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以五力有效运用成本领先战略

来源: 《战略管理》第11版 时间:2021-11-02 09:37:24

概述:处于低成本的位置可以有效抵御竞争对手的进攻。由于拥有成本领先者的有利位置,竞争对手将很难在价格上与其竞争 ,特别是在衡量这种竞争的潜在后果之前。沃尔玛在吸引高端客户上的一些做法,使它的低成本地位在对手面前显得非常脆弱,而一元店、亚马逊和其他竞争对手就抓住了这一机会。


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以五力有效运用成本领先战略

有效的运用成本领先战略/低成本战略可以获得超额回报,尽管目前竞争激烈,均以下面五种力量中每一力量单成一部分以解释企业是如何实施低成本战略/成本领先战略的。

1:以五力有效运用成本领先战略之“与现有竞争者的竞争”

处于低成本的位置可以有效抵御竞争对手的进攻。由于拥有成本领先者的有利位置,竞争对手将很难在价格上与其竞争 ,特别是在衡量这种竞争的潜在后果之前。沃尔玛在吸引高端客户上的一些做法,使它的低成本地位在对手面前显得非常脆弱,而一元店、亚马逊和其他竞争对手就抓住了这一机会。低成本战略的亚马逊似乎已成为一名低成本领导者,一元店则为顾客提供价值更低的产品和便捷服务,这两个对手开始抢走沃尔玛的客户。

目前的程度取决于一系列的因素,如规模和竞争资源、对特定市场的依赖性、地理位置和以往的竞争互动关系等。公司或许也可以采取行动减少它所面临的竞争。例如,公司组建合资企业来减少竞争,同时增加公司在行业中的盈利能力。在中国,公司通常会与关键利益相关者建立起很强的联系,这种联系被叫作“关系”,比如建立在与重要的部门、供应商和顾客之间,以此来牵制竞争。

2:以五力有效运用成本领先战略之“购买者(顾客)的议价能力”

强有力的购买者可以迫使成本领先战略企业低成本战略企业作出降低价格的动作,但通常不会使其低于行业内第二个有效率的竞争者可赚到的平均利润的水平。尽管,强有力的购买者可以迫使成本领先者把价格降到低于这个水平,但它们通常都不会选择这样做。因为更低一点的价格会阻止排名第二有效率的竞争赚到平均利润,从而导致其退出市场,这样就使成本领先者处于更加强有力的地位。

此时,顾客不得不以更高的价格从这家行业内无任何竞争对手的公司购买产吕,其认价还价能力也就上市了。有些时候,强有力的竞争 者也许会向公司进行施压,要求它们提供更加创新的产品和服务,正如前面的“战略聚焦”中所讲的,而不是破事公司降低价格。

购买者也可以通过精心分析和理解他们的每个客户,开发出一种制衡客户力量的力量。购买者可以加入客户网络,以获得客户信息和了解其客户。通过这种方式,他们共享信息,建立信任,参与到客户中共同解决问题。反过来,他们利用所获得的信息为客户提供一种能最有效地满足其需求的具备卓越价值的产品。(低成本战略/成本领先战略专题)

*参考文献《战略管理》第11版

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Tag:低成本战略成本领先战略

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