市场竞争策略分析竞争者，每一个细节都不要放过

如果要准备一个有效的营销战略，除了要了解实际和潜在的顾客外，公司还必须了解自己的竞争者。公司一旦识别了其主要竞争者，那么它就必须查明这些竞争 者的目标、战略、优势和劣势。

--科特勒《营销管理》

市场竞争策略分析竞争对手，这是营销中的一个关键性环节，也是公司能否在竞争中制胜的一个很重要的影响 因素。科特勒认为，公司在确定了自己的主要竞争者后，要对其做全面的了解和深入的分析，尤其是下面这三点，上海市场竞争策略顾问组强调建议下面三点，认真去做研究判断：

一、竞争者的目标

了解竞争者的目标，可以帮助公司更好地判断并预测竞争者的战略以及对外部事件或者对其他公司的战略举动可能做出的应对。

竞争者的目标会受许多因素影响 ，例如公司规模、发展历程、管理现况、财务状况等。竞争者的目标是追求成长、利润还是现金流？市场细分战略要求这些都要去摸底探清。公司特别要监测并关注竞争 者的扩张计划。

二、竞争者的战略

上海市场竞争策略顾问组明确竞争 者会采取什么样的战略与策略来实现其营销目标，会以什么样的方式应对竞争 ，这些都是很关键的情报信息。只有尽可以多地掌握这类信息，公司才能做更全面的准备与规划，防备竞争 者，在竞争中获得更主动、更强势的优势。

三、竞争者的优势和劣势

竞争者的优势和劣热将决定 它发起或应对竞争战略行动的能力以及处理所处市场环境中事件的能力。上海市场竞争策略市场细分战略顾问组明确公司要对此进行实事求是的评估，既不高估而怯战，也不低估而轻敌。除了优势和劣势，公司还要监测竞争 者的市场份额，这不仅仅包括竞争对手在目标市场中所占的实际份额，还应包括竞争对手在消费者如何事之中所占据的心智份额、情感份额。

对于竞争对手，是对抗他，超越他还是学习他？这是公司能否在市场之中站稳跟必须做出的选择。要想战胜竞争对手，要想生存发展，一个重要的手段或者说一个重要的课题就是尽可能多地去了解竞争者。

*参考文献《科特勒全书》