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多品牌营销战略咨询专题:日化巨头宝洁的半壁江山

时间:2021-11-23 11:10:22

概述:世邦大通上海营销战略咨询项目组统计:宝洁旗下产品线众多,采用的是多品牌营销策略。每一个品牌有其独特的市场定位,品类之间互不干扰,最大程度地瓜分了整个市场份额。

引言:        

世邦大通上海营销战略咨询项目组统计一组数据,近八成的受访者表示,并不知道风靡全球的“神仙水”SK-II原来是宝洁旗下的顶级品牌;

另外除SK-II外,广为大众熟知的洗护品牌海飞丝、潘婷、飘柔、舒肤佳等都是宝洁旗下的,宝洁可谓是占据了日化用品的半壁江山。

 日化巨头宝洁的半壁江山

一、日化巨头宝洁的多品牌营销战略

 

宝洁旗下产品线众多,采用的是多品牌营销策略。每一个品牌有其独特的市场定位,品类之间互不干扰,最大程度地瓜分了整个市场份额。

2015年,宝洁的年营业额达到787.56亿美元;

2017年,《财富》美国500强排行榜中,宝洁排名第36。

 

宝洁并没有以公司名称为产品品牌,而是根据市场细分为洗发、护肤、口腔、家居等几大类,并且每个细分项均以多个品牌进行运行。

牙膏品牌是“佳洁士”;

卫生巾品牌是“护舒宝”;

香皂品牌是“舒肤佳”;

洗发品牌是“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”;

洗衣粉品牌是“汰渍”、“碧浪”。

 

世邦大通上海营销战略咨询统计宝洁的多品牌战略将每个品牌作为一个独立的品牌进行运行,根据消费者不同需求细分市场。宝洁的多品牌营销战略体现的是差异化营销,塑造同类产品的不同品牌之间的差异性,从品牌定位、包装、广告设计、品牌代言人等诸多方面塑造这种差异性。每个品牌都拥有鲜明的品牌个性符合,满足不同消费者的不同需求,每个品牌都有自己的发展空间,市场也不会重叠。

多品牌战略是消费升级的必然结果,宝洁公司提前预知到了这一点,世邦大通上海营销战略咨询项目计总结经过百年的发展,宝洁现在已经发展成为拥有半壁江山的日化巨头企业 。

        

二、由宝洁案例谈回上海营销战略方式

 

1、零售产品折扣打造超级销售与超级品牌

现在是零售世界的折扣日。无论您走到哪里,都有超级销售,库存减少,季节性清仓事件或其他同样平庸的折扣形式。零售营销策略我想是时代的兆头。面对在线零售商的巨大压力,实体店的老板迫切希望吸引更多人前来,即使这对其品牌营销造成了长期损害。但是打折真的伤害了您的品牌吗?我们来谈谈上海营销战略对品牌的正负影响的课题:

 

这个问题经常引起广告代理商与客户之间的激烈辩论。创意者会很快谴责任何涉及价格点的事情。但是客户希望在每一美元广告上“动起来”并“立即获得投资回报”。他们经常声称任何形式的“形象”广告都是浪费时间。然后是机构客户经理,他们拼命地试图通过一种中东和平协议将双方团结在一起,这将使该账户再节省一年。持久的客户与代理机构关系不是一个好方案。

 

2、折扣在哪里适合您的零售品牌营销策略?

进行半价销售会伤害品牌吗?

这取决于品牌和销售背后的策略。

 

因此,在雇用该标志画家在您的前窗上铺上“一切都必须去!”字样。问自己两个问题:促销或促销是否与您的品牌承诺相辅相成?

此次销售将吸引谁?您是仅吸引最佳客户,还是出售产品,是向品牌介绍新客户的好方法。你会再见到那些人吗?零售营销策略Nordstrom对这两个问题都有正确的答案。

在品牌完整性方面,Nordstrom是零售行业的领头羊。这是一条以高价格和向后弯曲的客户服务而闻名的连锁店。优惠不属于Nordstrom品牌精神的一部分。因此,是的,频繁打折肯定会损害该品牌。

 

与沃尔玛对比。沃尔玛购物者不会前往诺德斯特罗姆进行年度男装拍卖。他们每个星期六都会去沃尔玛,在那里人们总是期望不断的降价促销,而且完全是“品牌上的”。沃尔玛的品牌承诺要求销量大幅度提高,或者至少一直以来都对销售价格有所了解。这就是为什么他们每年在广告上花费超过8亿美元的原因。

 

这一直是“销售”状态。上海营销战略咨询项目组观察对于沃尔玛和诺德斯特龙而言,零售营销策略均能兑现品牌承诺。他们的销售吸引了核心客户以及正在寻找便宜货的客户。而且他们很有可能在出售后会再次回来。 

 

3、零售营销策略抵制“大甩卖”诱惑

“与其试图说服怀疑的听众说他们的品牌提供了真正有意义和与众不同的东西,不如发现一些公司只是贿赂他们的潜在顾客更容易。

复购买完全是受品牌贿赂驱动的购买,并不是与品牌关系一样。”换句话说,销售可能会增加短期交易,但并不能提高您的品牌忠诚度:像Nordstrom这样的成功品牌营销与客户之间有着持久的关爱关系而不是一夜之间。而且亚马逊将其自动化,高效但非个人化的零售方式推广到零售业中,类似诺德斯特罗姆的服务将变得更加有价值。

因此,上海营销战略咨询项目组强调请三思而后行,了解您的零售促销策略。如果您的品牌承诺始终如一地提供同类别中最便宜的商品和服务,请继续。每月进行销售以执行品牌战略落地。

但是,如果您的品牌营销策划承诺是提供价值或服务或低价以外的其他任何东西,那么上海营销战略咨询项目组建议请立即寻找另一种增加流量的方法。

世邦大通超级增长战略咨询-声明

Tag:营销战略咨询营销战略

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