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B2B工业品行业导入期、成熟期及衰退期的“超级价值创新”赛道

来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间:2023-03-08 14:07:05关键词 :工业制造业品牌策划 ,专精特新顶层设计,专精特新营销底层运营,


所谓“新赛道”,就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业,从而创建新的用户价值,并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新,更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值。


如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值,则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场,并成为该市场的头部品牌,这也会成为阻挡后来者进入的门槛。

● 在行业导入期(可延续到行业成长期的前半程),最重要的是做品类认知和用户需求价值,并为新品类开发出更大的或更适合的应用场景,从而创造新的需求市场。同时,也要创建品牌领导者的态势,并建立起品牌壁垒。

而一旦这些新项目能够打破传统行业的认知边界,从更新或更高维度创建了“新价值”,则品牌将在资本的推动下,从“换道”进入发展的“快车道”。最近十年,新赛道品牌纷纷涌现然后快速爆红,这套方法成就了很多新赛道品牌,引起了大量资本的追捧。

● 在行业成熟期,以一线品牌为首的行业阵营已经成型,行业竞争格局基本尘埃落定,此时想要想破局,就需要更强的洞察以及打破传统认知边界的品牌智慧。

在同一维度上寻求“比领导品牌更好”的竞争策略往往会失败,而“换维竞争”的策略思维才更容易获得成功。要想赢得竞争,就要从更高或者更新的维度去思考品类,包括品类价值维度、用户需求维度、行业竞争维度,从而创建品牌的“超级价值”,开辟新的竞争赛道。


● 在传统行业的衰退期,也同样面临着这种选择。很多在行业中占据头部位置的在位企业都希望行业能够长盛不衰,也希望企业能够做成“百年企业”。但如果不与时俱进,“百年企业”也只是一个伪命题。没有一成不变的“百年企业”,只有与时俱进的“时代企业”。传统行业可以持续创新,但创新到了一定的天花板时,或者内卷已经导致行业进入衰退期下行通道时,新的创新就会形成,并对传统行业进行颠覆。

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“持续创新”是同一维度的进化,“颠覆式创新”则是不同维度的进化。“颠覆性创新”能够获得市场,是因为为用户创造了“新价值”。“超级价值”头部战略,则为创新者开辟大市场提供了实施的战略方法。 


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