来源: 世邦大通营销咨询 时间：2021-10-14 10:45:31
小而美小家电品牌崛起，新消费市场形成
纵观中国小家电行业的发展，世邦大通上海营销咨询服务公司统计过去十几年间小家电行业可谓品类繁多，增速迅猛，有着更为广阔的创新给予和发展空间。
图片来源：小熊电器天猫旗舰店
从投资角度解读，小家电行业的投资价值过于聚焦，太过聚焦在美九苏等传统的小家电龙头企业上，龙头于小家电的品类和渠道建设上占据优势，其小家电品类布局例如豆浆机、电磁炉、电饭煲等产品具消费刚需性，只单品规模就具有较大空间，随着产品的迭代更新实现不断强化自身优势的动作。
跳出这几个常规的创新小家电品类，上海世邦大通营销咨询服务公司专家组关注的是另外的更创新的细分小家电品类。与传统型的创新型小家电相比，细分品类的小家电消费市场相对匮乏，产品创新力不足，新晋品牌尚未形成稳定的规模化的品牌效应。
图片来源：小熊电器天猫旗舰店
随着消费市场环境的变化，零售渠道变革带来了新的营销方式，世邦大通上海营销咨询服务公司专家团总结到小家电产品推广层面的多种选择空间，新品牌可顺应新消费趋势进行营销布局，以品类细分打造和营销推广线上化进行突围，在2020年疫情的影响下，小熊电器、摩飞电器等新晋品牌打出了自己的战略步骤，在高效新零售下新品牌的新品类不断突出。
图片来源：小熊电器天猫旗舰店
新兴的小家电品牌不一定要沿同一种产品研发和营销推广思路切入市场，反而应借力于现在的新方式例如社交平台和新的电商营销玩法来获取爆发，世邦大通上海营销咨询服务公司专家组对小熊电器的研究表明，小熊电器的产品定位、营销策略及销售模式甚至企业的组织架构都摸索出了独有的差异化系统，走出了不同于常规路径的小家电品牌的可能性。
小熊电器产品定位：创意小家电产品（新世代消费群体的创意小家电），品类包括厨房小家电、生活小家电及其他小家电，品类细分：酸奶机、电动打蛋器、电热饭盒、加湿器、多士炉、煮(蒸)蛋器等小家电产品。
世邦大通上海营销咨询服务公司统计，小熊电器实施的是多品类矩阵型战略发展规划，覆盖约30个细分品类，目前在售型号超400个，推出SKU的频率及数量约100个/年。公司产品线丰富不集中，品类销售收到相对平均，单价低，出厂价均在百元/台以下，产品优势体现为更高的性价比。
小熊加湿器图片来源：小熊电器天猫旗舰店
小熊电器以品牌IP化的形式进行品牌打造，更大程度上依赖电商平台流量进行精准匹配，由内及外推送引流。同时，小熊电器覆盖电商平台、热档影视、综艺节目、户外广告、明星代言及互联网新媒体的广告进行“小熊”品牌的宣传，持续曝光，倡导精致、创意、智能和健康的新消费生活方式，以此收割了大批的精准粉丝人群。
世邦大通上海营销咨询服务公司统计小熊电器的投入平台及效果，以线上经销和真销模式为主，小熊天猫商城多采用钻石展位和直通车的推广方式，以图展、关键字搜索进行全网流量推广引流；在电商平台入创的模式下，集中在京乐进行分框架广告和京准通形式。
图片来源：小熊电器天猫旗舰店
在影响植入和新媒体推广等营销推广方面，小熊电器的产品外形设计主打“萌系”风格，其营销手段与三只松鼠具有相似之处，三只松鼠在《欢乐颂》、《好先生》、《微微一笑很倾城》等热播影视剧进行品牌曝光，以零售或玩具公仔进行广告植入，加强消费者印象及品牌沟通。
