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品牌推广策略之企业成功定位的五种价值主张(2)

来源: 《科特勒全书》 时间:2021-08-10 15:42:21关键词 :品牌推广策略,品牌提升策略,上海品牌推广策略,上海品牌提升策略

二:优质同价


品牌定位品牌推广策略之企业成功定位的五种价值主张二

优质同价的定位是指以较低的价格引出提供相同质量的品牌来攻击竞争者的优质优价定位。上海品牌提升策略组举例,丰田的雷克萨斯产品线就是采取这一价值主张与梅赛德斯、宝马等品牌竞争。在美国市场,它打出的口号是:“只需3.6万,不是7.2万,就能买着到更好的车,有史以来第一次!”品牌推广策略组注意到在丰田发布的广告里,将雷克萨斯和梅赛德斯的性能逐项进行比较,以突显雷克萨斯的优秀品牌;丰田还公布消费者调研结果,指出雷克萨斯经销商能提供更好的销售服务。结果是,雷克萨斯吸引了梅赛德斯的很多准客户,而且雷克萨斯的重购率达60%,是业内平均水平的两倍。可见,优质同价对于优质优价能产生十足的威胁力。

三、同质低价

品牌定位品牌推广策略之企业成功定位的五种价值主张三

同质低价比优质同价更强大,因为很少有人不喜欢物美价廉,同样的质量之下,大部分人都会选择价值更实惠的那一种。上海品牌推广策略品牌提升策略组举例,像沃尔玛、百思买就是如此,它们提供的产品并不特别,但是它们凭借卓越的采购能力和低成本的运营。使得产品价格相比之下更便宜些,这就足以吸引顾客了。上海品牌推广策略组注意到还有的企业为了抢夺市场领先者的市场份额,会研发相似的产品,以更低价格出售,像AMD之于英特尔,就是采取这种战略。

*参考文献《科特勒全书》

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