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市场营销战略无边界,未来的竞争的营销网络间的竞争

来源: 《科特勒全书》 时间:2021-11-01 11:39:23

概述:“未来的竞争 不是公司间的竞争,而是市场营销网络间的竞争。”科特勒这句话很有启发意义。上海市场营销战略组注意到,管理大师科特勒指出,在市场营销以及寻求营销系统中的合作伙伴以追求竞争优势的过程中,企业需要超越自身的价值链,去观察供应商、销售商乃至最终顾客的价值链。

强大的公司往往在核心业务过程管理方面培育了卓越的能力。其中,核心业务过程可能是,新产品开发过程、存货管理过程、顾客获取和挽留过程。有效地管理 这些核心过程就意味着要创建一个营销网络。在这个网络里,公司与生产与分销链中的所有合作伙伴保持密切的合作关系,包括从提供原料的供应商到零售分销商。未来的竞争 不是公司间的竞争,而是市场营销网络间的竞争。

--科特勒《营销管理》

市场营销战略无边界

“未来的竞争不是公司间的竞争,而是市场营销网络间的竞争。”科特勒这句话很有启发意义。上海市场营销战略组注意到,管理大师科特勒指出,在市场营销以及寻求营销系统中的合作伙伴以追求竞争优势的过程中,企业需要超越自身的价值链,去观察供应商、销售商乃至最终顾客的价值链。

今天,有更多的企业正仔细地挑选合作伙伴,并制定出能够共同获利的策略。它们在营销系统内的其他成员组成紧密的合作关系,以便改善整个顾客价值交付网的性能。未来,企业间不会再直接竞争,因为企业构建了包括供应商、分销商和合作伙伴的网络,现在由这个网络与其他网络进行竞争 。所以,上海市场营销战略项目组观点,作为一家企业,一定要建立 一个强有力的、垂直的营销系统或价值链。

未来的竞争的营销网络间的竞争

科特勒在剑桥演讲时曾经举过这样的市场营销战略的例子,他说:

市场营销战略无边界:未来的竞争的营销网络间的竞争

在纽约市,有一位设计运动衫的先生,他将他的设计展示给一家大型百货公司,比如说Sears,他说:”我能以每年10美元的价格得到像这样的运动衫,而你可以将他们以每件20~30美元的价格卖掉,你是否对此感兴趣呢?”百货公司的人仔细看了该设计样品,说如果你能以10美元的价格拿到货是最好不过了。

现在这位先生仍然没有自己的工厂,但他在中国香港有一个联络点来负责设计运动衫,并外包给工厂生产,生产好后他会打电话给运输公司,由后者负责把运动衫运到Sears的商店,而不是运到他的仓库。因为他没有仓库。不管他获得多少收,赚到的钱全是自己的,因为他没有成本。如果你要试图计算他的回报率,就要用他的收除以他的固定资产,但除了一台电脑、一张桌子和一部电话外,他基本没有什么资产,所以,通过整合这样的一条从供应商到零售商的价值链-具典型意义的市场营销战略,他获得的是无限高的回报率。

* 参考文献《科特勒全书》

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Tag:市场营销战略上海市场营销战略

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