来源: 公开资料、巨潮资讯网、企业年度，财报，招股说明书. 时间：2022-05-26 09:19:02
海澜之家的不压货设计，对加盟商而言是提高了加盟人意愿及减少了加盟门店的负担，但对于海澜之家明显是加大了运营压力的，如果经营过程中产生滞销，风险则会直接转嫁到品牌商也就是海澜之家身上。
世邦大通上海企业战略规划项目组统计，2012年以及，海澜之家的存货保持在4.5亿元以下，但自2013年起开始直线上涨，一两年的时候由不到10亿的库存额涨到达45.16亿元，近五年的库存数据一直维持在80亿元以上，面对如此大的库存压力，海澜之家又是如何应对的呢？
海澜之家类直营模式 VS 传统招商加盟模式 | ||
类直营模式 | 传统招商加盟模式 | |
加盟店的管理 | 加盟店由海澜之家公司统一负责代为管理运营，加盟商不参与门店管理 | 由公司管理加盟商，加盟商管理门店经营，管理水平存在较大差异，品牌形象难以统一 |
加盟店的扩张能力 | 加盟商不需要有经验，加盟门槛低，门店扩张能力强 | 加盟商必须要有经验，加盟门槛较高，门店扩张能力弱 |
加盟店的铺货方式 | 公司根据历史销售数据和市场调研，统筹规划 | 以订货会等形式，根据加盟商的订单铺货 |
滞销产品的处理 | 可以在不同加盟店调配，剩余退回公司、退回上游供应商 | 门店一般采用打折处理的方式，不同的门店间难以实现调配 |
风险承担 | 门店库存属于公司，加盟商不承担库存风险 | 门店库存属于加盟商，全权承担库存风险 |
终端定价权 | 公司制定全国统一指导价，加盟商价格浮动区间较小，公司具有较强终端定价权 | 公司制定指导价，加盟商灵活定价，终端定价较难统一 |
疫情之下，存货如果是由加盟商承担的模式制度，最易导致的就是加盟店门店的倒闭关张，品牌商最终也将随着终端门店的不断关店而轰然倒塌；而存货以品牌商承担的模式制度呢，则风险将由渠道转移到品牌商身上，其结果也是皮之不存毛之焉附的结果。尤其是2020年全年的疫情冲击下已验证了两种模式的结果。反观海澜之家，其虽然有如果高的压货额，但其存货风险并不在渠道方加盟商那里，也不在海澜之家自身承担，世邦大通上海企业战略规划产品定位规划项目组调研，海澜之家的压货包袱是丢给了上游服装代工企业方身上。以庞大的渠道布局获得庞大的客流量，挟流量以令上游，是海澜之家转嫁压货压力的模式核心。
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