市场营销战略是我们完全精准的满足顾客需求时的必做功课

市场营销战略是你想完全精准的满足顾客需求时的必做功课

关于企业市场营销战略的一段话：在企业界和公众的意识中，营销被极大的误解了。企业认为营销 存在的目的在于支持生产，消除企业的存货。而事实恰恰相反-生产存在目的是为了销售。企业可以将其生产外包，而造就一个企业的则是营销的创意和产品。生产、采购、研发、融资以及其他所有职能都是为了支持企业在营销上的工作。

--科特勒《科特勒说》

企业的一切活动都应该为营销服务

科特勒对很多企业将营销视为“支持生产、消除存货”工具的看法很不认同，他把这个关系倒了过来，即生产并非企业的核心环节，真正造就一个企业的营销的创意和产品。企业的一切活动都应该为营销服务，都应该支持市场营销战略上的工作。企业赢得顾客，创造利润，都必须通过营销来实现。就像一位管理大师曾说的那样：“20世纪50年代以后，欧洲经济以惊人的速度 和规模得到恢复，日本在世界市场上所取得的经济成就以及因此而形成的日本经济奇迹，根本原因得益于市场营销，利益于欧洲和日本企业把市场营销当作企业的一项核心职能。”

市场营销战略是我们完全精准的满足顾客需求时的必做功课

在一些企业里，市场营销战略似乎还没引起管理层足够的重视，它常常被忽略，甚至处在边缘地带，处于角落里，对它的预算一般来讲都是花在广告、促销上市，大多数企业的认知中“市场营销≠市场营销战略”，仅停留在“营销即销售”的层面。

科特勒曾说：“营销是你想要完全精准地满足顾客需求时，一定要做的功课。而当你良好地完成了这项工作，就不太需要销售了。”他还告诉我们：“营销大有学问，好消费是-只要一天就可以理解 ；坏消费是--要一辈子才能专精。”

在这个动荡不安、竞争激烈而又过剩的全球化大环境下，正确 的营销知识不会有很大的帮助，上海市场营销战略项目组的观点是，我们真正需要的是正确的营销行动。换句话说，就是企业是否把市场营销作为一项核心职能对待，能否把市场营销这一企业核心思想真正地落实。在这方面，耐克的经验很值得借鉴。

关于耐克公司，最有意思的一句形容语就是“耐克公司从来不生产一双耐克鞋”。有人曾说，在美国俄勒冈州比弗顿市 四层楼高的耐克总部里，看不见一双鞋。因为总部的员工们正忙着做两件事：一是建立全球市场营销网络，二是管理它遍布全球的公司。正是这种独特的经营思路，让耐克用了不到50年的时间，打财了体育用品界的另一大佬阿迪达斯，创造了惊人的销售神话。

*参考文献《科特勒全书》