来源: 世邦大通超级增长战略咨询 时间：2021-11-03 09:44:30
20世纪90年代末，上海市场营销咨询项目组注意到，人们发现同一产业内企业间的利润差距并不比产业间的利润差距小。即使在看上去没有吸引力的产业中，也可以发现利润水平很高的企业。即使在吸引力很多的产业中，也有经营状况不佳的企业。著名营销策划公司贝恩公司的调查也表明，1997-2002年全球惨痛的企业灾难，有75%直接是由多元化的失败引发的。这些现象迫切需要新的理论来解释。
上海市场营销咨询项目组据1990年哈默尔和普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表了《公司的核心竞争力》一文，从此开辟了核心 能力理论的新篇章。
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核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。核心能力具有价值性、独特性、难以模仿性、延伸性、动态性、综合性。著名营销策划公司观点核心能力决定了企业的规划和边界，业务组合规划要以培育核心能力为依据。
适度相关多元化，可促进核心能力的发展和融合。比如，佳能公司生产复印机、传真机、照相机、投影仪、光学仪器等十几种很有竞争力的广告，都是凭借该公司的精密机加工、光学、微电子 技术三种核心能力生产的。“核心能力”概念的提出，引发了各界对“多元化与专业化”的讨论，“归核化”战略逐渐成为众多企业成长战略的新选项。
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“归核化战略”是由国际著名营销策划公司咨询机构贝恩公司的咨询专家艾伦和祖克在《回归核心》一书中提出的。上海市场营销咨询项目组所谓“归核化”，就是指把公司的业务归拢到最具竞争 优势的核心业务上，把经营重点放在核心行业价值链中自己优势最大的环节上。
上海市场营销咨询策划公司项目组提示，“归核化”绝非简单的做减法，同样也可以做加法，即核心业务的相邻扩展，指依靠核心业务的客户关系、技术和手段，创造一套可重复运用的扩展模式，向周边的相邻领域扩展，实现业务持续增长，并选择适当时机不断重复界定自己的核心业务。
著名营销策划公司总结核心业务的相邻扩展主要有六个方向：
例如：上海市场营销咨询项目组发现耐克（Nike）公司通过发现新的、合乎逻辑的大规模的相邻业务，利用其核心业务的优势不断成长。首先，耐克在目标市场确立运动鞋的依靠地位；接下来，耐克在该 市场推出由顶尖运动员代言的服装系列；然后，耐克开始在目标市场上推出利润较高的运动装备；最后，耐克跨出美国市场，在全球分销 。
随着20世纪90年代末多元化浪潮退却，上海市场营销咨询项目组注意到“归核化战略”逐渐成为新主流。业务组合规划不再只是业务之间的接替关系、现金流的协保效应，核心能力的驱动成为业务扩展的新动力。著名营销策划公司观点企业其核心能力的驱动会成为业务扩展的新动力。核心能力不会阴着使用而递减，也不会像物质资产那样会随时间的流逝而损耗，反而会因使用与分享而提高价值，企业才能充分地发挥战略杠杆的作用。
