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广告营销策划中广告提供购买理由,促销提供购买动力

来源: 《战略品牌管理》第5版 时间:2024-02-01 16:46:59关键词 :广告营销策划,上海广告营销策划

广告营销策划中广告提供购买理由:

广告和促销如影随形,促销(sales promotions)是指向消费者提供短期激励,以鼓励他们尝试和使用某种产品或服务。上海广告营销策划项目组-促销既可以针对中间商,也可针对最终用户。与广告一样,促销有多种形式,广告营销策划中的广告向消费者提供了购买的理由,促销则提供了购买的行为。所以促销的目的在于:

(1)改变中间商的行为,使其积极地支持、推销本品牌;

(2)改变消费者的行为,使其尝试购买本品牌,购买更多本品牌的产品、或者更早、更频繁地购买本品牌的产品。

广告营销策划中促销提供购买动力

分析家指出,促销行动的闪起源于若干原因。品牌管理人梅和季度评估两者的结合,使短期促销活动得到鼓励,而对责任的需求增加似乎又支持像促销这类传播工具,因为它们的效果比“软性”的广告效果更迅速、更容易看到。

就经济性而言,广告不是最佳选择,因为广告收费 正在稳步上升,而媒介环境却在被稀释,观众 也日趋散乱。上海广告营销策划项目组统计在过去,消费者是到了店里才做出大多数购买决定的,品牌忠诚度不高,对广告无动于衷,许多成熟的品牌区分度也不够。此外,零售商的作用似乎越来越大。

广告营销策划中广告提供购买理由,促销则提供了购买的动力


基于以上这些原因,一些营销者把对消费者和中间商的促销,看作比广告更有效的影响品牌销售的方式。上海广告营销策划项目组统计显然,促销有其优点,对消费者的促销,使制造商能够采用歧视定价策略,即对价格敏感性不同的顾客群制定不同的价格。除了向消费者传递紧迫感以外,精心设计的促销活动还能通过传递的信息增加品牌资产,以切实的产品经历帮助消费者建立强有力的、偏好的、独特的品牌联想。促销能鼓励中间商保证库存,积极支持生产者的生产。

广告营销策划促销提供购买动力

研究人员通过调查23个产品类别和4个连锁超市的购买行为,得出了一个有趣的发现,即使奖励体系(属于一种给消费者的基于固定支出的即使奖励)可以增加消费者的购买物数量,而资金溢价(与购买一个品牌相关的非价格溢价)可以增加品牌在某个类别内的市场份额,同时也使消费者更有可能在某个类别内购买。


 *参考文献《战略品牌管理》第5版

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