上海市场竞争战略如何对竞争者分类

上海市场竞争战略

从不同角度出发，上海市场竞争战略顾问组将竞争者进行分类：

一、从行业的角度来看，企业的竞争者如下划分：

1、现有的竞争者，也就是行业内已经存在的与本企业生产同样产品或者从事同类业务的企业；

2、潜在进入者，只有一个行业前景乐观、有利可图，就会引来新的竞争者企业，使该 行业的市场份额和主要资源进行重新洗牌和分配。还有一些多元化经营的大型企业也常会利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。

3、替代性的竞争者：与某种产品具有相同功能 、能满足同一需示的不同性质的其他产品，就属替代品。上海市场竞争战略顾问组观察，只要有替代品出现，行业内的甩的企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业的竞争。

二、如果从市场的角度来看，企业的竞争者可分为：

1、品牌竞争者，也就是同一行业中以相似的价格向相同顾客群体提供类似产品或服务的其他企业。上海市场竞争战略顾问组举例，个人电脑市场中，惠普、戴尔、联想、华硕、明基、宏其等互为品牌竞争者。品牌竞争者之间的产品互相替代性较高，因为竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。

2、行业竞争者，也就是提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业。所有同行业的企业之间存在着彼此争夺市场的竞争关系。如迪奥、兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、雅芳、玉兰油、丁家宜等品牌，虽然定位的层次不一样，但却是行业竞争者的关系。

3、需要竞争者，是指同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业。举个最简单的例子，长途客车、火车和飞机以及船舶都能满足人们出行的需要，如果火车票票价上涨，或者难以购得时，利用飞机、长途客车 出行的旅客就可能增加，上海市场竞争战略顾问组提示他们之间就是需要竞争者的关系。

4、消费竞争者，指提供不同产品，满足消费者的不同愿望，但目标消费者相同的企业。比如，一些高收群体，他们既可以花钱旅游，也可以投资，还可以购车购房等，虽然目的不一样，但必然会激发不同企业相互争夺这些消费者购买力的竞争关系。

上海市场竞争战略如何对竞争者分类

三、如果从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型可分为：

1、市场领导者

也就是在某行业中占据第一位的企业。上海市场竞争战略顾问组-这类企业在产品开发、价格变动、分销渠道 、促销力量等方面往往处于主宰地位。

2、市场挑战者

它们在行业中处于第二、第三甚至更低的次要地位。

3、市场追随者

它们在行业中居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者。

4、市场补缺者

它们多是行业中相对较弱的一些中、小企业，专注于市场上被 大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业 化经营来获取最大限度的收益 ，在大企业的夹缝中求得生产和发展。

总结

上海市场竞争战略顾问组强调，企业要克服“营销近高症”，不能轻易放过任何一个可能的竞争者，要从不同的角度识别自己的竞争对手，关注竞争形势的变化，以更好地适应和赢得竞争。

*参考文献《科特勒全书》