宝得换热品牌战略升级

一、合作背景：从“隐形冠军”到“价值显形”
江苏宝得换热设备股份有限公司（证券代码：872676）成立于2004年，是集研发、制造、销售于一体的国家级专精特新“小巨人”企业，专注钎焊式、可拆式、全焊式板式换热器及智能化换热机组四大核心品类。历经22年沉淀，宝得已构建起硬核实力护城河：总投资4.2亿元，占地30000㎡厂区，70%智能化生产设备覆盖率，生产效率提升50%；累计斩获85项专利，与南大、浙大共建研发平台，通过中、德、美、法等多国船级社认证及欧盟CE认证；产品广泛应用于制冷暖通、船舶海洋、食品医药、储能等领域，服务全球23个国家和地区4000+客户，为海尔定制的换热器年供货量达万台，成为工业换热领域“技术可靠、交付高效”的代名词。在行业同质化严重、品牌表达泛化的背景下，宝得虽具备扎实的技术与市场基础，却面临“技术优势传不出去、品牌辨识度弱”的困境，亟需专业力量重构品牌价值表达体系。

1、品牌感知与实力不匹配：

作为国内钎焊式板式换热器市场的先行者，其“过硬的产品质量、优质的用户服务和一体化解决方案”在市场上获得良好信誉，但品牌形象未能同步承载其技术高度；

2、传播素材分散：

企业宣传册、产品画册、宣传视频等核心物料多年未系统更新，难以在客户拜访、展会亮相、渠道招商时形成统一的专业认知；

3、资本市场沟通需求升级：

面向投资机构的品牌价值沟通亟待体系化；

 

 

二、战略合作 | 助力品牌价值系统性显性化

2025年，世邦大通与江苏宝得换热设备达成品牌全案战略合作，针对工业品牌“技术强、表达弱”的普遍痛点，量身打造“专业价值可视化”整合方案。从宣传册重构到品牌表达体系升级，我们以“订单全流程”为叙事核心，用工业质感的视觉语言、场景化的内容架构，将宝得22年的技术积淀转化为可感知的品牌势能。

 

全域洞察，挖掘工业品牌的核心增长密码

世邦大通坚信，没有深度调研就没有精准策划。合作伊始，我们组建专项调研组，了解采购决策关键因素；分析行业竞品宣传策略，寻找差异化突破口。
调研过程中，我们捕捉到三大核心痛点：

客户最关注“技术适配性、交付效率、售后保障”，而非泛泛的企业实力；

宝得的“订单快速响应、定制化解决方案、全球服务能力”是核心竞争力，但缺乏场景化呈现；

老客户认可产品技术与方案质量，但新客户对品牌认知模糊。

基于此，我们明确核心需求：摒弃宏大叙事，以“真实、专业、高效”为关键词，构建“订单全流程”叙事体系，让品牌表达精准匹配客户决策逻辑。

 

2025年8月，世邦大通向宝得换热提交《技术可视・价值可感——宝得换热品牌全案策划暨宣传册重构方案》，提案核心围绕“三大重构”展开：战略重构明确“热交换解决方案专家”的超级定位，聚焦“专业技术+高效服务”双核心；视觉重构延续“宝得蓝”核心资产，强化工业质感与国际视野；内容重构确立“订单全流程”叙事主线，将技术参数转化为客户利益点。我们的方案拒绝空泛理论，所有创意均基于宝得实际业务场景与客户真实需求，确保落地即见效。

 

 

二、护航服务：三大模块构建品牌价值闭环

模块一：品牌形象重塑 · 让技术实力“看得见”

宝得换热的制造实力有目共睹——设备自动化率达70%，生产效率提升20%。但过去，这份实力被埋没在零散的资料和口语化的介绍中。

我们的服务：

1.企业宣传册全案设计：重新梳理宝得“22年专注换热”的技术叙事线，将“3313快速响应体系”“真空钎焊工艺”等技术亮点转化为视觉化品牌资产; 

2.产品系列画册升级：针对钎焊式、可拆式、智能机组三大核心产品线，分别设计专业级产品册，清晰呈现技术参数与应用场景; 

3.企业宣传片拍摄制作：以“智造的速度与精度”为核心创意，深入生产一线，将自动化生产线、高温钎焊工艺、全流程品控体系转化为震撼的视觉语言; 

成果：统一、专业的品牌形象系统，成为销售团队“走出去”的信任名片，也作为数字化展厅的基石内容，在官网、公众号、展会等渠道协同应用。

 

模块二：内容资产构建 · 让行业地位“立得住”
作为国内板式换热器行业的领军企业，宝得换热拥有深厚的技术积累和丰富的客户案例。但“有积累无资产”是ToB企业的普遍痛点。
我们的服务：

1.案例体系化包装：将服务美的等标杆客户的经验进行结构化梳理，形成可传播、可复用的行业案例库

2.技术内容深度挖掘：围绕“钎焊工艺”“智能换热机组”“储能温控解决方案”等话题，持续输出技术干货内容

3.官方渠道内容运营：协助优化官网（www.bdhrq.com）内容结构，规划公众号选题，构建持续输出的内容机制

成果：从“散点案例”到“系统资产”，宝得的行业地位有了扎实的内容载体。

 

 

模块三：信任体系塑造 · 让品牌价值“传得远”
ToB营销的本质是建立信任。我们以“数字化品牌展厅”为核心，帮助宝得构建多维度信任体系。

我们的服务：

1.权威背书可视化：将“国家级专精特新小巨人”、“国家知识产权示范企业”等资质荣誉进行传播化处理

2.资本市场故事打磨：协助梳理面向投资者的品牌价值叙事

成果：品牌声量与市场业绩同步增长

 

 

2026年1月，全球换热巨头阿法拉伐完成对宝得换热的战略并购，在江阴推进研发中心和智能工厂建设。 这一里程碑事件的背后，是宝得换热长期的技术深耕与品牌价值的积累——而世邦大通有幸成为其品牌跃迁之路上的同行者。