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产品营销策略/市场开发战略/产品开发战略/多样化战略

来源: 《科特勒全书》 时间:2024-02-01 12:01:38

概述:不仅是产品营销策略的规划,要加之渠道的规划。传统的家教业务大都在商场门口摆摊设点,而龚先生则借助了同学的帮助,到其他的目标对象集中的地方摆摊设点拉业务;学校门口,摆摊时间设在家长接小孩放学时,还未放学的等待时间效果最好;

第二:市场开发战略

龚先生想到,同样是做家教业务,除了将业务在地理位置上从武昌扩大到汉口外,还可以拓宽几条销售渠道以大大增加成交量。这不仅是产品营销策略的规划,要加之渠道的规划。传统的家教业务大都在商场门口摆摊设点,而龚先生则借助了同学的帮助,到其他的目标对象集中的地方摆摊设点拉业务;学校门口,摆摊时间设在家长接小孩放学时,还未放学的等待时间效果最好;大型菜场和集贸市场门口及住宅小区门口、公园门口等等都成为了新的渠道 。

第三:产品开发战略

上海产品营销策略组注意到,传统的家教概念就是为中小学习请一个大学生来家里教课。当时在龙文祥先生所负责的家教中心登记的大学生有几百个,而能找到的家长有限,于是他思考 如何针对中小学生扩大家教服务范围来增加业务,他并不是直接在产品营销策略上下功夫,而是先着重于产品开发:

首先,开设钢琴、舞蹈、书法、绘画等兴趣类的专业 家教项目。大学除了艺术系的大学生可以揽下专业 方面的家教,校园里其他获得了各种等级证书的大有人在。而专业家教确定一直都是家长关心的热点。只需将这些大学生证书的复印件摆摊拿出来,就能吸引很多家长。

其次,上海产品营销策略项目组注意到龚先生还开发出“周日校园家教”的项目,开发新的家教服务项目需要潜心关注市场的需要,并适时推出。比如龚先生碰到一个家长 说他的学习成绩很好,他只是想小孩从小就多感受名牌大学的气氛。于是他就推出了“周日校园家教”项目,改变了大学生上门服务的传统,产品营销策略形式创新,将孩子们带到武汉大学来上家教课,顺便可以接受名校的熏陶,这个点子一推出就大受家长欢迎。


第四:多样化战略

家教多样化经营的关键是能跳出中小学家教的限制,吸引成年人这类新的目标客户。上海产品营销策略注意到,这类市场有很大的商业价值。比方说,开发TOEFL 、GRE等高端家教服务项目,开发小语种家教市场项目,开发自考、考研家教项目等等。

产品营销策略/产品多元化

通过这一系列的革新与拓展,龚文祥将这个家教中心做得风生水起,他因此成为当时武汉最大的家教中间商。

上海产品营销策略组总结,以上案例虽只是一个小小的家教中心的发展经验,而且时间上相对久远,但是龚文祥先生在其中运用到的很多“产品——市场”扩展的战略战术及思路模式产品营销策略都具一定的借鉴意义。

*参考文献《科特勒全书》

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Tag:产品营销策略上海产品营销策略

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