企业经营战略规划价值主张类型

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无论企业经营战略方向决定采取哪种价值定位的方式，基本上会涉及以下价值主张。

1、价格：在同质化产品竞争中，诉求于低价值是常见的做法，相比竞争对手以更低的价格提供产品或服务来满足价值敏感客户的需求。对于后进入者，低价通常是敲开市场大门最有效的方式之一。无论是日本汽车还是后来的韩国汽车，它们进入美国市场最初无不是打价格牌。今天中国汽车进入国际市场，依然是打价格牌。企业经营战略中低价主张意味着业务设计合乎成本控制、运营效率的要求，以使企业在同等价格条件下，比竞争对手有更多的利润空间。

2、性价比：随着消费者可支配收入的增加，低价并不是迎合消费者的唯一选择，产品的性价比变得更为重要。消费者不仅希望价格低，还希望产品性能好。京东、无印良品等品牌的崛起反映了此趋势。好市多比沃尔玛晚开20多年，现是全球第二大的零售商。好市多的企业经营战略是将自己定位为顾客的代理商，为顾客精选低价和好品质的商品，将商品的毛利率控制在10%左右，不及沃尔玛一半的水平，获得了顾客忠诚。顾客愿意每年花钱成为这家零售超市的会员，会员费反而是好市多最赚钱的生意。

3、新颖性：新颖性一般来自技术上的功能 突破，或是外形设计上的出新，以满足用户全新的感受和体验。2015年，OPPO企业经营战略率先推出了快充技术VOOC闪充，解决智能手机电量短板。一句“充电五分钟，通话两小时”，为OPPO带来了大量用户。2017年，OPPO企业经营战略打出“前后2000万，拍照更清晰”，主打前后均衡的拍照品质，解决在不同场景 、不同需求下的拍照痛点，为OPPOrtunity记得了拍照手机的美誉。

4、可及化：降低产品和服务的市场的门槛。让以前接触不到的客户也能享受得到。企业经营战略中这种可及化大多是在新的技术条件下实现的，互联网金融便是典型的例子。它本质上是普惠金融金融，让过去被银行拒之门外的小微企业、非富裕群体也能得到贷款、理财的服务。如娱乐宝，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%，并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。

5、便利化：将事情变得更方便或易于使用，从而创造价值。苹果公司可通过iCloud使用户无缝同步iPhone、iPad、Mac等不同类型终端的内容，实现“多屏联动”，让用户随时随地、在各种平台之间无缝便捷地收看海量内容。这也使得用户不原放弃之前创建的内容和连接关系，漂亮的企业经营战略部署，用户不愿改买其他品牌的产品，从而提高了用户的转换成本。

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