来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间：2023-03-14 13:11:41
营销推广是什么?价值沟通!在新媒体层出不穷的今天，工业(B2B) 企业可以发挥船小好掉头的优势，积极以变应变一一拥抱新技术、新媒体，努力以更小的投人，实现与目标市场和客户群体之间更加高效的价值沟通。
以往工业( B2B )企业比较常用的营销方法,主要是业务人员上门推销通过渠道商进行代理分销，通过展会进行展示和推广等，这些方法的优占是人与人能进行面对面沟通,受众精准、针对性强、能够快速赢得客户信任效果立竿见影，缺点是成本较高、影响面相对窄、效率相对低;且随着中国经济的迅速发展和市场竞争日趋激烈，相关人员难招募、难培养的问题也越来越凸显出来。
为了以更低的投人，实现更高象像值尚遇，我们该如何顺势而为，充分利用好这些数量众多，且依然在不断增加的接触点，为我们的营销工作创造更多的机会呢?
全网营销应运而生!全网营销就是把 PC 端互联网、移动端互联网，以及传统线下营销推广方式全部涵盖进来，且使之相互融合、高效协作的新营销模式为了方便学习和应用，我们特别将其归纳为:
全网营销=天网+地网+人网
全网营销是“以客户为中心的”，鱼在哪，我们就应该在哪，鱼喜欢哪种沟通方式，我们就采用哪种沟通方式，最终的目的只有一个:以更低的成本，实现更高效的价值沟通，对工业(B2B)企业来讲，全网营销是营销工作深入开展的必然趋势。
越来越多工业 ( B2B)企业开始试水音带货、微信视频号直福。条投放广告.....并取得了可观的成效可以预见，工业 ( B2B)企业未来的营销工作必将实现全网营销一价值沟通渠道和方法多姿多彩、百花齐放,绝对不会再回到酒桌上、KTV中去无休止地考验人性!
从企业内部管理运营来看，随着越来越多的 80 后，甚至 90后年轻代企业家成为工业(B2B)企业的掌能人，受过良好教育、拥有开视野对事业怀有满腔热情、富有责任感和使命感的他们将把自己对新商业的理解、对新技术的洞察都融入企业的经营管理，加之新生代的员工职业素养普遍更高、专业能力更强，这一切都将让工业 (B2B) 企业的全网营销和全员营销方式更容易达成共识，并有能力落地实施，可实施路径如下：
第一年，通过建立 5A 级客户服务体系，实现客户分级服务。线下一-在重点市场区域设置加盟商服务站:线上一一为 VIP 加盟商提供在线私董会等服务，真正做到以客户为中心帮加盟商赚钱。用公司有限的资源，服务好优质加盟商。
第二年，通过建立全网营销十全员营销系统，实现业绩可持续增长线下一一通过策划和组织全国加盟商技术交流会，积极开拓市场和发展代质加盟商;与此同时，负责区城加盟商发展的销售经理，积极呼吁公司大力支持，努力实现区城市场做深做透全覆盖。线上一一通过C端网路音销搜索引擎优化 (SFO)、索引警营销(SEM)实现低成本引流获:通过移动端企业商学院、全员微信朋友周、公众号、微信群等工具获客，促进销售转化及提供对老加盟商的增值服务。
有些工业 (B2B)企业，躺在以往成功的辉煌历史上，面对狂奔面的新时代、日渐复杂的营销环境，瑟瑟发抖，踌躇不前; 也有些工业(B2B企业，信奉“没有成功的企业，只有时代的企业!”摩拳擦掌，希望借新技术、新平台，让营销工作推动自己的事业，再上新台阶!
全网营销是正在奔向我们的“灰犀牛”，你喜欢，或者不喜欢，它终将到来!
全网营销是帮助工业(B2B)企业通向营销新时代的“高铁”，登上它探索它，共赴未来!
大道至简，工业(B2B)企业品牌传播的“3C 模式
在工业(B2B)企业市场营销实践过程中，有一种模式在我们策划和实施营销活动的过程中不断浮现，似乎是一种规律性的存在。尤其是在市场营销传播中，这种规律性更加明显。我们暂且将其称之为: 工业(B2B企业市场推广的“3C模式”
第一个“c”:Crowd(受众群体)
工业(B2B)企业市场的受众群体一般是专业人群，他们在大众群体中呈点状分布，工业(B2B)企业市场部首先要做的就是通过市场调查了解他们的生活和工作习惯、信息获取方式、经常聚居场所、频繁关注的话题等群体特征。
第二个“c”:Contents (内容定制)
即在企业发展的特定阶段，应品牌推广和产品销售的需要，企业希望特定的受众群体接受什么样的信息，这就涉及了市场推广的内容定制问题事实上，即使是同一行业内容的受众群体也会因为所处产业链位置的不同而产生巨大的差异。例如:针对终端业主、专家、一般技术人员等，所发布的企业和产品信息就需要有不同的侧重点，这样才能最大限度地达到影响和促进其决策的作用。
第三个“C”:Channel (信息通道)
由于不同受众群体的知识水平和认知能力有所差别，不同见其所产生的影响力也存在差异。
在向不同受众群体传播不同内容信息时,要特别注意信息通道的选择。
工业(B2B)企业的市场部应该潜心研究上述3个“C”，因为穿了整个工业(B2B)企业市场营销体系的始终，善加应用，将“-生~生三，三生万物”一-衍生出的无数新创意。
传播媒介:全网品牌接触点管控
品牌是客户所感知价值的总和，客户在采购过程中，凭借感知价值*做评判和选择，这就意味着工业 (B2B)企业为了更低投人、更高效地到更好的营销成果，理所当然应该重视对品牌接触点的管理
什么是工业(B2B)企业品牌接触点?
品牌接触点是指客户与工业(B2B)企业品牌发生交互的关键点括天网、地网、人网在内的一切信息和行为交互触点
工业(B2B)企业常见的品牌接触点类型
工业( B2B)企业品牌接触点可以根据接触途径和媒介的不同，分”天网接触点、地网接触点及人网接触点，工业(B2B)企业品牌接触点还可以根据客户采购决策流程及持续服务深化合作的过程和一般场景，按照场景来界定，例如: 销售拜访、技术交流工厂参考、样板考察、参与投标、签订合同、财务流程、发货安装、技术指导、售后服务、客情维护、客户回访、高层拜访、展会互动、行业活动等。不同工业(B2B)企业的营销人可以根据企业自身的特点和资源条件.选取与业务流程适配的品牌接触点来进行评估和管理。
