来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-09 10:16:15
中小企业如果你能理解的这四个字的含义，基本上天下无敌，小企业你没办法跟巨无霸正面冲突，你打不过他，要钱没钱，要品牌没品牌，要技术没技术，解决问题的唯一方式就是错位竞争，避开正面冲突，走专精特新呢，差异化之路，我们就一个个，什么叫专，专注一个行业，一个领域，因为专注才能带来专长，就是一定要聚焦，那精呢，更多的是往上走，它的目的是提升产品的价值，就是我们过去更多的讲一个词儿叫性价比，很多人都理解歪了，很多人就以为呢，只要价格低，性价比就高，其实不是，性能提升带来的性价比要比价格降低带来的性价比要高得多。过去我们在惠普做仪器的时候，我能用仪器，一个客户能用二三十年依然很好，没有什么后续的各种各样的成本，所以这叫性价比高。而现在这个鲸呢，我觉得是在这个特定的历史时期，我们消费在升级。
在整个这个社会的主流是温饱的时候，我们叫最低标准即可，但是现在呢，因为都日益富裕嘛，到了中产这个阶段就有意义了，看现在满大街跑的都是好车，对吧？女孩子背着包包都是贵的，用的化妆品也都是贵的，说这个群体已经不是个小数了，可以孕育出一批这种做精的一些企业，你还停留在物美价廉，天天打价格仗，想办法靠降价来赢得市场，那个时代已经过去了，你那个客户群体会越来越小，而这个中产这个阶层呢，它是越来越大，所以这是一个大趋势啊，特呢，其实就是特殊用途，不要做这种大众化的产品，别人都做了，你就别去做了，你做一个特别的与众不同的，诶，别人觉得这个东西新鲜，你要知道在小康阶段是求同不求异，你家买什么冰箱，我就问问好使吗？好使我也买一个，说你家买什么车好使吗？好使我也买一个。但是现在你会发现汽车的颜色越来越多。
品牌越来越多，就是因为到了中产了，它开始离散化，多样化、差异化，在这个时候这个特特殊场合，特定应用，它的价值就出来了。我原来有一个客户呢，是做电焊条的，在西南地区卖的非常好，为什么呢？就是因为根据西南地区的天气条件，叫酸雨多，这个酸雨有腐蚀性，用别的焊条焊了以后会生锈，诶它就专门针对酸雨气候做了一些改进，结果它的焊条焊的呢就不会生锈，所以说就是根据这样一个特定的场合，特殊的要求，诶他做了这么一个特别的产品，一下就火爆了，因为市场上别的没有，所以这就是特心，当然这就是更容易理解了，你新的模式，新的产品，新的应用，新的场合就是，总之它的概念就是别再走老，别再跟在别人后边，好像最安全，别人做什么我也做什么，其实呢是最不好，谁大溜是最危险。其实我的座右铭呢，其实就是换个方向，就是第一。
哪个市场拥挤，不去哪个市场，哪个市场没人，咱们就去那个市场，如果你能理解的这四个字的含义，你只要有一个就能活，两个呢就活的比较好，三个就很滋润，你要四个，基本上天下无敌。所以这就是说小企业千万别跟在大企业后面，包括学习经营管理，咱们动不动的就是学标杆企业哇，学习谁谁谁的经验，我就经常给人家泼冷水，你学不来，因为你不是他，你才几千万，他都上千亿了，我说如果你真想学它，只有一个办法，你现在五千万吗？OK，找到这个标杆企业，找到他的高管，问他们在他们五千万营业额的时候，他们做了啥，明白吗？在那个时间点他们做了几件事，你看看那些经验有没有可取之处。
