B2B工业品中小企业理解这4个字就能以弱胜强—品牌营销策划
来源: 世邦大通专精特新企业专题 时间:2023-03-09 11:07:20关键词 :B2B品牌战略咨询公司,B2B品牌营销策划,
作为中小企业,要钱没钱,要品牌没品牌,你没办法跟巨无霸正面冲突,你打不过他,解决问题的唯一方式就是错位竞争,走专精、特新的差异化之。其实我们就一个个,什么叫专去,是专注一个行业,一个领域,一个应用,就是一定要聚焦,就像我这几十年我就做这一件事,研究企业的经营管理,因为专注才能带来专长,那精呢,更多的是往上走,叫优质优价,它的目的是提升产品的价值,就我们过去更多的讲一个词叫性价比,但这个词呢,很多人都理解歪了,很多人就以为呢,只要价格低,性价比就高,其实不是,性能提升带来的性价比要比价格降低带来的性价比要高得多。我们消费在升级,整个这个社会的收入水平在迅速的提升,所以现在已经到了第三波了,就是温饱、小康、中产。所以到了中产这个阶段,就有意义了。
如果你20年前谈,很多人都觉着这个群体太小,对吧,但是你看现在满大街跑的都是好车,所以这个群体已经不是个小数了,有些人说已经过亿了,这就是欧洲一个大国都不到1亿,已经足够大,可以孕育出一批这种做精的一些企业,你还停留在物美价廉,天天打价格仗,想办法靠降价来赢得市场,那个时代已经过去了,必然的。这是金特呢,其实就是特殊用途,不要做这种大众化的产品,别人都做了,你就别去做了,你做一个特别的与众不同的,诶,别人觉得这个东西新鲜,你要知道在小康阶段是求同不求异,说你家买什么车好使吗?好使我也买一个。但是现在你会发现汽车的颜色越来越多,品牌越来越多,风格越来越多,为什么呢?就是因为到了中产了,它开始离散化,多样化,差异化,在这个时候,这个特特殊场合,特定应用,它的价值就出来了,新呢,当然这就是更容易理解了,你新的模式,新的产品,新的应用,新的场合,这都是新,就是总之呢,它的概念就是。
别再走老路,别再跟在别人后边,好像最安全,别人做什么我也做什么,随大溜是最危险。其实我的座右铭呢,现在就是换个方向,就是第一,别人往东我往西,哪个市场没人,咱们就去哪个市场,其实这个逻辑是一样的,其实中小企业如果你能理解了这四个字的含义,你只要有一个就能活,两个呢就活的比较好,三个就很滋润,你要四个,基本上天下无敌,每增加一个要素,其实你的竞争对手就掉一个数量级,对你的竞争对手越来越少,你的日子是不是就好过了?