营销推广公司如何做市场推广计划-目标客户群分析

营销推广公司如何做市场推广计划-目标客户群分析:产品的目标客户群(产品的目标市场)是从产品的若干细分市场中，选取产品市场吸引力大，企业期望、有能力占领开拓市场，能为该产品带来最佳营销机会和为公司创造最大经济效益的消费者群体。目标客户群的选择需要考虑企业、产品和消费群三方面因素，通过产品在市场中的销量和消费者的行为反应，检验公司产品是否符合客户的需求，只有产品符合消费者的需求，才能针对性地实施差别化经营，提高经营效率，降低经营成本。

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目标客户群主要对消费者购买行为进行分析，市场推广计划营销推广公司分享消费者购买行为是指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买、使用、评价及处置产品的过程活动，包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。市场推广计划营销推广公司分析消费者行为具有重要的意义，具体表现在以下几方面：

（1）它着眼于消费者建立和发展长期的交换关系。消费者的消费体验、处置旧产品的方式和感受均会影响下一轮购买，即对企业和消费者之间的长期交换关系产生直接影响。

（2）它为规划产品发展提供支持。根据消费者行为，我们市场推广计划营销推广公司可以判断产品线上各产品的市场吸引力，发现产品线提供需求的不足，填补产品线长度等。

（3）它是制订销售策略的参考依据。了解消费者的购买数量、频率、渠道、动机和用途等，制订产品价值和宣传策略。

针对消费者购买行为的过程，我们建议可以从消费群、购买产品、购买量、购买频率、购买时间与地点、购买动机与用途、品牌转换情况与品牌忠诚度等角度去搜集资料并分析。市场推广计划营销推广公司建议，产品及消费群分析这块应集思广益，特别是市场一线人员的参与，主要参与人员可以是产品经理，各区域的区域经理、商务经理、推广代表、店员和忠诚的消费者等人员一起讨论与确定。

*参考张甲华 《产品战略规划》

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