企业市场竞争战略最大误区：定义竞争时范围过窄

毫无疑问，当决定以哪类消费者作为目标市场时，通常也就决定了竞争的特性企业市场竞争战略，原因是：其他公司在过去或未来也会将这类消费者作为目标市场，或者是这类消费者在购买决策中会注意到其他品牌。当然，竞争还会出现在其他方面，如分销渠道。在进行竞争分析时，要考虑很多因素市场竞争策略，包括资源、能力、其他公司的可能动向等，以确认为哪一个市场的消费者提供服务能获得最大利润。

间接竞争：许多营销战略家都强调，在定义竞争时范围不要过窄，企业市场竞争战略不可受局限。在关替代品的研究表明，即使一个品牌在其产品类别中没有面临直接竞争，也没有与其他品牌共享与性能相关的属性，仍然可能共享更抽象的关联，并在一个定义更宽泛的产品类别中面临间接竞争，制定市场竞争策略。

通常，竞争会发生在利益层次，而不是属性层次。因此，提供享乐利益的奢侈品（如立体声音响设备）不仅与其他耐用用（如家具）之间存在竞争，还可能与度假活动发生竞争，企业市场竞争战略就是要基于利益层次来考虑。如一个教育类软件的生产商可能间接地和其他所有的教育、娱乐产品形成竞争，如图书、录像带、电视机和杂志等。正因为如此，品牌化的原则如今被应用于推广许多不同类别的商品，如银行、家具、地毯、宝龄球和火车等。

不过市场竞争策略项目组统计，很多公司对竞争的定义过于狭窄，没有意识到最大的竞争威胁以及潜在机会。例如，近年来由于消费者为了更好地享受生活而对家具、电器及其他产品进行投资，导致服装行业销售萧条。因此，服装行业的市场领导者更应该思考其产品与其他非必需品的差异点，而不是与其他服装品牌的市场竞争战略的狭窄差别。

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产品在消费者的脑海中通常按等级层次反映，所以企业市场竞争战略市场竞争策略应是呈现出许多不同层次的划分，例如Dr. Pepper软饮料。在产品类型（product type）层次，它与风味软饮料竞争；在产品类别（product category）层次，它与所有软饮料竞争；在产品等级层次，它与所有饮料竞争。

*参考文献《战略品牌管理》第5版