上海品牌营销公司将品牌定位-做到打动消费者内心

上海品牌策划品牌营销项目组总结，最强的品牌定位就是要超越产品属性或产品利益，直抵消费者的情感深处，将品牌定位到消费者的思想和精神中去，打动他们的内心。像星巴克、苹果等公司，就是这方面的代表，它们围绕着产品为消费者创造出来惊喜、激情、兴奋来定位品牌，进行品牌策划及营销。

上海品牌营销公司带您来看一个大众银行的案例：

大众银行曾经推出过一系列“不平凡的平凡大众”的广告，轰动一时。其中热度最高的两段广告分别是《母亲的勇气》和《梦骑士》。

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上海品牌策划项目组描述《母亲的勇气》，是以一个淳朴的阿嬷蔡莺妹的真实经历为蓝本，这位阿嬷，不会外语，普通话也讲得不好，她千里迢迢从中国台湾飞到委内瑞拉，就是想看看女儿嫁得如何，看看自己的外录，再照顾再生二胎的女儿坐月子。这则广告的旁白是这样的：

从台南出发，要如何才能到达哥斯达黎加呢？首先得从台南飞至桃园机场，接着搭乘足足十二小时的班机，从台北飞往美国；接着，从美国飞五个多小时到达中美洲的转运中心——萨尔瓦多，然后才能从萨尔瓦多乘机飞至目的地——哥斯过黎加。她曾在拥挤的异国人群中狂奔摔倒，曾在午夜机场冰冷的坐椅上蜷缩，也曾在恍惚的人流中举着救命的纸条卑躬屈膝……这一切的一切，不过只是想亲眼看看自己的女儿。这是一位真实而又平凡的中国母亲。她名叫蔡莺妹，67岁，生平第一次出远门，不会说英文 ，不会说西班牙语，为了自己的女儿，独自一人飞行整整三天，从台南到哥斯达黎加，无惧这三万六千里的艰难险阻。她让我们看到了一位母爱因爱而萌发的勇气。这种匿藏在母性情怀中的勇气，从始至终都不会因距离和时间而改变心中的方向。

这则真实的故事制成了大众银行的广告宣传片，大众银行希望借由这个故事传达中国台湾人民坚韧、勇敢、真实且善良的一面，做“最懂中国台湾人的银行”。这则广告特地选在2010年农历年节合家团圆的时候播出，让更多的人记住了这位阿嬷，也记住了大众银行。

上海品牌营销公司品牌策划组又收集了大众银行的另一则广告：

《梦骑士》这段广告也是由真实故事改编，广告一开始便是一句意味深长的“人为什么活着”，接着是昏暗的隧道，仿若彷徨的人生旅程，接下来镜头中陆续出现几位老人，要么痛失老妻，要么病痛缠身，都是凄惶无比。（上海品牌营销公司品牌策划组整理）场景中随后基调一变，随着猛然的一声：“去骑摩托车吧！”背景音乐变为激昂的“On your Mark”，几位老人骑着摩托车驶出隧道，带着对友人与爱人的思念，梦骑士开始新的征程。“5个中国台湾人，平均年龄81岁，1个重听，一个得了癌症，3个有心脏病，每一个都有退化性关节炎，6个月准备，环岛13天，1139公里，从北到南，从黑夜到白天，只为了一个简单的理由。”朴实而厚重的广告词深深触动人心。

这两则广告中的故事都发生在和我们一样的普通但又不平凡的人身上，上海品牌营销公司品牌策划项目组解读，这恰好契合了大众银行所要传达的“大众”理念，很符合大众银行的品牌定位。

品牌宣传广告的内容，品牌策划的表达不一定非要跟公司的产品和服和相关，而只是要给目标受众留下深刻 的印象，传达某种关怀、价值、信念层次的正面讯息。就像大众银行的品牌广告，并没有告知银行的任何产品服务的信息，可是，它却以生动感人的故事，引起了所有“大众”深层次的情感共鸣。当有一天，某个顾客需要银行服务，而他只要想起这两段广告，想起大众银行，那么这两段品牌广告就成功了。上海品牌策划品牌营销公司整理。

* 参考文献《科特勒全书》

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