来源: 世邦大通超级增长战略 时间：2021-11-03 11:25:32
做增长要先在战略层面进行深度思考，明确确定增长的前奏之后，才能找到增长方法。世邦大通上海品牌战略营销咨询项目组观点，企业要先从战略层面做出清晰判断这是战略前提。
战略的价值在哪里？好战略一定会带来成功吗？对这样的问题，一个成熟的商业参与者应该会客观地看待；好战略未必一定会带来成功，好战略的可以是好战略。战略代表了我们对商业趋势的判断，上海品牌战略咨询项目组，再好的战略也只能增加成功的概率。
我们来看一个例子，世界顶尖的德州扑克大师会不会输给一个新手？他也会的，只不过输的概率极低。所以，在商战中亦如此，所谓大师的战略，其实就是一直选择有更高概率赢的选项，当一个局面出现两种选择，一种选择有80%的概率会赢，另一种选择则只有20%的概率赢，高手通常会选择前一种。当然，选择第一种也意味着有20%概率会输，当出现这20%概率发生时，他就输了，但这时我们仍不能说他之前的选择是错误的。在战略层面而言，世邦大通上海品牌战略咨询项目组与李云龙老师的观点一致，从战略角度 ，大理由是对的，长期多频次的出手让他从整体上赢得了更大的概率。好战略，不一定会赢；出现不好的结果 ，也不代表战略选择是错误的。
有了战略层面的方向先定之后，做增长的第三个前提，就是要先确定如何衡量增长了，也就是要找到北极星指标。（上海品牌战略咨询项目组提示，北极星指标概念是肖恩·埃利斯在《增长黑客》中提出，目前它已成为行业通用词江，即在纷繁的产品世界里照耀着我们走到终点、杀出重团的指标，它是产品成功的关键指标）
图片内容： “增长黑客”之父肖恩·埃利斯
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找到企业的北极性指标，是至关重要的一步，世邦大通上海品牌战略咨询项目组总结李云龙老师观点，在任何一家商业公司，北极星指标都有以下三个重要作用：
第1、做增长涉及公司运营的方方面面，没有一个明确的指标指引，公司很容易眉毛胡子一把抓，而无法有效地集中火力，抓住重点。
北极星指标能够清楚地表明产品在未来需要优化的内容及被传达的功能点；
第2、公司达到一定规模后，一个共同的目标可以帮助团队把目光调整至同一方向上，并且明确任务的优先级；
第3、北极星指标使产品对结果负责。上海品牌战略咨询项目组明确此功能点其重要性。
上海品牌战略咨询项目组注意到，李云龙老师在为平安金服做企业内训时，发现他们困扰于一个问题：平安金服的其中一个业务平安好贷有一个公众号，上面已经积淀了500万名用户，在2017年的时候，此公众号销售额达到20亿元，但到2018年却陷入增长乏力的境地。
在进行企业内训前，管理团队的思路是打算做一个APP，以吸引更多新用户为核心指标以提升销售额。但是李云龙老师分析，用户是否会因为内容承载媒介从公众号变成了APP就更愿意来看，这件事并不确定，而且开始APP又是一个很“重”的行为，所以，世邦大通上海品牌战略咨询项目组分析，他们应该先用MVP来验证是否存在PMF。李云龙老师引导大家，深入考虑，增长新用户是滞是现阶段实现增长的重要方式，或者说是唯一方式？
不活跃的用户是因为不存在需求，还是因为公众号没有给予有效刺激，在进行了一整天高强度的头脑风暴和分析后，大家得出结论，激活这500万名用户才应该是现阶段的“北极星指标”，因此梳理了一整套增长文案。
