品牌咨询服务组解读圈层文化，助力品牌出圈

圈层文化助力品牌出圈

新时代的消费群体都属于互联网的原住居民，他们对于社交、网购、泛娱乐等方面的线上兴趣偏好更为明显，看似公开透明无边界的互联网信息世界，其人群的聚焦反而更加标签化、圈层化。品牌咨询服务品牌战略规划组注意到追求升级迭代的软饮料、零食品牌等为了更好的渗透入年轻人群，圈层文化与粉丝经济成为破圈的有力助推器。这现象在天猫食品平台体现的尤其明显，各品牌打造大量营销活动来支持IP、明星及跨界的产品创新已司空见惯。

（1）品牌咨询服务组解读-以IP联名，实现兴趣圈层突破

IP联名的方式在近两年间是应用较为频繁且有效的营销方式，是以锚定品牌目标人群为基础，借力成熟IP以打造话题热度迅速出圈。国民雪糕品牌钟薛高曾与不同IP联名，收获良好的营销效果。

（2）品牌咨询服务组解读-明星代言，拉动粉丝经济

聘请明星代言，快速拉到粉丝关注促进转化成交，这一营销策略在食品行业也早已运用娴熟。品牌咨询服务品牌战略规划组统计到大量品牌在明星代言策略方面将资源运用效益发挥到了极致，明星传播、明星周边、明星直播等策略不断创新，拉动粉丝经济。

（3）品牌咨询服务组解读-品牌跨界，人群粉丝破圈与融合

品牌战略规划组注意到品牌与品牌间的强强联合互相借力也是当下人群破圈的重要手法。品牌联合通常应用于两个差异性较大的品类，但品牌锁定的消费群体却是出奇的一致，其中比较具代表意义的如钟薛高X泸州老窖的跨界联合，创造了天猫销售4万支的喜人数据，同时，此次品牌的跨界联合还将双方品牌双向拉动到TOP 10的搜索排位，可谓一箭双雕。

“她时代下的她经济”，品类创新与跨界营销

品牌战略规划组在调研运动软料及能量饮料的早期数据时，很明显的一个现象是，该品类产品最初的设计及营销规划均以男性设定为主要目标消费者，多款运动饮料甚至全部的能量饮料都鲜有针对于女性需求点来设计的产品。随着消费群体“她意见”的不断强化，如日加满、LOHILO等企业开始针对 女性消费者推出创新新品。品牌咨询服务组注意到在女性需求为主导的消费领域，美容需求和生理期需求占女性需求前两位，随着技术工艺及配料的研发升级，部分品牌针对女性普遍畏寒的特性推出了自热饮料、以及以特定功能 性成分为卖点的新型饮品，旨在只满足于女性消费者需求的产品。品牌战略规划组举例针对女性群体的新品代表如下：

A、喜茶X欧莱雅的养颜奶茶；

B、洽洽 X 春纪的“瓜子脸”面膜；

C、喜力X玛丽黛佳的啤酒口红；

D、日加满、LOHILO推出的针对女性身体素质的运动软饮料、能量饮料；

E、可口可乐的生姜可乐等