首页 > 专业知识 > 制造业业态资讯 > 详情

品牌定位品牌推广策略之企业成功定位的五种价值主张(1)

来源: 《科特勒全书》 时间:2021-08-10 15:42:39关键词 :品牌推广策略,品牌提升策略

品牌的整体定位被称为该品牌的价值主张,价值主张直接回答顾客的问题-“我为什么要购买你的品牌?”公司可以用来成功定位的五种价值主张是:优质优价、优质同价、同质低价、低质更低价、优质低价。

科特勒《市场营销原理》

在科特勒看来,品牌的价值主张体现的就是一个该如何与顾客沟通的问题,它不是简单地说服顾客,而是要引起顾客的共鸣。上海品牌推广策略组注意到特特勒曾经说过这样一番话:“要找出核心定位、价值定位、全价值主张,先要让公司其整体贡献度比竞争者高的理由。然后公司再运用这些结果,建立强势的品牌认同,传递出潜在顾客期望得到的价值描绘。”他指出,公司可以通过五种价值主张来进行成功定位。

一:优质优价

优质优价的定位是指提供优质档次的产品和服务,同时收取高额的价格。上海品牌提升策略项目组解读这一类里最有代表性的就是奢侈产品了。它们一般都拥有优异的品质、手工打造,持久耐用、卓越的性能或独特的风格,并有与之相匹配的高昂价格。消费者购买这类产品,买的不仅是上等的品质,还有优质优价品牌所代表的声望、地位以及高档的生活方式。

上海推广策略组总结几乎在所有的产品和服务类别中,我们都可以找到这样的精品品牌,从酒店、餐饮、时装、化妆品、到汽车、房子、电器等等,不胜枚举。上海品牌提升策略项目组发现当一个产品类别中出现一个优质优价品牌的时候,消费者往往会感到惊讶、惊喜。像苹果公司推出设计与质量比传统手机优越得多的 iPhone时,尽管价格不菲,可仍然吸引了无数“果粉”的疯狂追捧。

0001.jpg

上海品牌推广策略组提示如果企业选择优质优价的价值主张,需要注意这样两点:

(1)优质优价品牌因为利润丰厚,很容易吸引大批的模仿者,他们号称自己可以以更低价值提供同样质量的产品,这是企业需要提防的;

优质优价品牌在经济良好时期一般都能有不错的销量,但遇到经济低迷时时期,当消费者开始捂紧钱包的时候,就可能会跌入低谷。

*参考文献《科特勒全书》

世邦大通控股集团免责声明

本网站部分图片及文字素材来源于互联网公开资源,转载的目的在于传递更多信息,本网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考。本文版权归原作者所有,我们尊重原作者的知识成果,若涉及作品内容、版权或其它问题,敬请原作者联系我们,我们会立即处理。如需转载,请注明转载来源地址。本网站拥有对此声明的最终解释权。

欢迎建议、意见、合作至 ipoemba@foxmail.com

世邦大通超级增长战略咨询 | 世邦大通资本·世邦大通投资

最新项目

最新资讯