营销策略有哪些？营销不是短期销售行为，而是企业长期的投资行为

很多人关注营销策略有哪些

很多人关注营销策略有哪些，用了就有效，短期快速收获成效。我们透过科特勒的一段话来探究，所谓营销策略的有效的含义：

营销经常与销售混为一谈。其实销售只是营销的冰山一角。在销售之外，营销 还包括 了广泛的营销调研、相应的产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展，以及使市场了解这种产品。营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销 在企业生产产品之前就可以开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。

--科特勒《科特勒说》

营销策略有哪些？营销不是短期销售行为

营销策划咨询项目组-营销策略有哪些的专题：科特勒指出，与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。市场营销的目的就在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合特定顾客的需要，进而实现产品的自我销售。因此，理想的市场营销应该可以自动生成想要购买特定产品或服务的顾客，而剩下的工作就是如何使顾客可以购买到这些产品。上海营销策划咨询组注意到科特勒举例说：索尼公司的索尼Play Station3(PS 3)游戏机、苹果公司的iPod Nano数码音乐播放器，这些产品推赂市场后，订单滚滚而来，原因就在于，它们都是在从事了大量的市场营销研究基础上才成功地设计出了这些适销对路的产品。

营销和销售之间的区别，简单来说，销售在于一个销字，也就是把产品售与客户；营销除了销以外，还要营，就是经营，思考如何去进行销售，考虑还有营销策略有哪些可以落地更多在于宏观方面。营销活动在产品生产之前就已经开始，在产品销售出去后依然延续。一个营销人员需要很多方面的知识和经验，需要策划、管理 、制定战略，而销售就是将产品卖给客户。销售人员一般较少考虑产品的发展，而重点考虑如何将现在的产品售出。可以说，销售的目的是把产品推销给用户以换回多钱，而营销的目的是让用户拿着金钱主动购买企业的产品。

营销不是短期销售行为，而是企业长期的投资行为

很多企业将营销定义得过于狭隘，认为营销就是促进产品的销售，更多只关注营销策略有哪些，上海营销策划咨询增长战略咨询项目组观点，这种狭义的营销观会导致一些企业的营销行为具有两面性。积极的一面，企业能通过促销等手段快速实现销售，取得利润；消极的一面则表现为急功近利，并因此伤害渠道商和终端客户，造成营销无序、营销资源浪费，甚至会出现伤害品牌等诸多负面的影响。

*参考文献《科特勒全书》