来源: 工业品品牌营销 时间：2024-02-08 11:42:39
导读
#市场与趋势# 有色金属行业新材料持续发展，企业向智能化转型升级 铜加工行业产能利用率保持领先 优势份额及资源进一步向其集中 铜加工行业是国民经济的重要部分之一。铜及铜合金作为人类历史上最早使用的金属材料，具有导 电、导热、抗蚀等诸多优良的物理化学特性，已广泛应用于电力、家用电器、汽车、建筑、电子仪器仪 表、国防、交通运输、海洋工程等行业。 铜产品制造行业根据产品形状可细分为铜管材、铜板带材、铜 箔材、铜棒材、铜型材、铜线材等子行业。铜加工行业上游为铜冶炼行业，据 ICSG 统计数据显示，2022 年全球精炼铜（含再生）产量为 2564.4 万吨，同比增长 3.4%；我国精炼铜产量为 1096.1 万吨，同比增长 4.6%，稳居全球最大的精炼铜 生产和消费国之位。 报告期内，国内铜加工行业总体呈现平稳发展态势，内部结构分化特征也较为显著，传统铜加工材 （如铜管棒）受国内地产行业景气度低迷、家电产销量下降等多因素影响而偏弱运行，铜管行业总体开工率及产销量有所下滑。大型铜管企业凭借其规模、布局、管理、供应链等多方面的综合优势，产能利用率保持领先，优势份额及资源进一步向其集中。 新能源锂电行业需求的增长 带动铜箔需求快速增长 自2021年开始,我国新能源汽车的产销量大幅增长,新能源汽车市场逐渐从政策驱动转变为市场拉动,而随着市场的拉动增长。 锂离子电池需求的增长带动了作为锂离子电池负极集电体的铜箔的需求。 锂电铜箔作为锂离子电池负极集流体材料，下游为锂电池，终端应用领域为新能源汽车、储能、 3C 数码等。新能源汽车行业正处于渗透率快速提升的蓬勃发展阶段，2022 年尽管供应链受到短期冲击，但行业很快回到了高速发展的长期轨道。 SNE Research 统计数据显示，2022 年全球共售出 1083.1 万辆电动汽车（包含纯电车和插电式混合动力车），同比增长 61.3%；全球新能源车动力电池使用量达 517.9GWh， 同比增长 71.8%。 根据中国汽车工业协会发布的统计数据，2022 年国内新能源汽车产量 705.8 万辆，同 比增长 96.9%；新能源汽车销量 688.7 万辆，同比增长 93.4%，新能源汽车渗透率达到 25.6%。 锂电池下游应用中储能（特别是电化学储能）也进入到高速成长期，SNE Research 统计数据显示，2022 年全球储能电池出货量 122.2GWh，同比增长 175.2%。受益于下游新能源汽车、储能等行业的高景气度及行业扩产产能的投放，锂电铜箔产销量维持高增态势（据中国有色金属加工工业协会统计数据显示，2022 年国内锂电铜箔实现产量41.5 万吨，同比增速达 62.7%）。 有色金属行业新材料持续发展 企业智能化转型升级 当前，我国有色金属传统采掘、冶炼业务已发展至成熟期，每年已有稳定的矿产产出。 结合当前全球发展趋势以及国家规划，我国有色金属行业发展方向逐渐由单一的采掘、冶炼加工、销售模式向新材料生产方向靠拢，同时，企业在经营管理方面也在积极探索智能化、绿色化升级新道路。近年来，国家部委和地方政府均出台多项政策，支持我国有色金属行业向新材料方向进行发展创新、支持企业进行智能化、绿色化升级。 #品牌剖析# 海亮股份核心竞争力分析 超前的战略决策能力 海亮股份管理层拥有极具前瞻性的战略思维，世邦大通战略咨询分析海亮股份在全球铜加工行业发展与整合的战略机遇期，明确了全球化发展战略，通过自建与并购等多种方式，实现全球生产基地布局与扩张，目前已成为全球规模最大、 最具国际竞争力的铜管、铜棒制造企业。 目前，在面对势不可挡、高速增长的新能源汽车及储能市场， 海亮股份将锂电铜箔将作为公司重点发展的产品，以最快速度在全球布局生产基地，抢进度、抢市场、抢人才，加大研发投入，持续增强技术、成本优势。 图片来源于海亮股份，请勿转载 海亮股份将数智化建设作为公司未来高质量发展的核心力量，全面提升数智化管理水平，并提出了全面数字化、全面智能化的 2025 年数字化战略规划，结合“全面上云、数据入湖”两大底座建设，具体围绕“智能制造”、“数字化供应链”、“智能支撑”、“研发管理”、“战略决策支持”等五大方面大力推进数字化变革。 持续超越自我的优秀团队
世邦大通战略观点“卓越的管理团队是公司持续快速发展的最核心要素”。 海亮股份集聚了全球行业优秀技术、管理人才，拥有一支富有远见、经验丰富并与公司长期共成长的核心管理团队； 持续以包容的文化聚合优秀团队，培养、引进一流的优秀管理和技术人才； 以发展创新搭建事业平台，为管理人才提供事业平台，为技术人员提供技术创新平台； 以完善的激励驱动团队发展，通过完善的公司激励体系（短期、中期、长期）激发团队积极性、开拓性，使之成为公司实现发展战略的关键因素。 持续提升的装备及工艺研发能力 海亮股份秉承“既能制造，也能研发”的理念，拥有浙江省首批省级企业研究院、国家级博士后科研工作站等资质的技术平台。 世邦大通统计海亮股份多项铜管、铜棒生产技术国际领先，不断淘汰行业落后产能，以引领全球产业高质量发展的势头领跑。 其中全资子公司海亮新材已掌握并成熟运用铜箔关键制造技术，配备了行业内最先进的关键设备，并形成了具有海亮特色3大优势技术集群：基于微观机理的材料技术、基于绿色理念的制备技术、基于“三智”的数字化技术。 另外海亮持续加大研发投入，持续提升生产工艺和装备技术，不断提高铜管、 铜棒、铜箔等铜基材料制造领域的进入门槛。 超强的市场拓展能力 海亮股份坚持“为客户提供超越的价值”的理念，实施以客户、服务为导向的市场营销策略，以优质的产品、良好的售后服务质量为客户提供超额价值。 海亮通过全球化供、产、销布局，不断创新销售模式，加快销售网点铺设，充分发挥多个全球知名品牌优势，形成了覆盖全球的品牌影响力。 同时，海亮顺应市场需求，加快新产品的开发力度，确保公司产品能够实现“储备一代、开发一代、生产一代”，优化产品结构，巩固市场领先地位，提升市场竞争力。 全球空调制造企业都是海亮的客户， 产品深受客户信赖与认可，被众多家客户授予金牌客户、金奖供应商、全球合作伙伴奖等殊荣。 #世邦大通解码# 有色材料加工企业两大突围战略 技术突围 当前市场，有色金属工业技术水平不理想，未来有色金属工业激烈的市场竞争，只有进行集约型经营才能立足于市场，同时也要提高劳动者技术水平，实现向高劳动生产率的转变。 我国有色金属工业可持续发展方向是向高技术水平生产经营方式转变，产品结构向深加工产品转变，由小规模经营向集中经营方式转变。 世邦大通战略咨询观点技术创新将成为有色金属工业发展的根本，也是快速、长久抢占市场的关系。目前国内突出的技术亮点如复合铜箔进入规模化量产阶段。 截至2022年底，二十余家复合铜箔厂商处于送样阶段，部分企业实现小批量量产。产业化进展持续推进，二十余家复合铜箔厂商处于送样阶段，包括双星新材、方邦股份、元琛科技、万顺新材、嘉元科技、诺德股份等。其中部分企业实现小批量量产，包括重庆金美、宝明科技、光腾微纳。 高端突围 我国有色金属工业集中度低，以小规模经营为主，影响产业的市场竞争力。世邦大通观点：考虑有色金属企业经营规模，产业结构调整方向重在提高质量。 统计显示，目前有色金属工业以初级产品为主，产品高能耗材料难以产生经济效益，发达国家进购初级有色金属产品进行深层次加工，我国有色金属工业要进行产品结构调整，中小企业在如何提高产品附加值，以高质量换高价值才能更具优势。 因此，世邦大通战略咨询建议传统有色金属企业或者新入局者品牌，中国有色金属工业打高战略，不仅需要拿出先进技术，更需要在客群定位、品牌建设、智能化、绿色化等方面具备认知优势。找到一条更为符合中国有色金属市场真正高端需求的解决路径，这样才能真正实现产品高端、服务高端、品牌高端以此打开局面。 #XX有色材料加工有限公司 超级品牌打造# 问题与挑战 1、品牌化建设相对滞后，品牌形象不统一、陈旧，无法适应有色材料加工企业当下和未来发展对品牌提出的要求，成为企业发展的一块短板，如何在关键品牌接触点上，特别是在各大生产基地中，塑造出“品质至上、技术导向、国际化”的品牌形象，并以一致性的视觉语言向受众传达，取得认同和信任。 2、品牌化意识也越来越受到国内企业的重视，希望进一步巩固行业市场地位，对品牌进行全面优化升级，树立起国际化的品牌形象，以更能够满足全球市场的竞争需求，从而对其进行全方面的品牌战略及品牌形象的升级打造。 3、如何更加高效进行市场传导？如何在企业品牌战略的核心下运营营销战略？如何通过市场营销推动品牌认知和销售转化？ #价值头部战略# XX有色材料加工如何成为行业头部品牌？ 1>品牌剖析，坚持现场主义 迅速开展调研工作，针对XX有色材料加工公司的发展战略及行业背景，扎根市场一线，倾听经销商、代理商的反馈。在关注终端市场切身感受的同时，逐一诊断品牌问题，整合调研信息抓住根本症结，迅速理清品牌发展纲要，深度阐释了企业致力成为领导者的战略思考。 2>战略为首，文化先行，疏通品牌的“筋骨” 企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，没有正确企业文化的公司是难以健康发展的。一向坚持战略为首的世邦大通认为，在这个战略决定品牌命运的时代，没有战略只谈文化都是空泛的，没有战略指导的文化都是不能落地的。 3>品牌文化、品牌定位、品牌精神新层次的提高 世邦大通认为，品牌定位即战略定位，关乎企业的未来。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。对于XX有色材料加工公司来说，拥有质量过硬的产品，背靠上市企业拥有雄厚实力，且正值塑造品牌的关键时期，一系列品牌战略定位让企业的品牌价值凸显，开启了品牌升级的第一道大门。 4>品牌创意视觉识别塑造 (1) 策划设计并导入品牌视觉识别系统VIS 品牌形象升级焕新的首要标准是要通过视觉途径传输产品信号，让消费者在生活里看见品牌、在市场上找到品牌、在无形中信任品牌，一个良好的品牌形象是企业吸引消费者的关键，是企业在市场竞争中的有力武器。 除品牌主画面外，还要对XX有色材料加工公司的产品、企业简介PPT、企业品牌画册、企业案例集、活动海报、灯箱、展厅、企业公众号、标识、线上海报系统、官网等方面进行品牌形象全方位焕新，从总部到终端、从产品到会议活动营销物料套装延展设计统一呈现，在用户心中留下强烈的视觉印象，全面激发品牌活力，全方位、多维度塑造品牌超高端形象，为企业带来一场效果显著的视觉变革。 (2)设计并落地环境导视系统 对产品所进行的升级焕新，不仅表现在超高端形象塑造、产品定位与命名创意上，更体现在整体推广策略布局层面，注重提升产品核心科技竞争力的同时追求从文字、视觉等多个维度全方位展示产品，向消费者传达XX有色材料加工公司各个产品独具的核心亮点以强烈的视觉效果增加产品曝光度，并与企业超高端品牌形象一脉相承。 (3）策划设计终端门头形象和推广海报 创意即策略，品牌主画面是品牌彰显自身价值观的战略阵地，必须具有主张明确、价值独特、视觉冲击、打动人心这四个特点。 (4) 品牌终端：终端形象全面提升 品牌形象的建设是一个庞大而系统的工程，需要长期不断积累，良好的品牌形象是企业软实力的组成部分，是企业无形的资产。 除了在品牌、产品层面上建设良好的形象外，XX有色材料加工公司终端门店形象也是品牌形象的重要内容。终端门店是距离消费者最近的地方，必须给予足够的重视，不仅要重视线下的终端门店，还要重视线上的官网、网店。 从线下的终端门头、店内海报、灯箱、展厅、货架等到线上的官网、网店等各方面进行品牌形象全方位提升。 5>品牌传播策略 品牌传播是企业发展的核心战略，是超级营销的不二法则，是企业满足消费者需求培养消费者忠诚度的有效手段，更是当前企业营销高擎的一面大旗。 传播的最终目的则是要发挥创意的力量，利用各种有效发声点在市场上形成品牌声浪，有声浪就有话语权。XX有色材料加工公司品牌传播升级，既是品牌信息的整合过程，也是品牌形象的塑造过程，更是品牌资产的积累过程，最终指向消费者需求的满足和品牌所有者获益这一双赢结果。 通过一系列传播升级策略，企业焕发出前所未有的品牌生命力，产品竞争力与品牌影响力大幅提升，得以掌握更多行业话语权。 （1）制定年度品牌经销商战略营销年会，宣讲品牌战略； （2）用百城终端负责传播落地，重点传播产品科技优势; （3）以百家软文进行市场教育公关宣传，重点讲公关活动; （4）从百个短视频渠道制造内容营销，重点展示品牌全球势能。 6>展会、峰会、发布会全案策划设计 全新品牌形象亮相，设计新的标识，新的定位，新的广告语、展位背板、宣传单页、企业手册、企业介绍PPT等参展物料，从策划到文案到设计的全案服务，在展会上进行首次发布，XX有色材料加工公司将会吸引行业的广泛关注。 7>建立全洞察、全渠道、全链路的数字化全域营销模式 线上B2B行业网站等与官方网站相互引流，利用网络平台精准定位消费者，拓展销售渠道，优化资源配置。 同时，积极搭建海外推广，搜索引擎优化，社交媒体推广，短视频推广、案例营销、内容营销等多种渠道实现线上全域营销。
