上海产品策划“产品/市场”扩展的四步走战略
来源: 《科特勒全书》 时间:2024-02-01
引言:
公司应该考虑:在现有市场上,现有产品是否能够获得更多的市场份额(市场渗透战略)。之后,应该考虑的是能否为现有产品开发新的市场(市场开发战略)。然后中,应该考虑的是能否在现有市场上开发出新的产品(产品开发战略)。最后,再去考虑是否存在为新市场开发新产品的机会,即多样化战略。
——科特勒《管理管理》
上海产品策划“产品/市场”扩展
科特勒从产品和市场这两个维度,提出了四步走的战略——
第一步:
市场参透战略战略是指现有的产品在现有的市场上,上海产品策划组提示在此状态下,思考如何以更积极的方法提高销量,例如,吸引竞争者的顾客,增加那些游离型顾客的消费忠诚度,或者鼓励增加顾客购买的次数与数量等。
第二步:
市场开发战略是指企业以现有产品在新的市场中营销以提升销量,例如,开发新的地理市场,开发新的销售渠道,开发新的目标市场或者针对不同目标消费者的产品策划交叉销售等。
第三步:
产品开发战略是指在现有市场上推出经改良的或新的产品及产品,以提高销量。上海产品策划项目组举例,如发展新产品特性或内容,创造不同等级品牌的产品,改变原有产品模式或大小,或者将不同产品或服务者捆绑销售等等。
第四步:
多样化战略是是指开发新的产品并满足新的目标市场的需要。例如,开发与现有产品相关的新产品进行产品策划并吸引新的目标客户,或者跨行业多元化等等。
四步走战略总结
这样一步步地推进,能让企业的发展更为平衡,上海产品策划项目组提示,此为稳步发展,不至于因为扩张过快、过度而跌入险境中去。而且,通过这样的四步走战略,能让企业充分发展产品与市场中的机会。
*参考文献《科特勒全书》