由特仑苏展开『多元化营销』的洞察，上海营销策划咨询公司深度解析

概述：

国民经济的发展带动了国民生活水平的不断提升，每天一杯牛奶也逐渐成为广大居民的生活习惯，随着市场经济的发展，人们对牛奶品质的要求也越发专业，牛奶的品质感也成为近几年牛奶品牌的打造方向，有机生态、天然牧场等品质背书成为牛奶界的标配。上海营销策划咨询公司世邦大通项目组今天就牛奶中的金牌牛奶“特仑苏”展开多元化营销时代的洞察思考：

一提起特仑苏，大家脑海中一定马上响起那句“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，多年前特仑苏给极高的纯奶标准开辟出“高端牛奶赛道” ，2019年特仑苏又一次创新了牛奶的饮用方式，推出了“梦幻盖”包装，颠覆了传统牛奶的吸管饮用形式，具有携带轻便、即开即饮、在途饮用的优势，同时结合250ml容量更易满足新时代消费者的饮用习惯，为用户提供更加优雅便捷的饮用体验。现已更多产品升级采用梦幻盖包装，以创新的产品标准完成了对高端牛奶的二次定义。

由特仑苏展开『多元化营销』的洞察

上海营销策划咨询公司世邦大通项目组洞察，特仑苏牛奶的创新不只是做包装的“表面文章”，接下来我们就特仑苏是如何开启了多元化年轻化营销新时代展开讨论？  

1、从品牌理念出发，代言人助力多维度传达   

伴随时代的发展与社会的进步，不同年龄代际的特仑苏消费群体，对于“更好”的定义不再是统一的标准，而呈现出更加多元化的趋势。  

这一点从代言人的选择上可见一斑：上海营销策划咨询公司世邦大通项目组注意到特仑苏邀请陈道明、靳东、张钧甯、邓伦作为代言人，演绎出不同年龄代际、不同生活状态与需求下，追求更好品质生活的内涵感、精英感、活力感、时尚感。 

通过对品牌理念解读的多维度传达深化消费者价值认同，从中可以更看出：品牌对于产品线布局年轻化多元化营销的转变。

2、沉浸式娱乐营销，赋能加深产品关联

 《声入人心》和《向往的生活》的两档综艺节目中，大家一定有被特仑苏“洗脑”的经历。特仑苏冠名《声入人心》第1季与第2季，恰到好处的将产品特点与节目亮点完美融合，传达出“更好”的品牌沟通主张，品牌对牛奶高品质的追求理念，也随之声入人心。

 特仑苏不只是简单地冠名综艺节目，而是发掘双方价值理念关联，将产品特点融入到节目内容中，其娱乐营销既契合了节目主题，又突出了产品亮点并为产品打造出场景式记忆点、营造出品牌沉浸式体验，为加深产品关联赋能。 

3、洞悉跨界潮流，顺势制造品牌声浪 

 消费升级的同时，民族自信随之提升，近年来的国潮兴起，很多品牌都试图通过联合跨界占据流量池中的一席之地，特仑苏同样洞悉到了这一潮流趋势，以更符合当下健康消费需求的嗨Milk 0脂肪牛奶为主体，深谙话题为王、以嗨Milk#就这么玩美#为主题，通过多层次的跨界营销实现联动1+1>2的效果。

上海营销策划咨询公司世邦大通项目组总结特仑苏推出焕新升级京绣包装的0脂嗨Milk牛奶，以蝴蝶、鸳鸯、仙鹤三种神物形象为主角，并搭配不同的花卉植物，在传承美的同时歌颂中国传统文化，体现了特仑苏嗨Milk独有的艺术品味，借助天猫“国潮来了”活动，将其对品质的更好追求，表现得淋漓尽致，再掀国潮新风尚!

综上所述：

上海营销策划咨询公司世邦大通项目组总结，“金牌牛奶”特仑苏通过代言人营销、娱乐营销、跨界营销等一系列品牌整合营销，于消费者角度是打通了传播圈层，将传播效能最大化刷新了受众对于品牌的认知与理解、焕活了品牌形象，是其根植于品牌理念与产品品质的不断追求，也是对“更好”的深入诠释。  

 不止如此，特仑苏并非一个时间点间的“一次营销动作”，而是全套的营销策划战略，还衍生出更好的产品体验、定义了更好的高端奶标准，实现了从流量到销量的转化。

上海营销策划咨询公司扩展营销策划：

上海营销策划咨询公司世邦大通项目组总结做好品牌营销策划的四大关键：

1、良好的产品是品牌的基础

　　消费者消费的最终一定是产品或服务，而不是那个商业名称。即使是全球500家公司也以其卓越的产品和服务而闻名，这一点毋容置疑！上海营销策划咨询公司世邦大通项目组提示中小型企业来说，优质产品建立消费者忠诚的最重要因素。良好的产品是品牌生存的基础。品牌的立足点是产品，没有好的产品如何谈论品牌。

2、精准品牌定位

品牌定位是品牌创新品牌营销策划的核心。品牌定位必须与产品个性观念相结合，才能使消费者与其他品牌区别开来。一提到品牌名，可以让消费者联想到这个品牌的形象。没有正确的定位，只能使品牌塑造偏颇。

3、塑造品牌形象

　　当中小企业具有更加突出的品牌形象时，企业的产品越来越受欢迎，但同产品同质化竞争就会随之而来。相似产品正日益涌入市场，竞争对手纷纷采取相同的营销策略，品牌销售业绩远低于以往，如果不通过广告大战，市场份额将迅速下降。

　　因此，上海营销策划咨询公司世邦大通项目组提示持续塑造品牌形象传播品牌形象以吸引潜在客户是成功的关键，是企业品牌资产的持续积累过程，企业必须制定长期的品牌营销策划战略，打造强大的企业品牌形象。

4、品牌传播，如虎添翼

目前，国内市场已是“供过于求”的市场，仅剩的好产品，还不足以打造出“一鸣惊人”的品牌。如果产品占品牌创造的70%，那么剩下的30%就是营销传播了，适当的传播相当于给品牌插上腾飞的翅膀。