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产品营销策划先明确品牌名称与顾客偏好

时间:2024-02-01 12:22:08

概述:用顾客的购买偏好、购买态度或购买意愿来衡量品牌名称对品牌价值评估的影响

产品营销策划先明确品牌名称与顾客偏好

只考虑品牌所获得的高价优势 ,并非量化品牌资产的最佳方法,特别是像香烟、航空旅行等产品,价格极其相似,高价优势并不明显。这时,我们需要采用另一种方法,即用顾客的购买偏好、购买态度或购买意愿来衡量品牌名称对品牌价值评估的影响。企业产品营销策划策略专题

有研究表明,当顾客区分品牌名称后,家乐氏公司(Kellogg)的玉米片的支持率从47%上升到了59%。阿姆斯特郎品牌后,购买偏好从1:1上升到9:1,这里的问题是,品牌名称对市场份额和品牌忠诚度的影响究竟有多少?

品牌的价值应为品牌名称所带来的额外销量或额外市场份额的边际价值。企业产品营销策划品牌营销例如,我们假设品牌失去名称后,销量将减少30%,或者品牌的广告宣传停止后,5年内的销量将下降30%。因失去边际销量而损失的利润即为品牌的价值。

一段时间内品牌的高价优势 、偏好程度均可通过调查研究进行衡量和跟踪。高价优势和顾客偏好可以说是跟踪品牌资产的依据。然而这种方法是静态的,只能看到品牌的当前力量,及对产品营销策划的驱动力量,并没有考虑质量改进等变化因素对未来前景的影响。

重置成本

研究建立相似品牌、相似业务的成本也是一种办法 。据基德-皮博迪公司(Kidder Peabody)估计,推出新消费的成本在0.75亿~1亿美元之间,成功概率在15%左右。假如开发并推出新产品的成本为1亿美元,成功概率为25%,那么平均下来,我们要开发4款产品,产品营销策划,花费4亿美元,才能保证其中一款的成功。因此,一个公司肯定愿意花费4亿美元收购一个成熟的品牌,而且收购的预期前景并不比自主开发新产品差。



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Tag:产品营销策划产品营销策略

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