来源: 工业品牌推广 时间：2024-02-08 11:15:47
伴随全球能源革命提速，推动能源革命、构建新型电力系统成为全球共识。新型储能作为协调“源网荷储”互动、平衡电力动态供需的核心环节，已成为实现“碳达峰、碳中和”国家战略的重要支撑。 现阶段我国能源结构仍以传统能源为主，大力发展光伏等可再生能源，促进可持续发展仍然是国家重要的发展目标，近年来我国陆续 出台多个利好政策，推动光伏行业健康快速发展。
一 市场基本面 产业下游新装机量稳定增长 连续多年位居世界第一
伴随全球能源革命提速，推动能源革命、构建新型电力系统成为全球共识。新型储能作为协调“源网荷储”互动、平衡电力动态供需的核心环节，已成为实现“碳达峰、碳中和”国家战略的重要支撑。
经历“十三五”国家多维政策的持续孕育，“十四五”新型储能政策引导、产业扶持、示范应用等不断强化，助推新型储能行业从商业化初期迈入规模化应用阶段，并迎来高速发展机遇期，内生发展动力强劲。
乘势“双碳”战略东风，各级产业主管部门密集出台新型储能细化政策，明确指导标准体系、投产规模、运行机制等，进一步推动多元化技术路线下的新型储能灵活高效参与电力市场和调度运用。
1. 政策利好，为我国未来能源长期发展方向之一
可再生能源的广泛使用是未来的长期发展趋势，尽管我国已经发展成为全球第一大光伏应用市场，但现阶段我国能源结构仍以传统能源为主，大力发展光伏等可再生能源，促进可持续发展仍然是国家重要的发展目标，近年来我国陆续出台多个利好政策，推动光伏行业健康快速发展。
2. 产业下游新装机量稳定增长，连续多年位居世界第一
我国为太阳能资源最为丰富的国家之一，全国总面积 2/3 以上地区年日照时数大于 2,000 小时，为太阳能光伏发电 提供了良好的基础。我国的光伏产业起步于二十世纪七十年代，2005 年起，随着一批多晶硅项目建成投产，我国太阳能光伏产业进入高速发展时期。
二 品牌分析 内外兼修的光伏企业 储能策略有何不同
当下的“光伏储能”市场正处于发展初期，企业百花齐放，大显其能。而在这些各有优势的企业中劈落荆棘、迈向头部企业的道路，正需要良好的品牌建设加持。在客户心中夯实品牌的基础、树立自身的品牌印象，才能真正在众多企业中脱颖而出。那么，光伏储能企业要如何打响自身的品牌呢？
在政策频频背书的背景下，储能的发展从未停歇，除了本来在赛道上的电池厂商，各大行业龙头闻风而动。
世邦大通战略咨询团建议：光伏行业与储能赛道唇齿相依，也是主力军之一。一方面，光伏电站需要通过配置储能设施，保证电网运行稳定性和调峰压力；另一方面，组件是产业链最接近电站的环节，相关人士曾透露，不少电站开发商也有意直接向组件企业采购储能系统。
隆基绿能 | 成为全球最具价值的太阳能科技公司
隆基绿能并未大规模进攻储能赛道。此前，其创始人李振国曾表示，在储能制造方面，隆基不计划进行介入。目前，隆基绿能只是在一些项目上开展储能实践，并和储能专业领域的伙伴进行合作。
虽然没有打通储能产业链的想法，但隆基绿能储能的脚步并不慢，早在4年前隆基就开始研究全球能源格局和光伏制氢行业洞察，2年前成立下属氢能公司，确认了电解水制氢是完全零排放的能源，且能在未来形成光伏+储能+制氢的新能源生态闭环。
晶科能源 | 全球领先的清洁能源解决方案供应商
晶科能源迈入储能的时间不算太早，目前业务以提供解决方案为主。在海宁市，晶科储能年产12GWh储能系统与12GWh储能电池建设项目已被列入当地储能重点项目。目前还在筹备自建储能电池产能。近日，晶科能源发布Sun Giga液冷工商业储能解决方案。
天合光能 | 全球领先的光伏智慧能源整体解决方案提供商
排名第三的天合光能已研发出核心产品。其董事长高纪凡非常看好储能和氢能的赛道，旗下子公司天合储能也进入了业绩大爆发时期，累计出货量超2GWh。目前，天合储能拥有“电芯+电池舱+PCS”的核心产品，已逐渐掌握储能核心产业链话语权。
晶澳科技 | 全球新能源发电解决方案平台企业官方
晶澳科技的路线和隆基绿能有些相似，皆是靠着头部企业供血储能。首个储能项目计划建设，与储能龙头海博思创成立合资公司。值得一提的是，晶澳科技以户用光伏储能电站切入储能市场，致力于户用光储一体机的研发与制造。
阿特斯 | 全球综合实力领先的太阳能光伏发电整体解决方案提供商
阿特斯的步伐是五家中最靠前的，同时世邦大通战略咨询团总结，该公司也在着力将储能业务打造成第二增长极。2015年阿特斯就开始布局储能业务。截至2023年1月31日，阿特斯母公司在全球共有约47GWh的储能项目储备，而阿特斯的大型储能系统集成业务的累计出货量也已经超过2.3GWh，并且拥有22.6GWh储能系统订单储备。
三 市场机会 中国光伏储能企业品牌机会来袭 1 提升品牌的正向增长路径，是品牌建设的价值所在
不同阶段的企业，针对品牌的建设需要的方向也是完全不同的。
在企业的初创期，品牌能够更精准地展示赛道和业务，为用户带来清晰的品牌认知和定位，从而更好地夯实企业在用户心中的关联度，从而卡位准确的客群，保障快速获客；
在企业的成长期，品牌能够辅助企业获取正面影响力，从而保障客群层级的快速扩张；
在企业成熟期，品牌就成为了企业价值观的重要发声端口，在维护企业的社会形象和企业形象上产生重要作用。而这些作用，对于更着重于关注精准卡位客群需求的B端品牌来说至关重要。
B端品牌的用户以企业、政府、社会机构等为主，而这些用户在选择合作光伏企业的时候，不仅会考察企业的技术、产品等硬件，也会在接洽的同时持续不断考察企业的品牌软实力。而B端企业打造品牌在这个时候产生的最重要的作用，就在于向外部持续不断地表达企业能够为用户、行业提供的价值，从而在用户之中建立信任感，搭建出品牌的护城河。精准卡位目标客群，并为用户提供口碑保障，正是光伏企业品牌为B端企业带来正面增长的重要路径。
2 跟随国家品牌建设大战略，是企业走向世界的重要机会
自改革开放以来，一大批中国企业蓬勃生长，已经在各个领域成为了佼佼者，默默地影响着人们的生活。但长期以来，我国在光伏市场国际产业分工格局中，一直处于“微笑曲线”的底部，扮演着“加工工人”的低提升角色。而跨国企业则凭借自身的技术及品牌溢价，一直处于市场的高位，把持行业话语权。“国外月亮更圆”的思想也是在此时形成。
但是随着中国技术的进步、企业的发展，一大批质优价廉、可比肩国际的企业开始崭露头角，“有产品无品牌，有品牌无知名度”正是这些企业要面临的重大难关。
自改革开放以来，中国政府就高度注重推进品牌战略，在我国的品牌战略体系中先后构成了“中国产品”、“中国驰名商标”、“中华老字号”等系列评选，并对入选品牌施行了特殊维护和优先支持等多种鼓舞激励政策。2003年至今，中国的国家战略始终将品牌建设放在重要的位置。未来2035年，我国要基本实现社会主义现代化，势必需要一批拥有自主技术和品牌护城河、能够在国际市场上发出声音的企业担任先锋军。
图片信息：12月23日,第八届中国品牌创新发展论坛以“变革致远,万物生生”为主题在北京胜利召开。
世邦大通呼吁这是我国光伏企业的重要机会。在这个中国品牌集体扬帆出海的重要时期，B端企业正应乘上这股东风，及时打响自身的企业品牌、提升品牌影响力，才能在百花争艳的企业竞争现状中发出自己最独特的声音，从而塑造自身品牌护城河，成为行业中的佼佼者。
3 从国家形象品牌建设到企业品牌建设的最佳战略机遇
随着品牌战略的制定，我国有关部门从2008年起就在国外多个知名平台投放了国家形象广告，现在也在大力支持中国品牌的出海。可以说，品牌建设已经成为中国从国家形象到企业品牌的重要话题，企业的品牌建设不仅关系到企业的形象，也是国家形象的侧面表达。
中国作为基建大国，大量工业、制造业正在全球拓展的进程之中。而这一过程中，如何针对自身特点、差异化竞争优势在国际市场形成独特的表达，树立正确形象，促进市场认知，从而夯实在全球市场的品牌标签是中国以及中国企业所要考虑的最重要问题。
“碳中和”目标正是为艰难前行的中国企业送来的一捧清泉，为中国品牌、特别是面临产业升级的工业制造业品牌光伏企业品牌建设提供了巨大的战略机遇。“双碳”将成为中国如同德国工艺精密、日本匠心精神、美国技术先进等的重要品牌标签，并引导中国企业和产业的技术、产品、服务发展方向，塑造以“双碳”为代表的环保、绿色独特品牌优势。
世邦大通战略咨询团观察可喜现象，中国已经在“新能源”方向上完成了前期布局。这不仅在于中国政府向全球的宣告，也在于中国当前在新能源、光伏等绿色产业的提前布局和对产业及企业的引导。这为后续国家品牌和企业品牌的建设宣传打好了基础，也是中国新能源相关企业最好的机会。
四 问题与挑战 XX能源公司打造光伏储能行业头部品牌的难点在哪里？ （因保密需要，品牌名称暂以“XX能源科技公司”代替。）
1. 行业存在同质化竞争局面，而XX能源科技公司在市场中没有清晰的品牌定位，品牌传播上也未形成差异化凸显自己的实力和行业地位。前有外资和国企几大知名品牌，后有市场新进入者的追赶，品牌建设时不我待。
2. 在品牌营销上，XX能源科技公司习惯于过去产品销售式的地推方式，而忽视了对公司品牌的强化，以及在解决方案、案例等方面的打造。没有形成清晰的品牌形象和缺乏完整、统一、强有力的品牌营销工具。因此随着业务的发展，需要通过技术创新、品牌建设等手段，打造独特的产品和品牌形象，从而提升市场竞争力。
3. XX能源科技公司品牌形象无系统规划，无法和国际品牌竞争，如何提升品牌形象 ?
4. 因此，如何选择传播渠道制定传播策略传播提高品牌影响力，打造国际品牌形象，缺少系统的品牌规划和具有实效的广告创意成为了XX能源科技公司出海营销的一道难题。
五 整合营销全案 XX能源公司又该如何打造自身品牌甚至成为行业第一品牌 【世邦大通品牌整合营销全案创意提案】 基于此和前期大量的市场资料收集， 世邦大通团队先后与XX能源公司总经理、销售总经理、产品经理、营销经理、渠道经理等各位高管展开交流，内容涵盖企业战略、品牌塑造、企业文化、竞争对手、渠道战略、视觉战略等核心问题，在不断深入的探讨中，XX能源公司的品牌优势和劣势层层展开，企业发展的难点和痛点也一一呈现，对XX能源公司品牌的定位、创意、视觉、文化等问题也有了进一步的了解。
1 战略定位
XX能源公司在品牌上也要走出一条创新之路，这就需要精准的品牌定位，同时提出了优化了XX能源公司的视觉形象的思路，让标识更加国际化、科技化和高端化。
根据XX能源公司的基因，切合企业发展实际提炼而出的愿景、使命、价值观等文化体系正是未来XX能源公司发展的内在动能。
定位定生死，为破解XX能源公司发展困惑，从超级品类到超级单品，从超级广告到超级传播，甚至宣传片创意都已悉数奉上，这些曾经令企业难以取舍或无从下手的营销策略，如今清晰、精准地一一化解。
2 启动品类战略
品类战略-超级单品就是超级品牌之路
通过打造超级解决方案命名创意、广告语创意、卖点策略、包装创意、海报创意、广告片创意等亮相展会、线下传播等经典营销形式，并以开办论坛大会等独家黄金营销方法为企业品牌赋能，不断提升企业品牌价值与行业地位。
3 视觉系统焕新
全面焕新视觉识别系统-确定全新的愿景、使命、营销价值观、产业纲领等系列战略定位后，XX能源公司品牌形象全面升级，如：品牌视觉识别系统、环境导视系统、产品视觉识别系统、企业文化视觉化传达，营销传播日益深化，团队信心空前凝聚，成功树立品牌优势，重塑市场竞争格局。
4 品牌传播策略
持续创意品牌的核心信息及广告语，进一步强化XX能源公司对外的传播力，扭转XX能源公司市场声量弱的状况。
1、制定年度品牌经销商战略营销年会，宣讲品牌战略。
2、用百场展会终端负责传播落地，重点传播产品科技优势;
3、以百家软文进行市场教育公关宣传，重点讲公关活动;
4、从百个短视频渠道制造内容营销，重点展示品牌全球势能
5 全域营销模式
展会、峰会、发布会全案策划设计：全新品牌形象亮相，设计新的标识，新的定位，新的广告语、展位背板、宣传单页、企业手册、企业介绍PPT等参展物料，从策划到文案到设计的全案服务，通过国内外专业展会、专业杂志、网络平台等各种渠道进行品牌宣传，并积极与行业协会、行业知名企业举办各种活动，提高XX科技公司品牌在业内的知名度，并建设有多语种的企业宣传网站以介绍、宣传公司产品和品牌，满足用户需求，不断吸引行业的广泛关注。
世邦大通咨询始终围绕解决B2B企业品牌价值塑造及营收增长的核心问题，深耕策划行业20余年，专家团队为国家名片提名人和终审评委、国家工信部专精特新评审专家、上海市政府品牌专家委员单位，助力企业成就细分行业龙头品牌，专注为B2B企业提供品牌建设及营销驱动增长，以“所有的事都是一件事，分开了就不成立”为理念，先后服务近百个一线企业、200多个专精特新企业、200多家的工业企业，覆盖了初创型企业到行业头部不同阶段类型，为企业制定品牌增长战略，并用创意引爆战略。
