产品营销差异化助力企业成为与众不同的“紫牛”（上）

差异性市场营销针对不同细分市场，设计不同服务产品，制定不同的产品营销策略，满足不同的消费需求。越来越多的公司已开始采用差异性市场营销战略，差异性市场营销往往能带来无比差异性市场营销更大的总销售额。

--科特勒《市场营销教程》

紫牛理论

助力企业成为与众不同的“紫牛”

上海新产品营销策划方案组注意到雅虎前营销副总裁赛思 · 高丁曾提出--今天的营销竞争如同一群带着花斑的牛在前进，你分辨不出任何差异，这时一头紫色牛的出现，才会吸引你所有的关注。差异化就是让企业成为那头引人侧目的“紫牛”。

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科特勒大力倡导的STP营销 ，也就是市场细分（Segmentation）、目标市场（Targetiong）、定位（Positioning），其中很关键的一个要点就是差异化，企业通过市场细分选定目标市场，然后进行差异化的定位，让自己从激烈的市场竞争中脱颖而出。

利弊分析

差异化市场营销战略与无差异化市场营销战略，二者各有利弊

产品营销项目组分析汇总：

无差异化市场营销是指企业在市场细分之后，不考虑各子市场的特性，而只注意子市场的共性，决定只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求。产品营销项目组总结其优点在于：

第一，它比较有效地适用于广泛 需求的品种、规格，款式简单并能够标准化大量生产、大量分销的产品。上海新产品营销策划方案组总结它可以凭借广泛的分销渠道和大规模的言行宣传，往往能够在消费者或用户心目中建立起“超级产品”高大而不可摧的形象。

第二，它可大大降低成本费用。这是无差异营销的最大优点。产品营销项目组总结，首先，标准化和大批量生产可降低生产成本、储存成本、运输成本。其次，无差异市场营销的言行等促销活动可缩减促销费用。最后，它不必对各子市场进行市场营销研究和计划工作，又可以降低市场营销研究和产品管理成本。

第三，它简单易行，便于管理 。产品营销项目组综上总结，单一的市场营销组合便于企业统一计划、组织、神州和监督等管理活动，减少管理 的复杂性，易于操作。

*参考文献《科特勒全书》