战略规划咨询分析：起死回生的尼西奇凭什么成长为世界最大尿布公司

战略规划咨询分析：起死回生的尼西奇

上篇中上海战略规划咨询项目组介绍了关于濒临倒闭边缘的尼西奇公司，以聚焦婴儿尿垫尿布而转亏为盈战胜竞争对手的基础，在尼西奇公司认为，作为一个中小企业，财力、人力和技术都有限，如果什么都想做，到头来很可能样样都做不出成绩来，只有扬长避短，先把自己最有把握的产品经营好才会有出路。婴儿尿垫虽然是小商品，但它是人们生活中不可缺少的东西。

上海战略规划咨询项目组注意到经过十几年的努力，尼西奇公司的婴儿尿垫在日本可以说是和丰田汽车一样有名。甚至赢得日本皇室的高度赞誉。几乎所有的大百货公司、超级市场、儿童用品商店都陈列着尼西奇的产品。它的年销售额高达120亿日元，现今日本市场上的婴儿尿垫七成以上是尼西奇生产。上海战略规划咨询组发现这个资金、人员都有限的企业，不仅是日本的“尿布大王”，而且是世界是最大的尿布专业公司，现在，西欧、美洲、大洋洲、非洲以及东欧市场上都出现了大量尼西奇公司生产的尿垫，而且每年销售额仍以20%的速度递增。

起死回生的尼西奇凭什么成长为世界最大尿布公司

尼西奇公司的发展史充分证明了这一点：因为专注所以专业，因为专业所以成功。上海战略规划咨询项目组多数看到企业有这样的文化理念的提出，但是真正践行的却在现实中较少见到。建议中小企业无论于资源实力，还是抗风险能力都是难以跟大企业相比的，与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。

比方说，百事可乐公司在挑战可口可乐公司时，首先是向可口可乐公司的食品杂货市场进攻，接着是自动售货市场，然后是快餐市场，它总是在吃透一个市场之后才会转向下一个市场，不疾不徐，稳打稳扎。

还有丰田公司，上海战略规划咨询项目组研究丰田，它先是主攻小型汽车（如雄鹰和花冠），然后再推出中型汽车（如凯美瑞、亚洲龙），最后推出的是豪华型汽车（如雷克萨斯）。

*参考文献《科特勒全书》