大健康渠道策略新变革，要抓住保健品重要销售渠道

疫情加深了人们对主动医疗健康管理的认识，对保健品的需求随之增加，相关企业数量也进一步扩充。世邦大通大健康品牌定位公司项目组据天眼查数据显示，以工商登记为准我国今年保守新增保健品相关企业8万余家，同比增长12%。大健康市场潜力开始显现，大健康商业环境也呈现了不同以往的形态，大健康渠道策略应抛弃过往思维，集中聚焦重要新兴渠道。

一、互联网渠道改变传统营销模式

疫情期间利用线上模式进行直播购物，以及单品促销的企业，在疫情影响线下渠道情况下，通过互联网营销带来公司营业收入的正增长。

项目组统计：健康元2020年半年报显示，上半年在受到疫情等外部环境影响下，公司保健品的主流渠道线下药店，及商超客流量急剧下降，为此健康元迅速调整营销策略，大健康渠道策略，重点提升线上末端流量变现。以互联网为依托的新型营销模式大健康渠道策略，使公司直接建立起与最终消费者之间长期良好的互动关系，有效增强对消费者的长期价值及增值服务。汤臣倍健上半年分渠道来看，线下渠道收入同比下降4.35%，线上渠道收入同比增长46.83%。

保健品行业长期以来沿用安利的线下直销模式，然而随着互联网思维与营销模式的洗礼，大健康品牌定位公司洞察具有功效优势的保健品逐步通过互联网进行营销推广，销售人员自己体验产品后，通过互联网进行文字、图片或视频营销，而不是像过去一样靠一张疗效说明书吸引眼球，同样是熟人营销，现在更看中真实的产品力。

保健品市场未来发展路径是市场化作用进一步深化，即通过市场本身促进市场主体的发展。其中企业自主性将加强，它们将进一步利用新资源、新技术开发新的保健品，同时追求品牌影响力也会成为保健品企业的重要策略，大健康渠道策略线上渠道会成为保健品未来重要的销售渠道。

二、互联网+电商销售新兴模式迅猛发展

新冠疫情这只“黑天鹅”给保健食品行业发展带来了巨大的影响。健康观念兴起，是中国国民深刻意识到人体免疫力的重要性的体现。

老年人由于免疫功能低下成为新型冠状病毒感染的高危人群，许多老年人希望通过服用适合自身需求的保健品来提高免疫力。大健康品牌定位公司统计，青年养生现象给了我们一个事实，不只是老年人，年轻人也由于疫情期间长期居家、长久居坐办公室等原因对保健品产生了更多的需求。

除了通过日常健身运动，服用适合自身的保健品的确是提高免疫力更方便直接的办法，并且越来越成为人们日常健康管理必不可少的一部分。

大健康渠道策略众多销售渠道里，受益最大的就是电商模式。

一方面，疫情将原本属于商超、药店模式的顾客逐渐转为线上;

另一方面，人们健康观念提升、以及居家拥有了更多的浏览手机的时间，这些因素都给电商模式带来了更多的客流量。

大健康品牌定位公司项目组从阿里数据统计可见：

2020年，保健品线上渠道销售额剧增。

2019年全年阿里渠道线上保健品销售额 214.1 亿元，

2020年阿里渠道保健品销售额333.96亿元，同增55.95%。

从2020月度数据来看，变化也十分明显。

1月份销售额仅13.97亿元，同比增幅0.07%，

三月份销售额则达到了21.46亿元，

11月份达到了62.13亿元，同比增幅63.27%。

“直播购物”的兴起使得众多保健品行业纷纷加大线上营销的投入力度，给行业带来新的发展机遇和消费增长点。

三、大健康产业的发展中“细分需求成关键”

从发展前景来看，大健康品牌定位公司将保健食品市场的关键词概括为“用户年轻化”、“产品爆款化”、“渠道电商化”。随着90后、95后初老现象的出现，抗衰老和调理肠胃的保健食品越来越受到年轻一代的青睐。

90后的年轻人，正在成为购买保健品的新生力量。年轻人购买保健品，和老人有本质区别。大健康渠道策略制定的基础，先明确消费者在哪个渠道聚集，他们要消费的大健康产品绝不仅是“保健品”，他们买保健品的形态，不是药品，而是食品。

现在年轻人补充维生素C，不是买一瓶药片，而是买橙子味的“多维软糖”——以吃软糖吃果冻的形式，完成了“膳食补充”。大健康品牌定位公司收集的上千份调研样本后，85后/90后/95后对“零食形态”保健品的接受度，呈现出突飞猛进式的增长，据数据可见软糖和果冻，近两年成为天猫上增长速度最快的保健品形态。

此外，保健食品的细分人群、细分需求成关键，大健康渠道策略也要侧重细分。以面向中老年女性群体的保健食品为例，由于线上购物的女性群体居多，在电商渠道发展面向女性群体及抗衰老领域的产品是一个不错的选择。

相对传统保健品品牌，女性消费者对美妆品牌会更有亲切感，同时从某种程度上来说，这些品牌更懂得女性群体包括变美和抗衰老的需求。大健康品牌定位公司建议针对女性的特殊需求进行有针对性的产品研发和营销是这些美妆品牌跨界制胜的法宝。