品牌推广策略之细分市场界定

品牌推广策略之细分市场界定

品牌推广策略之细分市场界定-营销者通常根据消费者行为来细分市场。例如，营销者可能会选定某个特定年龄组作为目标市场，但选定该年龄组的原因是，这群消费者是产品的重度用户，对品牌特别忠诚 ，或者最可能追求产品最有能力提供的利益。

品牌推广策略之细分市场细分标准

以下给出了一些判断指标，用以指导市场细他和目标市场的决策。

识别能力：

细分市场是否容易被识别出来？

市场容量：

该细分市场中是否存在足够的潜在销量？

可接近性：

是否有特定的分销渠道和宣传媒体可以触达该细分市场？

响应性：

该细分市场对相应营销活动的反应如何？

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显然，在定义细分市场时，上海品牌推广策略项目组最重要的考虑因素是盈利性。

品牌推广策略之盈利性与行为因素

在许多情况下，盈利性与行为因素相关。基于顾客终身价值视角，建立市场细分模式具有很大的优势。为提高顾客的长期盈利能力。CVS连锁药店考虑了美容产品在顾客三个不同的生命阶段中所起作用，得出如下用户画像：

>上海品牌推广策略用户画像一：

卡罗琳（Caroline），单身，20岁左右，事业刚起步，有活跃的社交生活。她是美容产品极其重要的顾客，每周光顾一次连锁店。喜欢购买新上市的美容产品，期翼CVS能以其付得起的价格让她青春永驻。

>上海品牌推广策略用户画像二：

卡罗琳成长为瓦内萨（Vanessa），拥有三个小孩的足球妈妈。此时，她也许在时尚消费方面大不如前，但留驻青年容貌是她的主要追求。她会在上下班或接送孩子途中光顾门店，而像汽车药房这样的便利店对瓦内萨来说是首选。

>上海品牌推广策略用户画像三：

瓦内萨变为索菲亚（Sophie），虽然称不上美容产品的顾客，她却是CVS最具盈利性的群体，因为她是药店的常客，经常光顾门店购买非处方药品。

*参考文献《战略品牌管理》第5版