企业问： 我们每年参加的行业展会峰会不少，会后成交率不理想。你们怎么把展会峰会从“成本中心”变成“价值中心”？

企业问：
我们每年参加的行业展会峰会不少，搭展台、印资料、做宣传都不少，但会后跟进的成交率不理想。不想去“凑热闹”，你们怎么把展会峰会从“成本中心”变成“价值中心”？

世邦大通答：
您说的太普遍了。很多企业参加展会峰会是“打卡心态”——展台一搭、资料一放、名片一收，结束。行业展会品牌策划的核心是把展会峰会变成您的“主场”，而不是“群演”。

在品牌年度护航管家的第9个月，我们会帮您把每一场展会峰会亮相变成投资。标准打法：

1. 选对大会：我们帮您评估每个展会峰会的“目标客户浓度”、“媒体影响力”、“竞品参与度”。只选1-2个最重要的深度参与，其他的可以只派人参会听会即可。

2. 争取发言：不要只做展商，要争取演讲席位。演讲主题不要讲产品，要讲“行业趋势+您的洞察”。我们帮您打磨PPT和讲稿。

3. 展台设计：不堆物料，只突出一个记忆点。比如我们为XX电池在展会上放一个“XX神聚力”电池模型，加上“扫码领取行业白皮书”互动，人流明显比隔壁多。

4. 会前预热：提前两周给目标客户发邀请函，告诉他们“来我们展位可以领《白皮书》+抽奖”。我们会场约好时间，避免现场乱逛。

5. 会后跟进：峰会结束24小时内，给所有留资客户发送个性化跟进邮件，附上您在峰会演讲的视频或PPT。

一场展会一场峰会，如果只是花钱摆摊，那就是浪费。如果能成为话题中心、拿到高质量线索、建立行业话语权，对于科技企业这才是对品牌价值的投资。