整合营销案例中产品市场细分流程

来源: 《战略品牌管理》第5版时间：2021-11-01

概述：简单来讲，市场细分应该经过四个步骤：选定市场细分的范围、确定市场细分的标准、进行市场细分和初评细分市场规模。整合营销案例市场营销策划方案是一整套的程序，美国市场学家麦卡锡提出了细分市场的一整套程序，这一程序包括有七个步骤，学术界和企业界又将其称为“市场细分七步法”

整合营销案例中产品市场细分流程

整合营销案例中产品市场细分流程-市场细分应该经过四个步骤：

选定市场细分的范围、确定市场细分的标准、进行市场细分和初评细分市场规模。整合营销案例市场营销策划方案是一整套的程序，美国市场学家麦卡锡提出了细分市场的一整套程序，这一程序包括有七个步骤，学术界和企业界又将其称为“市场细分七步法”，对这七步法进行分析，整合营销案例市场营销策划方案组注意到，发现该方法从本质上来讲是对四步骤的延伸和扩展，在逻辑上是相同的。虽然距麦卡锡提出“市场细分七步法”已经有几十年了，在美国也已经不是什么新鲜事件，但是对中国市场来说，“市场细分七步法”在当今市场细分活动中仍不失为经典。

整合营销案例中产品市场细分流程-识别市场，选择产品的市场需求范围

通常情况下，整合营销案例市场营销策划方案组统计不同的企业在不同的发展阶段、面对不同的市场环境，其市场细分的范围不同。例如，对于一个饮料企业要进行市场细分，在其发展的初期可能是针对某一种碳酸饮料的顾客群体进行细分，但是其发展的后期可是针对多种饮料的消费群体进行细分，细分范围的不同将直接影响细分方法的选取，并决定了细分工作的难度与工作量。

待定产品的市场范围整合营销案例市场营销策划方案组通常包括两个步骤：第一-确定经营范围；第二，确定产品市场范围，即潜在的顾客群体。

选定市场范围	选定产品的市场需求范围↓
↓ 确定市场细分变量 ↓	列举潜在顾客的基本要求↓
	分析潜在顾客的不同要求↓
	抽掉潜在顾客的共同要求↓
↓ 形成细分市场 ↓	根据差异性需求细分市场↓
↓ 形成细分市场 ↓	深入认识细分市场的特点↓
初评细分市场规模	初步评估各细分市场规模↓