wheelplux威尔普斯的全球化品牌之路

一、项目背景：被低估的“强势黑马”
青岛威尔普斯商贸有限公司（WHEELPLUX）成立于2020年，是一家专注于钢制车轮与铝合金车轮的科技制造企业。公司核心团队在轮毂领域拥有超过十年经验，2020年正式成立青岛威尔普斯商贸有限公司，整合产业资源，实现从“为国际品牌代工”到“自主品牌全球化运营”的战略转型。

生产基地：厂区位于中国山东济宁经济开发区，拥有6条全自动数控无内胎钢制轮辋生产线、3条德式轮盘生产线，引进国际领先的锻造、旋压设备，年产能达150万套。

核心优势：
技术硬实力：采用S420/S440/S590/S650/S780等高强度材料，覆盖重载、轻量化及锻造铝轮全系列产品；乘用车锻造业务采用航空航天级6061-T6铝合金，实现从“重载工具”到“个性潮品”的全场景材料技术覆盖。

业务双引擎：商用车可靠耐用 + 乘用车极致定制
除服务北美商用车队外，公司同时运营 Wheelplux Forged™ 子品牌，深耕乘用车高性能锻造轮毂市场。依托全流程定制能力，产品成功进入汽车后市场改装、赛车运动等个性化领域，实现了技术与市场的双向溢出。

国际认证背书：通过ISO/TS 16949、美国DOT、欧盟TUV、美国SMITHERS等多项国际权威认证；乘用车业务同时持有日本JWL、意大利VIA等针对改装市场的专业认证，认证体系覆盖商乘全场景。

出口实绩验证：自成立以来累计出口记录不断刷新，主要贸易伙伴包括RSSW Inc.（加拿大）、MACPEK INC.等，主要出口港为西雅图、塔科马。乘用车锻造轮毂已获得北美、欧洲等地改装店主及赛车运动供应商的公开赞誉。

但增长的背后，隐忧浮现：
品牌认知滞后于产品实力：在国际市场上，被客户归类为“可靠的中国供应商”，而非“首选品牌合作伙伴”

价值传递断层：高强度材料、精密工艺等核心优势，未能转化为目标市场客户可感知的“全生命周期成本优势”和“可靠性承诺”

全球化布局零散：虽有出口订单，但缺乏系统性的品牌战略和本地化深耕，增长高度依赖单一客户和被动询盘

这正是世邦大通“全球化价值出海陪跑”模型所聚焦的典型困境：硬核制造企业，如何跨越从“产品出海”到“品牌立足”的价值鸿沟。

二、业务纵深：不止于商用车——乘用车定制锻造轮毂的隐形冠军
在商用车业务稳健增长的同时，威尔普斯通过 Wheelplux Forged™ 品牌，在全球乘用车改装市场建立了独特的“柔性智造”能力，成为公司技术实力与品牌价值的另一重要支柱。

 

2.1 产品定位：“城市轮毂工匠”与个性表达
Wheelplux Forged™ 定位于“Awesome Wheel Builder”，强调设计感、个性化与极致工艺。产品线覆盖12-28英寸铝合金轮毂，满足从日常驾驶到赛车运动的多样化需求。

 

2.2 全参数定制能力：从标准化到“一人一车”
打破标准化生产的限制，为全球分销商、改装店、赛车运动公司及个人爱好者提供深度定制服务：

尺寸数据定制：支持尺寸、PCD、ET、CB等全参数按需设计

外观美学定制：提供500+款型设计，涵盖普通喷涂、枪色/黑色车面、真空镀铬、抛光等多种表面处理工艺；支持自定义颜色、涂装、图形及品牌Logo

开发模式：OEM/ODM全案服务，可依据样品或图纸进行开发

柔性供应：支持小批量订单（Low MOQ），库存品可提供4件试单，降低客户合作门槛

 

 

2.3 工艺美学：当工业制造遇见艺术元素
将商用车的严谨工艺注入乘用车产品，同时融入艺术审美：

航空航天级铝材：全线采用6061-T6 lightweight aluminum forgings

全流程匠心工艺：从锻造、热处理、精密铣削到手工打磨边缘，每一道工序都确保品质与细节

极端设计能力：在保证安全性的前提下，支持极具张力的造型设计与参数配置

 

 

 

2.4 认证保障：安全与个性的兼得
所有乘用车定制轮毂均经过严格的工程设计流程，持有全球主流市场准入认证：

日本JWL（Japan Light Alloy Wheel）

意大利VIA（权威轮毂认证机构）

同步覆盖美国DOT、欧盟TUV等认证体系

这意味着，威尔普斯能够为追求个性化的车主提供“极致设计 + 安全保障”的双重承诺。

 

 

2.5 商家服务模式：D2B的精准触达

通过清晰的D2B（Direct-to-Business）模式，为全球商家提供一站式供应服务：

快速响应：根据客户提供的车型信息，精准匹配轮毂数据并提供专业建议

高效交付：平均6周生产周期，电镀、拉丝等特殊工艺可提前沟通排期

专业包装：确保跨境运输安全，让商家专注本地销售

 

客户证言（来自北美、欧洲实际合作案例）：

“Absolutely incredible finish on these wheels, decently light and attention to detail is INCREDIBLE. will be buying more sets for my car.”
— Alex Rando, Personal car modification enthusiast

“The rims are very quality, the staff are very responsive, any customisation are available. Shipping are arranged well.”
— John Brembo, Owner of car modification shop

乘用车定制锻造业务的存在，不仅拓展了公司的市场边界，更向全球客户证明了威尔普斯在精密制造、工艺美学、柔性响应维度的顶尖能力——这些能力，同样反哺并强化着商用车业务的价值认知。

 

三、第一阶段：战略校准与价值翻译

 

深度访谈公司核心团队及北美现有客户  ：《北美商用车轮市场进入战略报告》
实地调研北美主要港口（西雅图/塔科马）通关及物流链路： 《竞品价值定位与差异化机会分析》
对标国际一线品牌（Accuride、Maxion）的品牌沟通策略    

定位升维：从“钢制/铝制车轮供应商”升级为 “北美商用车队全生命周期轮端价值伙伴”。核心价值主张提炼为三大客户可感知的语言：

“更强承载，更长寿命”（对应S780等高强度材料优势）

“精准适配，快速交付”（对应西雅图/塔科马港的物流优势）

“国际认证，无忧保障”（对应DOT/TUV/SMITTERS等权威背书）

 

同时，将乘用车锻造业务的“极致定制能力”作为品牌技术外溢的信任增强证据，在面向商用车客户沟通中，用以佐证公司在精密加工、材料应用、国际认证等方面的深厚积淀。

 

第二阶段：信任基建与本地化触达
围绕北美市场特性，构建系统性信任体系：

本地化内容体系    将产品参数手册升级为面向车队经理的《轮端全生命周期成本白皮书》；制作符合北美审美的产品视频及案例故事；同步整合乘用车定制业务的成功案例，丰富“威尔普斯=轮毂专家”的品牌认知
权威第三方背书    系统化传播已获得的DOT、TUV、SMITHERS、JWL、VIA等认证，并与北美知名检测机构合作发布产品性能报告
本地服务形象塑造    基于现有对RSSW Inc.、MACPEK INC.的成功供货记录，包装为“北美市场成功案例”，建立新客户信任

 

 

第三阶段：渠道赋能与精准破冰
核心交付：《北美渠道伙伴赋能工具包》，包含：

针对不同客户角色（车队采购、维修主管、经销商）的定制化沟通话术

投资回报计算器（直观展示威尔普斯车轮的TCO优势）

竞品对比分析手册（基于国际市场主要品牌调研）

乘用车定制业务协同工具：面向分销商的《个性化轮毂市场机会指南》，帮助渠道伙伴拓展高利润的定制改装业务

关键活动：在北美主要商用车后市场展会（如MATS）举办专场技术研讨会，邀请已合作客户站台分享；同步参与SEMA Show等改装展，展示Wheelplux Forged™定制能力，实现商乘协同曝光。

 

第四阶段：数字体系与增长闭环
搭建以“本地化价值内容”为核心的官网及领英矩阵，将官网从产品展示升级为“北美车队轮端决策知识中心”：

官网结构优化：分设“商用车队解决方案”与“乘用车定制锻造”两大板块，内容与视觉分别适配不同客户群体，后台统一管理

内容营销体系：持续输出《轮端全生命周期成本白皮书》摘要版、认证解读视频、客户案例访谈等内容

线索培育机制：建立基于内容的数字营销与线索培育体系，实现从“品牌声量”到“销售线索”的可追踪闭环

输出成果：《北美市场品牌运营年度复盘与次年增长战略建议书》

 

四、量化成果：品牌成为增长的新引擎
经过系统化升级与品牌价值落地陪跑，威尔普斯在北美市场实现以下跃迁：

品牌认知升级：  从“中国供应商”升级为被北美中型车队认可的“轮端价值伙伴”；主动询盘比例提升；
渠道生态初建：  在美西、美东发展核心分销伙伴，初步构建本地服务网络；乘用车定制业务同步导入部分渠道，实现交叉销售；
信任状体系化：  国际认证从“被动资质”转化为“主动传播的信任资产”，在客户决策中发挥关键作用；
业务协同初显： 商用车的“可靠耐用”口碑与乘用车锻造业务的“极致工艺”形象，共同丰富“威尔普斯=轮端价值伙伴”的品牌内涵，为未来业务协同与品牌溢价打下基础；
增长模式转型：从依赖单一客户被动订单，转向“品牌拉力+渠道推力”双轮驱动。

 

五、结语：卡位全球商用车轮价值重塑的时代机遇
行业背景验证：全球商用车轮市场预计以7.2%的年复合增长率扩张，到2032年将达到238.7亿美元。市场竞争焦点正从“单件成本”转向“系统能力与服务网络”。

威尔普斯通过品牌系统化建设，提前卡位这一趋势。而乘用车定制锻造业务的同步存在与发展，恰恰证明了这家企业所拥有的技术宽度、工艺深度与市场敏锐度——这不仅是商用车队眼中的“可靠供应商”，更是真正意义上的“全球轮端价值伙伴”。

从“中国制造”到“全球商用车轮价值伙伴”，威尔普斯的品牌全球价值之路，才刚刚开始……