品牌策划“最强的品牌定位”是触动情感深处

营销人员需要在目标顾客心目中为其品牌进行清晰的定位。最强的品牌定位层次超越了强调产品属性或者产品利益，通过强有力的信仰和价值观进行品牌定位。这些品牌强调一种情感冲击。营销者就应把品牌同时定位到消费者的思想和精神中去，这样才能打动他们的内心。

——科特勒《市场营销原理》

以上图片来自互联网，仅做辅助说明使用，若有侵权请告之将立即删除。 

科特勒认为：品牌营销人员可以从三个层次上对其品牌进行定位：

一：首先是最低层次，是通过产品属性来进行品牌定位。比如，上海品牌策划品牌营销公司举例，宝洁公司推出的“帮宝适”一次性婴儿纸尿裤，早期的营销重点就集中在吸水性、舒适性和一次性上。一般来说，产品属性是品牌定位不可取的层次，因为竞争者可以很轻易地加以模仿，更重要的是，消费者从根本上而言，对企业产品的属性本身并不感兴趣，他们更关心的是这些产品属性能为自己带来什么样的利益。

二：其次在产品属性之上，企业可以将品牌名称与某种顾客渴求的利益联系起来，进行更好的品牌定位，品牌策划 。上海品牌营销公司同样以“帮宝适”举例，帮宝适超越了产品的技术属性，而是将重心放在婴儿的皮肤健康上。“因为我们，全世界婴儿潮湿的屁股更少了”，这样一句话，显然比单纯的产品属性更能打动消费者。通过强调利益而成功打造出品牌品牌策划营销的企业很多，如以安全著称的沃尔沃、以绿色无害著称的美体小铺、以“使命必达”为宗旨的联邦快递，等等。

三：最后，比利益更高一层次的是围绕产品给消费者创造的情感体验来定位品牌。帮宝适这个案例中，产品对于父母而言，并不仅仅意味着防漏和保持干爽，更意味着全面的婴儿护理。上海品牌营销公司品牌策划组注意到，宝洁的首席市场官民吉姆 · 斯登戈尔曾说过：“回想过去，我们经常在基本利益上思考我们的咱跟，现在我们开始近距离地倾听消费者的声音，我们想要成为一种品牌体验 ，我们想要伴随着孩子的成长和发展来支持父母和孩子。当我们把帮宝适从保持干燥转变为帮妈妈关注孩子 的发展后，我们的婴幼儿业备才开始快速增长。”

上海品牌策划项目组总结，最强的品牌定位就是要超越产品属性或产品利益，直抵消费者的情感深处，将品牌定位到消费者的思想和精神中去，打动他们的内心。像星巴克、苹果等公司，就是这方面的代表，它们围绕着产品为消费者创造出来惊喜、激情、兴奋来定位品牌，进行品牌策划及营销。