世邦大通品牌设计助力【工业自动化装备公司】实现品牌全面焕新，构建全新内容营销体系

1、打造B2B品牌成为行业价值头部品牌

工业自动化装备企业的客户群体是企业及机构，例如制作业企业、能源企业等，属于典型的B2B模式，那么B2B企业到底价值几何？这些价值在何处安放？在上游、下游还是平台构成的大生态中？B2B企业的价值意义重大！

在这个品牌化的时代，你的B2B企业是进一步沦为产业链大生态的附庸，还是在生态树上开出璀璨之花？其核心答案在于，如何打造B2B品牌成为行业价值头部品牌。

世邦大通工业品品牌营销咨询组十几年服务to B型企业，大多数的to B企业都有一个错误的认知“B端品牌不需要打造”。在这个品牌已经成为企业资产的时代，品牌形象和认知的塑造是向用户群体直接传递自身价值观的载体，受众群体面对品牌会对自身产生品牌联想，从而实现品牌信息深植于用户心中的效果。

尤其在工业自动化装备行业中，行业与市场的不断发展，越来越成熟，很多技术、产品面临同质化，有些微小但重要的技术领先与创新也会因为没有品牌差异而“被动埋没”，行业中传统的低成本战略统统失效，或原有技术被同质化替代的情况屡屡发生。解决这些问题就是“塑造品牌”，工业品品牌营销策划只有塑造品牌，拥有品牌溢价，才能在激烈的行业竞争中持久生存，并有机会成长为行业头部。

但是，品牌的打造是一个长期持续的过程，尤其在工业自动化装备行业，企业需要长时间坚持投入才能看到效果。世邦大通观察 ，正是品牌的长期主义的精神和很多企业希望短期快速变现的目的不符，最终导致形成了“B端企业品牌的打造不重要”的错观念。

放眼全世界，放眼全行业，B2B企业品牌要不要打造，答案是肯定的！

很多成功的B2B国际品牌已经证明了做品牌的重要性，也拿到了因为做品牌而收获的长久好处，IBM、Intel、通用电气等都给我们提供了很好的例子。

回到当年，386处理器正经历鼎盛时期，英特尔推出486架构处理器，明明领先却迟迟无法推行落地，英特尔看到，几乎所有的主流PC品牌只采用386处理器，都不愿意彩用486，可见市场C端品牌的“惰性”之大，更可见C端品牌的“强势”。这告诉我们“所谓的技术领先都是相对的”，只有形成品牌认知，工业品品牌营销策划包括需求认知和价值认知，技术优势才产生了真正意义上的价值。

显然，英特尔也意识到了这一点，痛定思痛，改变了之前“纯技术竞争策略”，而是采用了“品牌竞争策略”，从C端形成需求认知，打造B端价值标签，使其自身的技术优势成为可认知的行业主流价值代表，让市场反驱动客户方来向英特尔寻求合作，成就了PC处理器当之无愧的全球领导者。而杜邦在材料领域打造莱卡品牌，让莱卡成为优质面料的代表者，同样是品牌竞争策略的思维落地成果。

在工业自动化装备行业里也存在同样的逻辑，技术并不容易完成简洁表达和快速传播，而且技术是没有固定形态可描述或一眼识别的，而且其总在动态发展。

所以世邦大通观点，工业自动化装备企业不是选择要不要做品牌，而是“必须做品牌”，以“技术品牌化”的思路，为更易认知和传播构架路径，工业品品牌营销策划品牌为企业创建的是易于认知和记忆的符号，企业的所有优势、企业的每一次技术创新，都可以累计到这个符号上来，形成良性的叠加效应，长期积累势能形成品牌资产。

当B2B企业实施品牌战略，相对于那些仍以保守的技术+人情的运营企业而言就是“降维打击”。

但是中国B2B企业的认知普遍存在误区，即“B2B企业没有做品牌的必要”。不仅是老板，也包括肩负着推广任务的高管。因此，“研发-生产-销售”成为工作3大重心，“价格-关系-服务”成为推动销售的主要因素，而忽略了在产业生态中建立自己的品牌。

近几年，我国在国外发达国家把持关键技术和国内厂商缺乏竞争力的双重压力下，不断出台扶持政策，加大在自动化装备制造的投入，鼓励企业自主创新、推进技术产业化，加快自动化装备国产化进程，工业品品牌营销策划。随着政策的推进，技术的创新，国产工业自动化设备制造业市场规模将不断扩大，进口替代趋势越发明显。

（2）高端装备领域需求迫切，技术实力成为未来竞争的关键要素

高端装备领域是以高新技术为引领，处于价值链高端和产业链核心环节，决定着整个产业链综合竞争力的战略性新兴产业，是推动工业转型升级的引擎。大力培育和发展高端装备制造业，是提升我国产业核心竞争力的必然要求，是抢占未来经济和科技发展制高点的战略选择，对于加快转变经济发展方式、实现由制造业大国向强国转变具有重要战略意义。

掌握自动化核心技术，推进高端装备国产化成为我国自动化行业增强综合竞争力，力争做大做强的必由之路。因此在政策鼓励、市场需求迫切的情况下，未来业内企业的竞争将体现为技术积累的竞争，技术实力将成为未来竞争的关键要素。

（3）产业结构优化升级，促使企业加快提高生产自动化程度

在后工业时代，高技术产业和服务业日益成为国民经济发展的主导部门，工业由低端向高端发展，技术密集型和高端装备产业的占比加大。

在结构调整过程中，实现转型的企业将能获取更多的市场机会和优惠政策，与之相反，高耗能、高污染、低效率的企业将面临淘汰的境地。激烈的市场竞争将会促使企业加快提高生产自动化程度，工业企业通过大量运用自动化、智能化装备，来实现提高生产效率和市场竞争力的效果。

世邦大通工业品品牌营销组预判，自动化装备作为实现先进制造业的基础和前提，必将在电子、机械、汽车、医药、电力设备、交通运输、能源、化工等诸多行业中有着广阔的发展空间。

（4）工业自动化设备呈现高精度化、高集成化的趋势

随着国民经济的飞速发展和工业自动化水平的不断提高，制造业向着高、精、尖方向发展，因此高精度、高效率、高性能已是自动化制造的必然发展趋势。而要实现这些目标，工业自动化设备的重要性将凸显出来。

自动化装备技术集中并融合了多个专业学科，涉及的技术包括激光技术、各种模拟量及数字传感技术、自动化控制技术、数据采集及分析处理技术、制造过程管理化数据传输技术、精密机械加工技术等，融合的学科包括材料、力学、机械设计与制造、电路、气压控制、通信技术和计算机应用及软件编程、光学、声学、计量等诸多学科，专业涉及的范围较为广泛，具有很强的综合性。发展自动化技术，可以带动众多的技术向前发展，进而带动整个工业的调整。

1.  整个品牌建设工作完全被销售牵着走，没有目标和方向，没有指导思想和策略体系，不考虑长期利益，只注重短期利益，致使品牌认知模糊，资源投入浪费，品牌资产无从积累，工业品品牌营销策划未形成系统打法，不能形成品牌竞争力。

2.  随着企业的发展、产品线的增多、业务的复杂以及多元化的扩张，由于没有品牌战略作为指导，没有品牌顶层设计，使得品牌信息表达混乱、不统一，品牌关系理不顺，受众感知不到清晰的品牌识别和品牌核心价值，削弱了对品牌的信任度，对企业发展带来阻碍。

3.  由于缺乏品牌战略作为有力支持，企业战略无法被内部员工和外部客户所清晰地认知和产生共鸣，使得企业战略看上去很美好，但无法有效落地，无法在受众心中扎根，因而实施的成效也大打折扣。

4.XX自动化公司在业内颇具技术影响力，但是在品牌打造上工业品品牌营销上却始终没有找到一条明确的发展方向，为此，邀请品牌咨询公司为企业进行品牌策划，视觉系统打造便是其中重要一项。

5.品牌力不足成为其发展的一大短板，在品牌定位和品类定位上缺乏清晰的认知，力求在品牌上实现新突破。

（因保密需要，品牌名称暂以“XX工业自动化公司”代替。）

作为超级品牌外脑，世邦大通重塑XX工业自动化公司超级战略、超级文化、超级定位、超级视觉、超级单品、超级营销等板块的内容，涵盖极具高度的战略、有感召力的文化、实战动销的创意及务实可执行的传播策略工业品品牌营销策略，从不同层面对XX工业自动化公司进行深刻的剖析与洞察。

愿景使命价值观目标导向：品牌发展，文化先行，这就要求企业用有效的文化去武装和丰富高管和员工，让文化成为指导目标实现的精神动力。

透过视觉符号的设计统一化来传达精神与经营理念，有效地推广企业及其产品的知名度和品牌形象。品牌视觉识别系统分为基本要素系统应用要素系统两方面。

具有对工业企业环境区域和空间的引导、说明、指示等功能，是企业环境、厂区、办公等区域布局的重要环节，也是营造风格、塑造企业文化的重要组成部分。

产品视觉识别系统是在遵循品牌视觉识别系统的原则和规范下，专门针对工业企业的产品家族而对品牌标志、色彩、配色、文字、标牌等进行规范设计，工业品品牌营销以形成统一和一致的产品形象，与竞争产品进行区隔。

企业文化视觉化传达：

通过对企业文化视觉化的传达，让全体员工对企业的品牌愿景、理念、价值观以及企业文化有更深刻的理解，激发起全员工作热情，培育凝聚力和自豪感，有助于提高工作效率，提升工作品质和服务水准，促进企业发展目标的实现。

展会、峰会、发布会全案策划设计：

全新品牌形象亮相工业品品牌营销策略，设计新的标识，新的定位，新的广告语、展位背板、宣传单页、企业手册、企业介绍PPT等参展物料，从策划到文案到设计的全案服务，通过国内外专业展会、专业杂志、网络平台等各种渠道进行品牌宣传，并积极与行业协会、行业知名企业举办各种活动，提高XX工业自动化公司品牌在业内的知名度，宣传公司产品和品牌，满足用户需求，不断吸引行业的广泛关注。

世邦大通咨询始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造及营收增长的核心问题，深耕策划行业20余年，专家团队为国家名片提名人和终审评委、国家工信部专精特新评审专家、上海市政府品牌专家委员单位，助力企业成就细分行业龙头品牌，专注为B2B企业提供品牌建设及营销驱动增长，以“所有的事都是一件事，分开了就不成立”为理念，先后服务近百个一线企业、200多个专精特新企业、200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部不同阶段类型，为企业制定品牌增长战略，并用创意引爆战略。

世邦大通提供的工业品品牌战略制定服务，在调研和审计的基础上，按照专业流程，为客户进行品牌的顶层设计，厘清品牌发展模式选择，并设定品牌愿景、品牌定位、品牌核心价值，以及品牌发展路径，提炼品牌传播语，将客户品牌建设工作纳入到专业化、系统化、长期化和可持续化的轨道上，不断积累品牌资产，打造出强大的品牌竞争力。

本文资料来源：华经产业研究院、网上公开资料等。版权归原作者或机构所有，若涉及版权问题，请联系我们，将第一时间更正或删除。

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关于世邦大通

始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造

及营收增长的核心问题

上海世邦大通品牌咨询是一家以品牌驱动增长的品牌战略咨询公司，始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造及营收增长的核心问题，深耕策划行业20余年，专家团队为国家名片提名人和终审评委、国家工信部专精特新评审专家、上海市政府品牌专家委员单位，助力企业成就细分行业龙头品牌，专注为B2B企业提供品牌建设及营销驱动增长，以“所有的事都是一件事，分开了就不成立”为理念，先后服务近百个一线企业、200多个专精特新企业、200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部不同阶段类型，为企业制定品牌增长战略，并用创意引爆战略。

世邦大通提供的工业品品牌战略制定服务、B2B品牌策划，在调研和审计的基础上，按照专业流程，为客户进行品牌的顶层设计:

厘清品牌发展模式选择，并设定品牌愿景、品牌定位、品牌核心价值，以及品牌发展路径，提炼品牌传播语，将客户品牌建设工作纳入到专业化、系统化、长期化和可持续化的轨道上，不断积累品牌资产，打造出强大的品牌竞争力。

世邦大通品牌策划致力于帮助中国B2B工业品制造企业，统筹谋划品牌顶层战略和竞争路线图。协助B2B企业从“品牌战略规划、品牌塑造建设、视觉创意设计、数字整合营销“等内容，全方位服务帮助客户在品牌与销量上获得持续增长，成长为行业头部品牌。

世邦大通增长战略专家组在工业品、新能源、装备制造业的品牌赛道深耕多年，策划和指导了国家电网、华建集团（600629）、巨人新能源、西子洁能（002534）、宏微环境、碳索能源、节卡机器人、迈瑞尔、伟星新材（002372）、正泰电器（601877）、鸿远电子（603267）、晶丰明源（688368）、必创科技（300667）等在地方和全国具有影响力的新能源、工业设备、装备电器等品牌和上市公司，在它们成长为头部企业品牌的同时，极大程度上带动了当地的园区品牌和城市品牌以及所处的产业品牌的分合联动式发展。

截止到2023年底，由投行部荟强投资保荐的科创板企业共计166家 增长战略持续服务下，东润换热（300388）、芯石股份（300137）、亨诺科技（300220）、孚凌自控（300347）、海勃膜（300169）、天演移位（300398）、威泊股份（300386）、嘉柏利通（300385）、亿景能源（300379）、芯谊风电（300356）等多家企业已正式启动IPO规划，该十家公司计划三年内转A股上市！

我们深信，未来十年只有从竞争战略高度出发，中国企业才能实现从“中国制造”向“中国创造”、从“中国速度”向“中国质量”、从“中国产品”向“中国品牌”的三大转变，进而推动中国迈入全球强国行列。