大学家教中心产品的市场”扩展战略“，精彩产品策划书案例

案例背景：

有“中国品牌先生”之称的营销专家龚文祥先生，曾在大学时代就利用“产品——市场”四步走的战略经营一家家教中心。当时龚文祥先生通过竞选成了武汉大学管理学院学生会下设的一个家教中心的主任。他为了将这个家教中心直接做起来，就用了“产品——市场”扩展的战略，做到了在不投入任何资金产品策划的前提下扩大业务，实现赢利。

大学家教中心产品的市场渗透战略

通常大学生找家教工作的方法就是做一个小广告，然后在人流量大的地方蹲守，吸引有需示的家长们的注意。那时，这样的蹲守摊点随处可见，怎样才能现有服务、现有市场的前提下获得更多家教业务呢？上海产品策划书策略组注意到龚文祥先生是这样做的：

首先，利用“明星”效应。武汉大学有好几个省文理科状元，龚文祥先生就请出他们现身说法拉家教，海报上打出鲜明的一条：“省文科状元做你孩子的家教”。冲着“状元”二字，成功的产品策略营销效应出来了，望子成龙的家长纷纷涌过来。

市场“扩展战略”精彩产品策划书案例

其次，利用家长心理附加值 竞争。当时武汉有报纸开始关注和报道大学贫困生的问题，龚先生在联系了一批品学兼有的贫困学生后，在家教海报上加上一条“名牌大学贫困生欲做家教”。很多家长 反正 总是要请家教，他们更倾向于请一个家庭确实有困难的大学生。这样的产品策划引导意图是隐藏的，但是家长们自然而然会想到，这样的学生有生计的压力，在辅导孩子时会更加尽心。

最后，直接争夺竞争对手的客户（上海产品策划书策略组分享）。凡是在其他摊点咨询过的家长，都是有意向请家庭的，在他们咨询不满意离开后，龚先生这边再上前拉他们到自己这边的摊点来谈，凭武汉大学在武汉的名气，业务又大大提高了一步。（待续）

*参考文献《科特勒全书》