企业经营战略-价值定位

哈佛商学院西奥多 · 莱维特（Theodord Levitt）教授说：“顾客不是想买一个6毫米的钻孔机，而是想要一个6毫米的钻孔！”企业经营战略中价值定位是通过满足目标客户群体需求的独特组合来创造价值。价值可以是量化的，如价格、性价比；也可以是感性的，如客户体验、品牌。企业经营战略价值定位对应的就是客户的痛点和需求。客户凭什么买我们的产品，而不买竞争对手的产品？这是价值定位的重要逻辑。

星巴克、麦当劳、雀巢同样都在卖咖啡，但他们面对客户或者是场景不一样，价值定位就有明显的差异。星巴克面对的是休憩和社交的人群，卖的是现磨咖啡，需要去店里喝咖啡，定位的是体验；麦当劳也卖咖啡，但面对的是快餐人群，定位与快餐搭配的饮料；雀巢则卖的是便利性，你可以随时冲一杯速溶咖啡。选择正确的是价值定位是上海企业经营战略业务设计的关键，也是与竞争对手差异化的依据。

  价值定位方式  

价值定位主要有两种方式：

1、价值改善：遵循“你好我更好”的逻辑。企业提供的价值与现有市场产品或服务类似，但在功能、性价比、售后等方面有所改进。如格力诉求好空调格力造，大打品质牌、民族品牌牌，让自己在竞争激烈的家电市场中脱颖而出。京东为了迎合消费者从追求便宜转向讲究品质生活的新趋势，将价值定位的重点转向品质和体验。

2、价值创新：遵循的是“我有你没有”的逻辑。企业经营战略规划以不同的市场的买方价值元素进行筛选和重新排序，对客户提出真正有诱惑力的价值主张，并用自己的资源和流程去满足客户需求，将会开创新的市场空间。

价值创新不同于价值改善，企业探寻新的价值创造逻辑，企业经营战略通过对市场的买方价值筛选与重新排序，企业就有可能重建市场科业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”（已知的市场究竟），开创“蓝海”（新的市场空间），实现获利性增长。

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