来源: 【营销策划方法、技巧】 时间：2021-11-03 11:06:06
营销策划的流程单纯从概念上来讲是很简单的，而且普遍适用于各种公司。但是，一旦考虑到大量的影响因素后，就会使得营销策划变得极为复杂，操作起来十分困难，这也是大多数企业不能成功地完成营销策划的原因。营销策划的影响因素是众多的，这里主要介绍如下几个影响因素：
高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争的激烈程度和企业自身实力。
一个营销策划书即使写得十分优秀，若得不到公司高层管理者尤其是执行总裁的支持，那么它所发挥的作用将微乎其微。特使是在以部门管理分工为基础的工作，情况更是如此。因为在这些公司，营销主管没有完成利润指标的责任，同时也没有直线管理的权利。在这种情况下，负责经营的高级管理者是相当容易制造困难的，在最为严重的情况下，他们会对新的营销策划方案视而不见。这就造成了营销策划方案的名存实亡，得不到有力的贯彻。造成企业的高层管理者对营销策划方案支持力度不够的原因大致可分为三个方面：其一，一些高层管理者缺乏营销导向的理念，往往导致了他们对营销策划的偏见，认为营销策划只会纸上谈兵，对实际的利润毫无贡献，增加的只是公司的成本而已；其二，营销策划者与高层管理者缺乏沟通，这使得高层管理者搞不清楚营销策划的来源始末，面对着营销策划书中的报表，流程图以及类似资料，他们往往会拒绝。
经济环境的波动情况对营销策划有着重要的影响，尤其是企业行业环境的波动更是如此。一般来说，经济环境的波动幅度越大，其对营销策划的削弱作用越强，因为在这种情况下，许多问题的出现是营销策划过程中所无法预见的，也就没有考虑过，这就需要在执行营销策划的过程中对这样的问题进行相应的处理，适当调整原来的方案。有时候当实际经济情况与事前预测的完全相左时，就意味着以原来预测为基础的营销策划方案的失效，需要完全抛弃它。经济环境的波动也会使原来的营销目标难以达到或远远超出，整个行业的经济萧条会使企业遭受不受避免的损失，即使其营销策划是实施得当的；相反，当整个行业一片景气时，营销策划的目标往往会超出其预期。
企业所面临竞争的激烈程序也对营销策划有影响，一般来讲，企业的竞争环境越宽松，其对营销策划的需要程度就越低，对营销策划的质量要求也不高；相反，企业面临的竞争对手十分强大，竞争十分激烈，那么企业对营销策划的依赖程度就很大，对营销策划方案的创新性更加看重，而此时营销策划也需要被有力地贯彻下去。在激烈的市场竞争中，营销策划取得成功的概率更加依赖于营销策划自身的质量和营销策划的实施状况，这也对企业营销管理者提出了更高的要求，同时也应看到营销策划的价值，就是体现在能在激烈的市场竞争中使企业出奇制胜，赢得竞争优势。
企业自身实力也是影响营销策划的一个因素，可以说企业自身实力影响着营销策划的全过程，雄厚实力的企业，一般是指那些在人才、资金和设备等方面都具有相当储备的企业对营销策划的理解往往比那些实力差的企业更加到位，营销策划的执行也更加有力。实力派的企业对营销策划的质量要求更加高，同时他们也愿意为高质量的营销策划方案花上一大笔钱，自身实力强的企业往往雇用外部知名的营销策划机构为其服务，而这些知名机构的营销策划方案的质量一般来说都是比较高的，其要价也就相应比较高，由于较高的要价，一般实力的企业就无法聘用这样的策划机构为其服务，这在一定程度上影响了营销策划方案的质量。当然这里并不是在提议实力一般的企业去找那些要价高昂的知名策划机构做营销策划，企业做任何事情都要考虑其成本和投资回报率，不能盲目迷信知名策划机构，要知道企业的发展还是要靠企业自身的力量。所以，企业要根据自身的具体情况来选择由谁来做营销策划，并且要有力地贯彻好营销策划方案。
影响营销策划的因素还有很多，比如企业的国际化程序、市场份额、科技变革、企业文化等，这里就不做进一步阐述了。应该指出的是，了解影响营销策划的因素有利于我们更加全面深入地理解营销策划，同时也使我们在做营销策划时考虑得更加周详，从而提高营销策划的质量。
