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B2B品牌营销增长的关键底层逻辑是什么?

来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间:2023-03-08 15:03:57关键词 :B2B工业品品牌营销增长,专精特新顶层设计,专精特新品牌建设,

B2B和B2C的本质区别在于:B2C是形象利益,B2B是降低风险。


大宗货物采购决策时间长,涉及部门多,理性购买,品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌,关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。


 B2B的企业往往在服务客户时觉得B2B的渠道渗透才是最重要的,忽略了对自我品牌资产的梳理和对自我的营销渗透。但是实际上,仅凭渠道渗透有可能渗透到一定程度就渗透不动了。是因为,仅凭人与人之间的关系,它是一个销售行为,但是品牌把用户心智建立起来,就是一个拉新行为,用户进来了,渠道销售的效率加强了。所以,B2B企业还是要力所能及的去做几项工作。

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打造企业品牌是一个闭环系统,首先由企业战略明确事业方向,企业第一决策人需要判断“做正确的事情”,然后通过品牌战略对事业进程承载。品牌战略进一步的精准定义了客户定位,业务定位,理性利益(战略性优势·关键竞争力),感性的形象个性,品牌核心价值(品牌资产主体)等价值结构系统。


有了品牌战略的体系之后,基于品牌战略体系进行品牌的整体形象建设塑造,包括语言形象与视觉形象,和对外的物料输出阵地。品牌整体形象塑造要符合品牌战略体系的要求与标准、不能偏移,这样的形象塑造才有意义,才能够聚焦优质资源对外,持续传播。


在资产搭建,营销大渗透,第三、在渠道大渗透当中要注意把我们的品牌资产带进去。而这几项工作都要依托于最底层的用户洞察,这是最关键的。


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