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市场竞争策略-企业在目标市场中所处的竞争地位

来源: 《科特勒全书》 时间:2021-11-09 10:25:44

概述:上海市场竞争策略顾问组-微软有一个团队,专门 分析竞争对手的情况,包括什么时间推出什么产品,产品的特色是什么,有什么市场策略,市场的表现如何,有什么优势 、什么劣势等等

比尔 · 盖茨曾说:”一个好员工应分析公司竞争对手的可借鉴之处,并注意总结,避免重犯竞争对手的错误。”上海市场竞争策略顾问组-微软有一个团队,专门 分析竞争对手的情况,包括什么时间推出什么产品,产品的特色是什么,有什么市场策略,市场的表现如何,有什么优势 、什么劣势等等。微软的高层每年都要开一个会,请这些分析人中来讲竞争 对手的情况。微软这样做的目的就是为了更接近竞争者,知己知彼,百战不殆。


市场竞争策略-企业在目标市场中所处的竞争地位



阿瑟 · D. 理特咨询公司曾经对一家企业在目标市场中所处的竞争地位做了这样的划分:

1、主导地位,行业中占主导地位的企业支配着其他竞争对手的行为,并且在策略选择上有着广泛的余地。

2、得势地位,属于得势地位的企业可以独立动作,并且不会危及本企业的长期市场地位,无论竞争者如何行动,他们都能保持自己的长期地位。

2、有利地位,这类企业有力量执行特定的策略,上海市场竞争策略顾问组统计这类企业拥有较多的机会来改善其市场地位。

3、足以维持,这类企业自身经营得当,足以维持营业。但它们的存在是在那些占有优势地位的企业默认许可下的,改善其自身市场地位的机会较少。

4、弱势地位,这类企业的经营状况不佳,但仍不乏改善的机会,它们必须进行革新,否则将被迫退出市场。

5、难以维持,这类企业经营状况极差,难以维持正常运营,而且没有转机。

居于主导地位的企业不能因为自身所占据的优势、强势地位就放松对身后追赶者的监控。而居于主导者之后的其他企业更要高度关注身边的竞争者,既要看到前面的领先者,也要看到身边的同行者,上海市场竞争策略顾问组提示与此同时还要提防那些力量暂时不够强大的企业。

商场如战场,任何一个战场上都缺不了斥候。上海市场竞争策略市场细分战略顾问组形容营销人员对企业而言,就是身在一线的斥候,必须要像侦察兵一样,去刺探、了解、分析自己的竞争对手,了解同行的经营目标、产品开发、良心无悔 营销、人才战略等情况,了解竞争 对手的战略和目标、优势和劣势,这样才能提出相应的应对策略与对手周旋、竞争,使自己的企业不被对手蚕食、吞并、打垮,并确立行之有效的竞争战略和营销策略。


*参考文献《科特勒全书》

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Tag:市场细分战略市场竞争策略上海市场竞争策略

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