“航海”啤酒品牌解读，上海酒水品牌策划营销方案专题

以航海为主题的啤酒品牌策划设计

上海酒水品牌策划营销方案组分享一款啤酒品牌，“巴利船长”是一种以航海为主题的巴西啤酒，为啤酒重新进行品牌策划设计和品牌形象设计，为其特制版啤酒贴上一个独特的标签，这将是一种与口味一样明亮和大胆的啤酒。

项目组观点品牌设计并不保留单一的形状、颜色或细节，而是与各自口味的名称保持一致。金色的啤酒是由一种看起来像是对金发的抽象描绘，而琥珀色的啤酒则是在黄金时间或日落时由一艘船描绘的。无论味道如何，每一种酒都有着响亮的个性，使品牌设计有别于竞争对手的啤酒和啤酒。 

巴利船长是一家酿酒厂，位于巴西圣保罗市.除了生产他们自己的啤酒，这是一个拥有悠久酿造文化的地方。对于五个特殊的食谱，每一个在五个不同的风格，创造出了包装与基本的形状和平面颜色参考航海主题，体现在品牌策划设计的概念。每张插图都提到啤酒的名字。

上海酒水品牌策划营销方案专题

品牌策划如何塑造品牌形象

品牌形象是指某个品牌在消费者心中表现出的个性特征，是消费者对品牌的评价和认知。不同的消费者对品牌形象的评价和认知是不相同的，有好有坏，而企业要做的在消费者心中树立起一个健康良好、独特性的品牌形象。

品牌形象塑造是品牌策划的重点，品牌策划是对消费者心理的规划、引导和激发。

品牌策划注重的是意识形态和心理描述，它不是一个无中生有的过程，而是把消费者心中模糊的品牌形象清晰化的过程。那么，品牌策划是如何塑造品牌形象的呢？

一个完整的酒水品牌策划营销方案是怎么做出来的呢？

1、品牌策划之品质形象

品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起在消费者心中“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。

2、品牌策划之价格形象

我们常用产品零售价格的高低来形容品牌的价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。上海酒水品牌策划营销方案组准确讲，价格的高低是相对而言的。在同类产品的比较中，价格形象才有高低之别。在产品缺乏“看上去质量就好”时，定高价会有损品牌形象，消费者会问凭什么，甚至会出现消极的情绪。但当产品的品质形象建立后，定低价也会有损品牌形象，消费者会觉得看着质量这么好价格这么低，会不会用起来质量不行啊。

所以，品质形象和品牌形象是价格形象的基础。例如在做上海酒水品牌策划营销方案时以成本定价显然太保守，以利润定价则太太感性，要以“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更满足建立价格形象的需要。

3、品牌策划之销售形象

完整的销售通路包括中间行销和终端行销。上海酒水品牌策划营销方案中通路的品牌形象必须建立在零售商的基础上，即零售商的形象就是企业的通路形象。

4、品牌策划之广告形象

我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。

不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。

简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。

5、品牌策划之促销形象

促销是一种十分有效的市场宣传推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及企业自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象并注意避免这些错误的行动。在上海酒水品牌策划营销方案中一般不会现降价促销的建议，“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。

但有时物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命!市场得以重新整理，地位可以重新排队,品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。

6、品牌策划之顾客形象

里斯和特劳特的“定位论”的诞生起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就是特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。

毋容置疑的，上海酒水品牌策划营销方案组认同，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，其最有效的方法就是动用价格杠杆。

7、品牌策划之企业形象

品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可以从企业内部和企业外部两个方向着手，企业内部可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统(CIS);后者指的是营造企业的精神文化。上海酒水品牌策划营销方案中也明确建立企业形象，关键还是在于有针对性的实施媒体的宣传报道。