮我们复盘，才能真正总结并体现品牌建议工作的价值性？
企业问： 我们每年的品牌工作有部分会临时安排，1月份一般不确定6月份要做的具体工作。等到了下半年发现来不及了。世邦大通的年度品牌规划怎么做让全年工作有节奏、不慌乱？
企业问： 公司内部也给销售团队做“销售工具包”，几十个文件,但销售真正去翻去用的很少。你们的B2B销售工具包有什么不同？
企业问： 我们公司的销售团队流动性相对大一些。市场部品牌资料不少，但用起来效果不佳。世邦大通的销售赋能到底应该怎么做出效果？
企业问： 我们明年要发布一个战略新品，领导层明确有要求“要有国际范、要有传播力、要让人记住”。品牌发布会策划如何既有声势又有效果？
企业问： 我们每年参加的行业展会峰会不少，会后成交率不理想。你们怎么把展会峰会从“成本中心”变成“价值中心”？
企业问： 我们企业每年一度大事件，比如行业峰会，企业年度大事件策划到底应该怎么做能“以小博大”？
企业方问： 我们新品上市经常是“静悄悄”的。看到别人家新品还没发布就讨论得热火朝天。新品上市品牌预热到底做有热度？
企业方问： 世邦大通的科技品牌陪跑体系中“新品品牌预演”到底能提前多久介入？具体做什么？
企业问：请问官网优化到底应该从哪入手？官网品牌形象优化的核心不是“推翻重来”
企业问： 销售在客户面前有时讲不清“我们品牌有什么不一样”。有的会说“我们品质好”，客户问“好在哪”就卡住。你们的品牌话术培训能解决这个问题吗？
企业问： 我们也做了“B2B销售工具包”，但发到群里销售根本不看，或者看了不用。怎么才能让工具包真正“落地”而不是“落灰”？
企业问： 我们销售团队每天面对客户，要的是“能帮我签单的东西”——竞品对比表、客户案例、技术参数对比、异议应答。你们怎么挖掘销售赋能需求？
企业问： 我们经常要做海报、展架、PPT、画册，但公司没有专职设计师，你们怎么帮我们解决视觉物料问题？
企业问： 我们要写技术文章、做案例等，但写出来的多数时间领导不满意，销售也说说不好用。你们怎么帮我们解决内容产出问题？
企业问： 我们市场团队人少事多，销售要案例、领导要方案、供应商要确认。你们怎么帮我们管好日常品牌进度同步？
企业问： 企业领导层关注的是每个月“品牌做得怎么样”，但零散数据如官网流量、展会线索等拼在一起，看不出品牌健康与否。品牌健康度监测怎么做？
企业方问： 我们跟外部服务商合作，最头疼的是交付物质量参差不齐，反复修改浪费时间。你们怎么保证交付物验收“一次过”？
企业问： 企业CMO每个月做汇报品牌进展，但由于执行多而杂，很难讲清楚“这个月做了什么、下个月要做什么、跟年度目标的关系”。你们怎么帮我做月度战术对齐？
企业问： 我产品部门做产品的，市场部做传播的，销售部只管签单——品牌战略对齐怎么才能让全公司“对齐”？
企业问： 市场部说“品牌是长期投资”，销售部说“客户签单是因为我们关系好”。品牌ROI测算到底能不能算？
企业问： 科技企业的品牌目标怎么定？到底该用什么标准来衡量品牌工作的好坏？
企业问： 我们计划明年发布一个战略新品，但预算有限，品牌发布会怎么策划才能既有面子又有效果？
企业问： 我们每年参加行业峰会、展会等、印资料，但感觉效果一般，尤其是会后跟进的成交率很低。行业峰会到底该怎么玩才能不白花钱？
企业问： 我们每年想搞比如行业峰会、客户答谢会，但总觉得场面不够大、影响不够广、投入产出比不高。年度大事件怎么策划才能出圈？
企业方问： 我们新品上市是直接发新闻稿，然后就没声音了。别人家新品还没发布就讨论得热火朝天，新品上市品牌预热到底怎么玩？
企业问： 产品快出来了才让市场部做资料，结果时间紧、质量差，上市效果不好。“新品品牌预演”能提前多久介入？
问： “官网品牌形象优化”和“线上形象优化”有什么区别？我们是不是只做官网就够了？
企业问： 官网已经运营了好几年，销售觉得留资率低，技术觉得产品介绍不够详细。众口难调，怎么做官网品牌形象优化？
问： 我们也做季度总结，但就是罗列做了什么、没做什么好像意义不大。世邦大通的“季度品牌复盘”跟普通总结有什么不同？
企业问： 领导们关心的是“品牌工作到底有没有效果”，但品牌部只能说“感觉知名度提高了”，但拿不出数据。世邦大通的“品牌健康度报告”能量化吗？看哪些指标？
企业问：每次销售要品牌案例讲解，得现写现做，质量参差不齐。你们说的“内容弹药储备”就是提前做好一批内容放着？
问：我们公司品牌相关资料散落在各个员工电脑里，我们也想过建共享盘，但没人维护，很快又乱了。科技企业的品牌资产库管理怎么才能持续有效？
企业问： 我们公司做了很多年品牌，宣传册、案例集、展台形象、广告片……你们说的“品牌资产审计”是要把这些东西都翻出来盘点一遍吗？
企业问：我们渠道策略不理想，有的区域做直销，有的区域走代理商，经销商抱怨我们抢生意，销售也抱怨价格体系乱。怎么优化？
问： 展会、广告、渠道等哪个渠道效果好？销售说都有效，但财务说看不清。你们怎么帮我们优化？
问：“VI系统更新”和“品牌视觉识别系统优化”听起来很像，它们有什么区别？我们两个都需要做吗？
问： 我们公司VI手册是五年前做的，但现在新做的物料总是和手册对不上，VI系统更新就是重新做一本手册吗？
问：世邦大通品牌年度服务中的“品牌视觉焕新”是大刀阔斧地改，还是保守微调？
问：我们公司市场部人员流动快，新人来了不知道该怎么讲品牌。你们说的“品牌叙事手册”能解决这个问题吗？
问：你们怎么“梳理”科技企业的品牌故事，能让故事生动有效？
问：你们服务中的“品牌叙事升级”具体怎么做？是推翻重来还是微调？
问：世邦大通的“年度品牌战略规划”跟普通品牌计划有何不同？
问： 品牌需要讲故事，但究竟什么是好的品牌故事？
问：我们销售团队最头疼的是面对不同客户、不同场景，不知道怎么说才专业又有说服力
问：“品牌主张”与“企业品牌文化”有什么区别？它能真的影响业务吗？
问：你们在品牌年度服务里提到的“品牌话语体系”具体指什么？能解决客户听不懂的问题吗？
问：产品还在概念阶段，现在找品牌团队是不是太早了？
问：我们的产品团队很强，为什么还需要你们？
问：你们这产品生命周期管理的服务具体都包含哪些模块？
问：我们销售团队老说给的资料用不上，你们有什么办法吗？
问：合作起来是谁在服务我们，服务团队是什么架构？
问：我们自己招一个人专门做这事，会不会比找你们更划算？
问：合作后我们内部大概要投入多少时间？会不会耽误产品开发进度？
问：万一第一款产品上市后反响一般，第二款还怎么继续合作？
问：世邦大通是一家怎样的品牌咨询机构？
问：世邦大通主要服务哪些行业的企业？
问：品牌体系化到底能解决企业什么具体问题？
问：一年12个月，你们做品牌陪跑具体做什么？
问：如果我们的业务方向调整，品牌年度护航计划能跟着调整吗？
问：世邦大通的服务理念是什么？
问：什么是“品牌年度护航”？这项服务适用于什么样的企业？
问：品牌年度护航具体包括哪些服务模块？
问：我们上市时间已经定准了，I没剩几个月了，还来得及找你们吗？
问：新品上市之后，怎么判断效果好不好？到底该看哪些指标？
问：你们能不能帮我们把内部能力建起来？我们不想永远依赖外部团队。
问：我们公司内部没有专门对接的人，这怎么办？
问：我们预算不多，发布会怎么搞才能花小钱办大事？
问：产品命名有什么讲究吗？我们到底该起个什么样的名字？
问：我们自己做过用户调研，但感觉问出来的东西没什么用，你们有什么不一样的方法吗？
问：我们的技术确实很牛，但用户老说听不懂，这怎么办啊？
问：你们怎么帮我们验证产品方向到底对不对？
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