上海品牌定位的目标在于，将品牌留在消费者心中

定位是指设计公司的产品和形象以在目标市场的心中占据一个独特位置。目标是要将品牌留在消费者的心中，以实现公司的潜在利益最大化。一个好的品牌定位能够通过阐明品牌精髓，该品牌能帮助消费者达成何种目标以及如何以独特的方法来实现，来帮助指导营销战略。

--科特勒《市场营销原理》

品牌定位终极目标是将品牌留在消费者心中，占有消费者心智资源，在消费者心智中完成“注册”。

比方说，提起耐克，人们想到的是“Just do it”；提起高露洁，人们想到的是“没有蛀牙”；提起宝马，我们想到的是“驾乘东趣，创新极限”；提起M &M‘S巧克力，人们想到的是“不溶在手，只溶在口”……这些品牌通过定位在消费者心中占据了一席之地，从品牌定位的角度它们成功了。国内的众多品牌中，也有一些得益于精准的定位，而确立了自己在市场中的地位和根基，上海品牌定位项目组要举一个定位的经典案例就是加多宝，虽然，在2012年加多宝和王老吉深陷于品牌之角，最终失去了“王老吉”商标的使用权，但其过去的品牌定位经验仍然值得肯定及借鉴。

2002年以前，红色罐装王老吉是一个表现亮眼的品牌，在广东销量稳定，赢利状况良了，销售业绩连续几年维持在1亿多元。上海品牌定位项目组调研可见，加多宝连续几年的1亿元营收规模稳定，达到这个规模，加多宝管理层自然想到企业做大，从广东走出去，走向全国。然而，想要做大做强的加多宝，却不得不面临一个现实的定位难题--王老吉到底是当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

上海品牌定位的目标在于：将品牌留在消费者心中

在广告，传统凉茶因下火功效显著，被普遍当成“药”服用 ，不需要也不能经营饮用 。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称。因此，王老吉受品牌名所累，并不能很顺利的让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。上海品牌定位项目组关注到另一方面，加多宝生产的王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色 、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，“降火”药力不足。红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料“，的品牌定位不清的混乱境地。（待续）

*参考文献《科特勒全书》