来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
只要台风来了，猪都能飞上天，这句话对吗？可能是对的，但这只是上联，没有人告诉你下联，那就是台风过后的猪肯定掉下来。但是大多数人听了上联就开始追风口了，不想想凭什么？为什么是你，你就可以追风口？其实这是一个违背市场经济规律的一种思维方式。你们想一想，有谁想当奥运冠军容易吗？因为那是全世界在某个领域……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
作为中小企业，要钱没钱，要品牌没品牌，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，解决问题的唯一方式就是错位竞争，走专精、特新的差异化之。其实我们就一个个，什么叫专去，是专注一个行业，一个领域，一个应用，就是一定要聚焦，就像我这几十年我就做这一件事，研究企业的经营管理，因为专注才能带来专长，那精呢，……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
小企业千万别跟在大企业后面，你学不来，因为作为中小企业，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突，走优特专的差异化，那现在这个专精特新呢，我们就一个个讲。1.什么叫专，专注一个行业，一个领域，一个应用，因为专注才能带来专长，那精呢，更多的是往上走，叫优质优价……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
中小企业如果你能理解的这四个字的含义，基本上天下无敌，小企业你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突，走专精特新呢，差异化之路，我们就一个个，什么叫专，专注一个行业，一个领域，因为专注才能带来专长，就是一定要聚焦，那……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
中小企业的最佳路径叫专精特新，因为作为中小企业，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突，走差异化之路。1什么叫专？专注一个行业，一个领域，因为专注才能带来专长，研究一个领域，研究的久了，诶你就搞通了，对不对？2那精……【详情】
来源: 时间：2023-03-08
野蛮成长的时代，已经一去不复返，各个行业的市场现在都趋于饱和，已经从增量市场转化为存量市场，这是一个不以人们的意志为转移的社会现实，如果你还没有认清这个现实，过不了几年你可能就会被淘汰，因为这个市场太拥挤了，每个细分市场都容不下这么多的企业，那怎么办？说唯一的出路，我们说回归原点，按照规矩老老……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
一作为中小企业，要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，解决问题的唯一方式就是错位竞争，走专、精、特、新的差异化之路。从一米宽做到百米深，专精特新企业已经成为了很多中小企业的标杆与发展路线。支持专精特新企业发展，推动制造业向高端化、智能化、绿色化发展既是行业趋势，也……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
我们专精特新企业的时代来了，随着市场的越来越离散，消费者的分层越来越明显，有众多的细分市场开始到处涌现，因此就给了很多小企业机会。过去这几年呢，可以说市场上有各种各样的风口，有人说了，只要台风来了，猪都能飞上天，这句话对吗？可能是对的，但这只是上联，没有人告诉你下联，那就是台风过后呢，猪肯定……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
专精特新企业一定是大势所趋，将来整个资本市场，国家的政策和支持肯定也是往专精特新这个方向走。如果你现在是一个中小企业，你现在如果做还能赶得上这一波，如果再过上五年，你只能回去洗洗睡了。太原锅炉也好，万华化学也好，都是这条已经是千亿级的企业，但是是从小企业做起来的，关键就是在你小的时候，你能不能……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
如果你想走专精特新这条路，就要从此以后不能凑热闹，千万不要追风口。 过去这几年呢，可以说市场上有各种各样的风口，对吧？有人说了，只要台风来了，猪都能飞上天，这句话对吗？可能是对的，但这只是上联，没有人告诉你下联，也没有人去打听下联是什么，那就是台风过后呢，猪肯定掉下来，对不对？那你看了下联呢……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
中小企业不能做比大企业更低档次的产品，这是很多人陷入的一个死穴的一个误区，老以为我是小企业，我就做低端就行了，这样做毫无出路。如果你从低端切，这个市场已经很拥挤了，你没有大企业的规模经济效益，客户没有选择你的理由。所以说那样的产品只能玩价格战，玩广告站，除此以外没别的办法。那中小企业应该怎么办……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
过去的30年，是C端企业花大力气做品牌的30年；过去十年，是平台花大力气做品牌的十年。时代在变，最近十年的营销变革中，「平台逻辑」和「生态逻辑」成为改变营销结构的主导逻辑，而「头部逻辑」和「价值逻辑」成为平台、品牌等个体在生态系统中生存和发展的主导逻辑。1、B2B品牌的两个目标层次：第一个层次：成为头……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
B2B和B2C的本质区别在于：B2C是形象利益，B2B是降低风险。大宗货物采购决策时间长，涉及部门多，理性购买，品牌是信任驱动。所以B2B领域里做品牌，关键的前提是你要建立品牌的信赖感、专业感。B2B的企业往往在服务客户时觉得B2B的渠道渗透才是最重要的，忽略了对自我品牌资产的梳理和对自我的营销渗透……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09
学过营销人都知道哈，营销4P，产品定价、宣传渠道，这是最经典的，但是你学了一段时间以后，发现4P之前有个前提条件，那就是市场细分，你要知道不同的消费群体对同一类产品的需求是不一样的，要想把4P整明白，先要明确你的目标客户群体，你才能用不同的产品去满足不同群体的需要。那么这个前提条件满足了以后呢，……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
站在B2B工业品公司CEO行业思维的角度，一般会有这样的疑问：我们是做关系的，做品牌有帮助吗？有人说B2B是做关系的，我不能这么武断地说做关系没有用，但众多的采购者，作为个体，他也是有选择性地认知，先入为主的。为方便理解，我们先以B2C市场为例:大家看到茶饮料（门店）里面是喜茶和奈雪，碳酸饮料是百事可……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
对于b To B的企业来说呢，你面对的是企业客户，那企业客户一般都是理性的，你忽悠我没用，因为不是我一个人说了算，我做的这个决策要经得住推敲，包括决策者、购买者、使用者、影响者，他是一堆人参与决策，所以他就会非常的慎重。那怎么面对这些人呢？你就要算出来，测出来、展出来，大家一定记得这三个出来，你的……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
做的好的To B的企业分几种，最好的方式其实还是第四种，第一种叫成本领先型企业，我就是卖最便宜的货给你，把我自己的成本降到最低，我永远用最低价格供货，这种企业我非常尊重，因为你无限压榨了自己，然后的话帮别人去产生的价值，我觉得是对的。第二叫服务优先型企业，我的服务特别好，最近你看万豪最近推出了一个……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
所谓“新赛道”，就是从创新维度去重新思考和定义品类或行业，从而创建新的用户价值，并开辟新的竞争赛道。创新并非仅仅只是技术创新，更重要的是打破认知边界后从新维度上重新定义品类的创新价值。如果新价值是能更好满足用户需求的关键性价值，则可以称之为“超级价值”。具备“超级价值”的新赛道品牌将开辟新的大市场，并……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-08
在行业的成长期（某些行业可以跨越到成熟期的前半程），最重要的是做品牌认知和行业占位。 你不能简单地宣传我是某某品类，而更重要的是我做的是不一样的某某品类，你需要建立自己在行业中的代表性价值。如果这个价值对于用户、市场、品类是起到关键性作用的，则就可以称之为“超级价值”，你也将成为行业中“代……【详情】
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-07
经济的上半场，行业从无到有、从不成熟到成熟，企业只要努力就能够赚钱。经济的下半场，行业内卷饱和竞争，企业怎么做好像都很难赚钱，未来何去何从、如何发展？很多企业家已经做了十几年的企业，赚到了第一桶金，但是现在要改行做新科技产业，不现实；做投资，还亏钱……所以，做生不如做熟，既然赚不到认知之外的钱，那今后……【详情】
