上海产品营销方案策划五大认知误区，警示营销策划滥竽充数者

上海产品营销方案策划五大认知误区

现代品牌管理学中，品牌营销策划产品营销方案其重要性的强调，渐成“老生常谈”，随着中国市场的快速发展及商业环境的不断迭代，中国大部分企业具备重视起品牌营销的普遍意识，可以说，在当代企业经营中，品牌营销策划已达不可或缺的地位。

上海产品营销方案策划组有近20年的企业服务经验，是跟随着我国市场成熟，亲身经历了市场变革的“躬身者”，尤其近两年又突遇了新冠疫情黑天鹅的袭击，越来越多的企业将经营重点转移到营销上来，快消品行业的营销在升级，而原来并不在意营销的如农衣、生产加工型企业也纷纷加入营销策划大军。

不过，站到时间的维度上，中国的现代企业史也就刚刚开启，不过短短的40年，论专业，尚存诸多不足，成熟度不够。虽然大部分企业已经将营销作为企业经营重点，但上海营销策划项目组观察大部分企业还不能真正的营销策划的意义，更何谈专业的应用；另外，不排除极端的部分滥竽充数者的鼓吹和炒作，使得企业面对营销人产生“敬而远之”的心理。所以，今天在此分享上海产品营销方案策划五大误区，营销策划组警示，让我们共同推进中国营销咨询界的进化与升级！

一、任何人都可以做营销策划？大误区

此观点的存在，完全是因为大家普遍缺乏对“营销策划”的真正深入的专业了解，上海产品营销方案策划组注意到很多缺乏专业素养的人错误认知，认为策划并非需要真才实学，重点在于有想法、有点子就可称为策划人。营销策划组警示：这是对策划的一种莫大的误解：市场营销策划绝对不是出点子、更不能吹牛皮，面对任何行业任何企业的每一项策划，均需深厚专业知识，营销策划的原则、方法、理念等基本理论并非三言两语，都是有着深厚的理论渊源，及严密的逻辑程序关系的。策划是建立在科学理论之上、运用科学方法进行操作的一门大学问。

并非任何人只要有想法就可以做好策划。 真正能做营销策划的人，其门槛之高。上海产品营销方案策划组全体成员观点：作为一个合格的策划者，不仅要有渊博、丰富的专业知识，更重要的，一定要有丰富的实践经验，同时，还要兼具相当敏锐的观察力洞察力、分析能力。

二、策划等同于文案？大误区

可以说，做策划就相当于写文案-这是目前最广泛最可怕且最不专业的一个大误区。我们注意到很多人，尤其是甚至很多企业的“策划人员”对营销策划的解读就是如此，甚至在上海世邦大通策划项目组在服务企业的过程中发现，不少企业在招聘时，直接把策划职位叫做“文案策划”，究其根本原因在于，很多人都是策划就是要有好文采，能写好文章，能凹出好文字。这真属于是完全不了解策划和文案的最基本概念而导致的，其不专业性可见一斑，可怕在于现实中这绝非少数。

      企业中的“文案”一词来源于广告行业是“广告文案”的简称，由“Copywriter”翻译而来，多指-以语辞进行广告信息内容表现的形式，其核心是文字的创作。而“策划”是对市场进行分析、计划、酝酿、决策并运用谋略的过程；“策划”是对市场信息进行管理、运作、 技巧处理或操纵的过程。总结来讲，营销策划更多的，是一种思维方式、 是一个系统性的工作，有独特的运作模式，具备更为专业性的一面。

三、警惕策划的“模仿论和方案论”大误区

上海世邦大通策划项目组注意到，不少人认为只要能写个策划案，或模仿一个别人的方案就能做策划了，这是非常荒谬和极极恶劣的认知大误区。注意观察发现，有很多所谓“策划人”更是经常把做方案挂在嘴边，自我感觉尚好。当然，我们不排除其中不乏无心抄袭但深陷误区的“无心者”。此中情况本质是对策划核心思想的误解，可以说，这是对策划工作缺乏最基本的了解。上海产品营销方案策划组强调：策划不是照猫画虎，也不是套路和程序，每一个策划方案，都是根据实际情况进行系统研究、分析并提炼出来的，其中，有策划者的创意，体现的是被策划对象的独特性；也就是说，每一个策划方案都是种新的思维的表现，这是赢得竞争胜利的先决条件也是策划工作的价值所在。

在激烈的市场竞争中，市场的形势往往复杂而多变，而企业面对动态竞争要获得竞争优势，首要在于必需要对自己的竞争手段进行不断创新，由此才能取胜，如果产品策划方案可以模仿，那我们大可判断，模仿的方案绝对是“失败的方案”，甚至不可称为“策划文案”，更何谈依靠这种未上场已失败的方案去赢得竞争？赢得市场？甚至再长远去想，这种策划文案还可能会给企业造成不必要的损失。因而，产品策划方案不可模仿更不能抄袭，每一次策划文案的产出，都是对品牌营销理念和产品营销手段的创新，也只有这样，才能体现策划方案的价值所在。

 四、策划没有“鬼点子”就不是好策划

可以说，“策划的鬼点子”法则是不少人即成的思维定式。世邦大通上海营销策划项目组首先厘清，在这里我们涉及到点子与策划的关系，我们同样重视点子，这个点子可以称为是“思想火花”毋容置疑这在在策划过程中是极其重要。然而营销策划绝不能等于出点子！要注意到，策划中的“点子”绝不能一拍脑袋想出来的，应该是建立在在掌握了大量信息，并经过不断分析，不断思考归纳后的灵感闪现，是在庞大的基础信息中的金线挖掘，所以以此点子非彼“点子”。

所以，我们一定要正确看待、备必看清策划与点子之间的区别与关系。营销策划是一种高智慧型的创意，诚然要出一些点子；但其不离策划方法，作为策划方法来说，它要按照一定程序加之严格的逻辑思维设计之后，才会闪现才能完成的；是按照一定逻辑程序进行创意的系统型方法，并非“出人意料的鬼点子”

五、营销策划是“包治企业百病的良方”？大误区 

      可以说，中国市场竞争的激烈空前，无论大中小型企业，都有在经营与管理中遇到各型各样的难题，且难题越来越多。难关面前的企业家管理们，容易“有病乱投医”，甚至一些管理者就把解决问题的希望，完全寄托靠品牌营销策划来解决。上海产品营销方案策划组警示：“此举极其错误和危险”！

首先：

企业经营是多方面多维度的有机运营过程，企业自身功夫的锤炼极其重要。发生任何问题都把希望寄托在策划上，这绝非解决企业长期发展的最根本关键。上海产品营销方案策划组提示：任何企业处于市场竞争中，其首要任务：苦功本身内功！于商业战场，企业自身的综合素质及资源的运用配置素养是决定企业成败的关键因素。所以，无论处于哪个发展阶段的企业，重要之首：是围绕自己本身如何加强整体素质的提升？如何加强企业的市场应变能力、核心竞争能力。

其次：

企业在提高自身素质和能力的基础之上，适时引进“外脑咨询团”“专业助力团”，将他人的经验和智慧成果引入贯通，以达到内外结合补足短板放大优势。世邦大通上海产品营销方案策划组观点：随着市场经济的发展及科技进步，社会化分工越来越细是必然趋势，而一家企业其本身能力有限，一个领导者的能力当然也是有限的，那么，如果应付市场的迅猛变化和不断变幻的激烈竞争，适时的引进人才或引入外脑团，借用他人的专业实践成果以加强企业竞争力，形成全面差异化的竞争战略，无可非议；这里要强调一点的是，引入外脑或引进高阶人才与完全依赖外援，存在着本质上的不同，这是一种优势全力的打造，并非短暂外援的拼凑。营销策划项目组总结，事实上，任何一家企业，若离开管理者自身管理能力的修练和营销水平的提高，是无法摘得市场竞争的胜利之旗的。