来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2021-11-03 10:35:46
行业及竞争状况调研
行业是企业最直接的外部环境，因此企业要对行业的整体水平及竞争状况有一定程度的了解。根据波特定义的行业五种竞争力模型，对行业及竞争状况的调研主要包括现有竞争者、潜在进入者、替代品、购买者、供应商五种竞争力。
1、现有竞争者的竞争强度调研（上海企业品牌策划市场调研内容）
1.1 行业成长率高低。若较高，则市场竞争激烈。
1.2 退出壁垒高低。若较低，则竞争激烈。
1.3 竞争对手的数量和规模。若数量较多、则实力较强，则竞争激烈。
1.4 转换成本高低。若较高，则竞争激烈。
1.5 差异化程度。若较低，则竞争激烈。
1.6 行业是否具有高战略利益性。若具有，则竞争激烈。
2、潜在进入者威胁调研（上海企业品牌策划市场调研内容）
1.7 行业内是否形成规模经济。若未形成，则进入威胁大。
1.8 行业内是否具有成本优势。若不具有，则进入威胁大。
1.9 行业内产品差异化程度。若差异化程度低，则进入威胁大。
1.10 行业内资金密集程度。若不属于资本密集型，则进入威胁大。
1.11 行业内转换成本高低。若较低，则进入威胁大。
1.12 新竞争者是否拥有独特的分销渠道。若拥有，则进入威胁大。
3、替代品威胁调研（上海企业品牌策划市场调研内容）
3.1、购买者的价格谈判能力调研
3.2、供应商的价格谈判能力调研
4、市场供求现状调研
4.1 市场需求调研
4.2 市场供给调研
5、企业内部调研（上海企业品牌策划市场调研内容）
市场品牌营销策划必须根据企业自身情况制定，并与企业总体战略发展方向相一直。通过对企业发展战略及使命、企业内部资源、企业业务组合及相互关系、既往业绩与成功的关键要素等的分析，掌握企业自身存在的优势与劣势。
1.1 企业发展战略及使命
明确企业三个层次战略（公司战略、业务单位战略、职能战略）各自的发展方向，掌握公司的组织、权利结构、业务分布与经营状况；同时掌握公司使命，清楚终极目标、公司愿景、主体业务以及为顾客和利益团体创造价值的方式。
1.2 企业内部资源
企业内部资源包括人力资源；物力资源；财务资源；信息情报资源等。
1.3 企业业务组合及相互关系
掌握公司现有业务情况，并判断每项业务所属类型，即属于问题类（相对市场占有率低、业务增长率高）、明星类（相对市场占有率高、业务增长率高）、金牛类（相对市场占有率高、业务增长率低）或瘦狗类（相对市场占有率低、业务增长率低），以便进行资源分配。
1.4 既往业绩与成功的关键要素
明确企业销售额、利润的同比增长情况，清楚哪些战略及策略是行之有效的，研究企业取得成功的关键之道等，这些都能暗示企业自身发展的优势及劣势。
6、营销组合调研（上海企业品牌策划市场调研内容）
营销的核心即为4P，因此进行营销调研策划应从营销组合入手，掌握产品、价格水平、广告及促销、销售渠道的情况，以便更好地了解产品的优势及劣势。
6.1 产品研究
产品研究即掌握产品的设计、功能、特点、用途、实用性、方便性、安全性等属性，以及产品的外观、包装、商标及产品线、产品组合、品牌等的设计与决策；认清产品的服务水平及目标受众的满意程度；了解产品所处的产品生命周期阶段，销售利润率及贡献率。
6.2 价格研究
明确企业的定价方法，定价策略以及竞争者和替代品的价格水平；掌握新产品在生命周期不同阶段的定价原则；研究市场对价格提高或降低的反应程度。
6.3 渠道研究
进行渠道研究主要考虑以下三方面；第一，明确企业现有的分销网络覆盖范围及建设情况，研究并分析物流成本和渠道竞争状况，掌握各渠道环节的价格折扣及促销情况；第二，了解经销商的规模、销售量、分销能力、手段和口碑等。试图获得其对本企业产品、品牌经销商的信息；第三，研究零售终端店铺的特点，明确企业各品牌的销售业绩以及消费者的态度和认知程度。
